产品经理汇报模板

1、20132013年年1-91-9月产品市场分析及市场计划月产品市场分析及市场计划产品经理汇报模板目录目录业务业务分析分析潜力机会潜力机会行动行动计划计划上半年业务分析上半年业务分析 整体业绩整体业绩达成情况达成情况 单产品达单产品达成情况成情况 各办事处各办事处达成情况达成情况 各办事处各办事处贡献度贡献度 重点办事重点办事处竞争分处竞争分析析 投入产出投入产出全国全国业绩业绩回顾回顾各办事处各办事处业绩回顾业绩回顾竞争分析竞争分析销售销售效率效率全国全国20132013年达成年达成同比增长2013上半年率2013年总指标完成率29.71%101.40%43.96%0.002000.00400

2、0.006000.008000.0010000.0012000.002012年1-6月达成2013年1-6月达成2013年1-6月KPI2012年全年达成2013年全年KPI全国全国全国产品经理汇报模板20132013年达成年达成739.894624696.1019984791.7010704830.2957024870.7358104926.9556304933.37762976.4783361055.6759761030.6733681121.1277241227.15134105.53%100.65%101.87% 102.12%99.17% 99.72% 100.00% 100.00%

3、 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%34.83%18.92%22.12%32.23%38.61%31.48%38.86%42.93%44.83%52.31%57.31%68.98%0%20%40%60%80%100%120%02004006008001000120014001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2013销售指标2013实际销量2012实际销量l分析和说明分析和说明 达成达成5.6月稍微有所下降趋势月稍微有所下降趋势 下半年同比指标增长下半年同比指标增长40%以上以上产品经理汇报模板20132013年各办事处销量分析年各办事处销量分析1

4、3上半年864.717.457.455.393.354.265.260.224.228.201.187.167.162.127.97.881.862.2杭州北京成都南京上海郑州济南西安石家庄重庆天津沈阳广州兰州贵阳武汉南昌长沙02004006008001000杭州北京成都南京上海郑州济南西安石家庄重庆天津沈阳广州兰州贵阳武汉南昌长沙TOP5办事处纯销贡献54.4%产品经理汇报模板各办事处各办事处1313年销售分析年销售分析北京13%成都9%2%杭州16%5%1%3%3%2%南京9%上海7%4%4%4%2%5%郑州7%4%2013年上半年纯销贡献年上半年纯销贡献北京成都贵阳杭州济南长沙广州兰州南

5、昌南京上海沈阳石家庄天津武汉西安郑州重庆产品经理汇报模板01002003004005006007008009001000杭州成都南京北京3上海郑州北京1济南西安重庆 石家庄 天津沈阳兰州贵阳武汉南昌长沙求和项:累计KPI求和项:累计纯销全国医院纯销（不包括广东）各办事处达成分析各办事处达成分析全国共计8个办事处没有完成指标，与指标差距较大的办事处有天津和武汉各办事处趋势分析各办事处趋势分析0501001501201 1202 1203 1204 1205 1206 1207 1208 1209 1210 1211 1212 1301 1302 1303 1304 1305 1306 万盒万盒北

6、区各办事处北区各办事处北京兰州沈阳石家庄西安天津0204060801001201 1202 1203 1204 1205 1206 1207 1208 1209 1210 1211 1212 1301 1302 1303 1304 1305 1306 万盒万盒西区各办事处西区各办事处成都贵阳重庆0501001502001201 1202 1203 1204 1205 1206 1207 1208 1209 1210 1211 1212 1301 1302 1303 1304 1305 1306 万盒万盒东区各办事处东区各办事处杭州南昌南京济南各办事处趋势分析各办事处趋势分析0204060801

7、201 1202 1203 1204 1205 1206 1207 1208 1209 1210 1211 1212 1301 1302 1303 1304 1305 1306 上海上海上海010203040506070801201 1202 1203 1204 1205 1206 1207 1208 1209 1210 1211 1212 1301 1302 1303 1304 1305 1306 万盒万盒南区各办事处南区各办事处长沙广州武汉郑州各办事处趋势分析各办事处趋势分析杭州，南京，成都，郑州，增长趋势稳健，其中成都、郑州增长态势明显。北京，上海，天津纯销稳定性有待改善。重点医院重点医

8、院1-91-9月达成月达成TOP10医院上海占10%，北区占20%，东区占30%，西区占40%。销量占22%，销量稳定增长医院：四川大学华西医院，首都医科大学附属佑安医院（），成都第十人民医院1月纯销39.21619.646420.894421.830413.319.6819.6812.2413.15222.7642月纯销3315.734411.08 17.29 1217.2813.9210.08 13.33 16.82163月纯销38.6421.3964.96 24.91 1619.6819.211.88 13.90 21.88084月纯销40.58421.53046.11 21.31 15

9、20.6418.728.64 14.80 23.2325月纯销40.219.72566.20 20.82 1722.0818.7210.08 16.69 24.56646月纯销46.0822.63210.86 17.03 2022.5619.212.24 16.82 32.4996首都医科大学附属佑安医院第三军医大学西南医院宁波二院北郊分院（原宁波市传染病医院）杭州市西溪医院宁夏医科大学总医院四川大学华西医院南京市第二医院上海交通大学医学院附属瑞金医院成都市传染病医院/成都市第十人民医院首都医科大学附属佑安医院05101520253035404550产品经理汇报模板重点医院上半年达成重点医院上

