2017营销方案范文

1、2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创1 / 7精品文档2017 营销方案范文20172017 营销方案范文20172017 营销方案范文【1 11“胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有 着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所 畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为 我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我 们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要 一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书：1 1 厂家提供的相关

2、行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。3 3 在本区已经登陆的电子产品诸如gpsgps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。5 5 目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。7 7道路交通安全法实施条例第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处 200200 元罚款：拨打、接听电话、观看 电视的；下陡坡时熄火或者空挡滑行的；三）连续驾驶超过 4 4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于2020 分钟的；警车、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创2 / 7消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报

3、器、标志 灯具的；违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节 还可能扣分。1 1 产品知名度不够一仍属新产品行列3 3 现在的手机大都带有此类功能 ，且同类产品价格悬殊 太大5 5 选择做汽车美容店分销，渠道不畅通7 7 销售队伍完全跟不上1 1 队伍组建2 2 产品定位拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台25802580 三台 23802380以成本为基础，以同类产品价格为参考。 适当调整价格， 使车哥大更有竞争力和说服力品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切 的时代，我们要更加强调服务。这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做 好，那么后期就会显的空洞而吃力。

4、因此再列一个条目：1 1 从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客 户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。3 3 在信息累积后采用短信，电话，寄函，登门，驾驶安全交流会. .的方式推广营销。b b 广告宣传。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创3 / 72 2 开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进 入县里进行宣传招商。4 4 把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女 去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍， 比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信 息，然后电话预约，

5、扣准时间段进行拜访。cdmcdm 宣传彩页的印制以及 x x 展架或横幅的印制，有目的 的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间.一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。e e 直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在 前期信息的收集筛选之上。g g 组织产品说明会，赞助汽车行业单位召开答谢会员维 护会一着重宣传本产品。i i 促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的 itit 行业与新产品结合在一起。 促销活动的策划。费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它 能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行

6、且有效的方案并对其进行费用预 算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。20172017 营销方案范文【2 2】精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创4 / 7二、 推销对象分析：对象总人数：预计本科新生在 36003600 人左右三、 推销市场实地与人员：四、 宣传与推销：推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有 责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别 是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5 5 个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强

7、的人为队长。五、 推销准备工作：协调组织成员，鼓舞士气！定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。 为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平 面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。宣传 与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。七、 营销策略：重在抓住推销对象的心理。推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推 销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。八、 营销进行阶段每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创5 / 7九、后期杂志的发送：鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给

8、新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发 送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各 个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如 发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校 园主管处理解决， 通过这些来间接地监督和考核业务员的业 绩。十、售后调研20172017 营销方案范文【3 3】20102010 年我国新住宅室内80%80%将采用塑料管，城市供水50%50%采用塑料管。19941994 年我国塑料管材产量只有 1414 万吨，经 过短短几年发展，目前已近150150 万吨。据了解，塑料管材

9、市场的增长速度约为管材市场平均增 长速度的 4 4 倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑 料管材在发达国家， 特别在欧洲得到了很好的发展和成功的 应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的 新兴材料。塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定十五计划和 20152015 年发展规划纲要 以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮， 如铝塑管、交联管、PP-RPP-R 管、PEPE 燃气管、PEPE 给水管、排水排污管等等， 给我精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创6 / 7国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管

10、材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的 速度达20%20%以上。二、本公司 PVcPVc 管材生产销售状况品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量 好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场， 其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的 竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。a a）价格是企业的生存的重要问题。b b）产品价格调整I I 削价策略B B 企业通过削价来开拓新的市场D D 企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失 败F F 成本降低、费用降低有条件削价H H 政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价 政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条. .I I 提价策略B B 通货膨胀、减少损失、转嫁损失精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创7 / 7D D 顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价B B 成长期D D 对手提价公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销渠道的缺失、生产 量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级， 甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。就公司目前战略