房地产项目渠道启用方案

1、XXX项目渠道启用方案项目现阶段情况本项目于 年 月 日开盘销售以来，截至目前累计销售 套房源，到访客户 余组，其中有效客户约 组，相比区域内竞品楼盘成交及到访量差距较大。目前剩余房源共计 套，计划于 年 月完成销售，按成交 有效客户转换比：计算，本项目预计需要约 组有效到访，平均每月有效到访 组，按目前营销方式很难达 成此蓄客目标，因此通过各渠道分销平台积累 组有效客户将是不二选择。采用渠道的目的渠道商就是房产经纪公司利用自身强大的中介门店及网络等资源覆盖，为开发商所开发的新楼盘进行一对一的 客户深耕，扩大客户资源，有效对接到真正的潜在客户，从而加快销售速度，回笼资金。渠道市场情况目前青城山

2、区域，在售楼盘中采用渠道合作方主要以“大唐房屋”、“贝壳找房”、“易居房友”及主流渠道 整合机构为主，合作楼盘有“ ”、“ ”、“ ”、“ ”等，本项目是区域内唯一一家未与渠道公司合 作的楼盘。各项目根据自身产品类型、销售难易度等合作标准不一，主要为以下标准: XXX 佣金5%现金奖5000元/套 带看费本区域100元/外区域200元 XXX佣金3. 5%无成交奖及带看费 XXX佣金4%无成交奖及带看费 XXX 佣金5%现金奖2000-3000元/套 带看费200元红旗购物卡剩余推售产品情况产品 类型套数面积底价单价底价产值已销售 产值合计产值合计目前销售优惠政策合计最大为12%,反加于底价基

3、础之上形成销售报价，销售报价根据不同付款方式及客户情 况进行合理释放。原推售价格策略及目标产值维持不变。本项目合作标准建议结合市场情况、产品情况、推售情况等特殊性，为了保证项目上客量及成交率，建议本项目采用全渠道覆盖开 展拓客工作，即根据市场主流渠道三大业务类型：大唐房屋、贝壳找房、渠道整合机构，同时入驻本项目，充分利 用自身不重合资源，开展拓客工作，同时保证不被某一家公司造成“绑架”开发商局面，也充分调动各公司竞争性, 积极带客。佣金标准：为保证渠道经纪人带客积极性及带看热度不会降低，建议佣金按成交金额5. 5%起，月销售量达到15套跳点0. 5% 即6%,达到25套及以上跳点0.5%即6.

4、5%；成交奖励:6000元/套;结算周期：按月结算佣金；合作周期：按月或季度签约；销售价格制定测算采用渠道后销售报价会在现行基础上进行部分登加，优惠政策进行拆分调整（按揭分期优惠2%、一次性5%、按 时签约1%、现场优惠1%,共计最大7%）,渠道费用按佣金加成交奖励最高7%进行结算，则在原优惠12%基础上溢 价2%,则销售报价上浮2%,原定价格策略不变：产品类型套数面积底价单价底价产值最大优惠7%+柒道费用7%销售报价报价单价合同金额合同均价14%合计以上可见，综合合同总价在原底价基础上上涨10317300元，单价上涨1013元。装修款佣金合并房款测算由于本项目对外销售口径为精装房，实际签约分

5、清水合同及装修合同，但渠道合作方只能与开发公司发生业务关 系，渠道佣金按精装房款提取，则佣金在原定基础上有所增加。产品类 型套数面积底价单价底价产值最大优 惠7%+ 渠道费 用7%销售报价报价单价合同金领使用面积现行精装标准现行精装价款计划 提升 标准2280计划提升 精装价款13427376精装溢价 金领176676018814551518396376672321876593030535889. 219801166061618422150480221739856921431161806692002. 7198039653462280228045661561671513660081021993

6、60118095651891614%6534734213732607730287331.2198014515776630010353923119712377326111332511123. 115801774498158017744983648316604566930合计13468. 5013707270015848387115572.3209914739000016346.231916236引进渠道后，清水房价与精装款共计产值183873166元，则按以下测算:梯度一梯度二梯度三清水房渠 道费6.5%9580350渠道费=清水成交合同金额0. 0656%8843400渠道费=清水成交合同金额

7、0. 065. 5%8106450渠道费=清水成交合同金额0. 055装修款渠 道费6.5%2371406渠道费=装修成交合同金额0. 0652188990渠道费=装修成交合同金额*0. 062006574渠遒费=装修成交合同金额0. 055合计渠遒费11951756清水房价佣金+装修款佣金合计渠道费11032390清水房价佣金+装修款佣金合计渠道费10113024清水房价佣金+装修款佣金装修佣金点反加 于清水佣金点8. 1%（清水房价佣金+装修款佣金）/ 清水合同成交金额=8. 1%装修佣金点 反加于清水 佣金点7. 485%（清水房价佣金+装修款佣 金）/清水合同成交金额=7. 48%装修佣金 点反加于 清水佣金 点6. 86%（清水房价佣金+装修款佣金） /清水合同成交金额=6. 86%；由 于原测算按184套房源测算, 佣金点为6. 85%,则按6. 85%进 入商务合同由此可见，装修款佣金反加与清水房佣金，在清水房价总产值不变的前提下，佣金点最终由原定5. 5%提升为6. 86%、6%提升为7. 48%、6.5%提升为8.猿，6000元/套成交奖由公司内部处理直接发放；另为了刺激合作前期渠道经纪人对项