10、半年达成宁波二院纯销下滑趋势明显，北京佑安医院，北京地坛医院纯销稳定性有待关注0 20 40 60 80 100 120 123456789101112131415161718首都医科大学附属佑安医院第三军医大学西南医院宁波二院北郊分院（原宁波市传染病医院）杭州市西溪医院宁夏医科大学总医院四川大学华西医院南京市第二医院成都市传染病医院/成都市第十人民医院上海交通大学医学院附属瑞金医院北京地坛医院产品经理汇报模板目录目录业务业务分析分析潜力机会潜力机会行动行动计划计划市场区格市场区格0123456妇科普外骨科产科不同科室不同科室各产品竞争格局各产品竞争格局竞品一竞品二竞品三产品趋势产品趋势010

11、0000020000003000000400000050000006000000700000080000001210121112121301130213031304Value产品，金额保持第一份额。各产品增长趋势相对平衡，X有下降产品经理汇报模板各办事处潜力分析（销售贡献和增长量）各办事处潜力分析（销售贡献和增长量）北京杭州兰州, 0.980491534南昌南京, 0.442307984郑州上海-1-0.500.511.522.5-0.0200.020.040.060.080.10.120.140.160.180.2GR%MS%北京成都贵阳杭州济南长沙广州兰州南昌南京天津武汉西安郑州重庆上海沈

12、阳石家庄产品经理汇报模板各办事处以往一年市场费用投入各办事处以往一年市场费用投入杭州, 12.16%北京, 8.62%南京, 14.33%成都, 4.52%上海, 5.57%郑州, 8.07%广州, 16.14%济南, 9.44%西安, 0.99%石家庄, 3.44%重庆, 4.07%天津, 1.71%沈阳, 1.69%兰州, 1.39%贵阳, 2.40%武汉, 2.66%南昌, 1.38%长沙, 1.42%以往一年投入比例以往一年投入比例杭州北京南京成都上海郑州广州济南西安石家庄重庆天津沈阳兰州贵阳武汉南昌长沙TOP5TOP5办事处办事处20122012费用投入及费用投入及20132013年

13、销量产出年销量产出27.78%54.40%46.15%72.22%45.60%53.85%0%20%40%60%80%100%办事处数量销售实际费用TOP5办事处其他办事处办事处分类办事处分类办事处数量办事处数量百分比百分比销售销售（YTDYTD）百分比百分比实际费用实际费用（YTDYTD）百分比百分比TOP5办事处527.78%2,889.15 54.40%999117 46.15%其他办事处1372.22%2,421.62 45.60%1165736 53.85%合计18100%5,310.77 100%2164853 100%产品经理汇报模板各办事处投入各办事处投入- -产出分析产出分析

14、办事处7-12月投入比例1-6月投入比例MAT投入比例7-12月销售贡献1-6月销售贡献MAT销售贡献MAT投入比例/销售贡献1-6月投入比例/1-6月贡献7-12月投入/1-6增长数量杭州10.62%17.48%11.81%16.3%16.03%16.3%73.65%109.06%0.29 北京8.49%7.82%8.37%9.6%13.62%12.0%61.47%57.41%0.58 南京16.83%0.00%13.92%8.0%8.14%8.3%171.06%0.00%0.49 成都4.97%1.63%4.39%8.2%7.95%8.0%55.23%20.45%0.11 上海5.24%6

15、.18%5.40%6.5%6.84%7.0%78.99%90.28%0.14 郑州6.63%13.57%7.83%6.5%6.48%6.6%120.80%209.31%1.32 广州17.01%9.28%15.67%7.8%5.24%5.3%299.23%177.31%-0.18 济南9.86%5.89%9.17%5.0%4.92%5.0%186.49%119.78%0.90 西安1.16%0.00%0.96%5.1%4.88%5.0%19.72%0.00%0.14 石家庄3.66%1.83%3.34%4.6%4.30%4.4%77.70%42.50%1.35 重庆4.57%0.99%3.95

16、%4.3%4.22%4.3%93.52%23.50%0.48 天津0.78%5.88%1.66%4.8%4.19%4.3%39.71%140.14%-0.06 沈阳1.98%0.00%1.64%3.3%3.33%3.4%49.21%0.00%0.14 兰州1.63%0.00%1.35%2.7%2.84%3.0%47.63%0.00%0.11 贵阳2.75%0.33%2.33%2.7%2.50%2.5%93.35%13.25%-3.32 武汉2.23%4.28%2.58%1.9%1.83%1.9%141.42%234.39%0.63 南昌0.81%3.87%1.34%1.7%1.59%1.6%8

17、4.14%243.58%-38.31 长沙0.78%4.23%1.38%1.0%1.10%1.1%124.88%383.35%0.09 南京、广州、济南武汉南京、广州、济南武汉投入比例高于销售贡献比例。成都、兰州、长沙投入产出比高投入比例高于销售贡献比例。成都、兰州、长沙投入产出比高产品经理汇报模板各办事处各办事处20132013与与20122012年费用年费用2013年, 456362012年, 0050000100000150000200000250000北京成都福州广州贵阳杭州济南兰州南昌南京上海沈阳石家庄天津武汉西安郑州766782823765812816892781874903924

18、99412236532413918612412201324215097Jul/16Jul/16Aug/16Aug/16Sep/16Sep/16Oct/16Oct/16Nov/16Nov/16Dec/16Dec/16Jan/17Jan/17Feb/17Feb/17Mar/17Mar/17Apr/17Apr/17May/17May/17Jun/17Jun/17区域实际销量区域整体费用目录目录上半年上半年业业务分析务分析潜力机会潜力机会下下半年行半年行动动计划计划业务业务分析分析潜力机会潜力机会行动行动计划计划计划计划 运营运营 推广推广 城市沙龙城市沙龙 医学赞助医学赞助 销售发展销售发展基金基金 精英俱乐精英俱乐部部合作中心合作中心推广推广传统区域传统区域学术活动学术活动共访计划共访计划人才发展人才发展不同适应症，产品定位及市场策略具体行动计