企业视频彩铃代理商划分与模式

1、企业视频彩铃代理商划分一、代理商划分与要求城市行销商、城市合伙人1、城市行销商要求1. 具有法人资格公司或个人的资质证明 +具有一定企业视频彩铃拓展经 验能力的证明2. 签订行销商合同，协议接受代理合约中规定的各项条款3. 参加针对行销商商开展的培训4. 能完成所制定的行销商销售任务5. 在当地拥有完善的销售网络6. 签订行销商协议当中，需有行销商根据自己实际能力，为自己制定的年度计划，用于后期年度考核。行销商不得低于100万/年。2、城市合伙人要求1. 签订城市合伙人合同，协议接受代理合约中规定的各项条款2. 在当地拥有完善的销售网络3、城市行销商加盟要求:评审项目评分实际得分|备注一、资质

2、评估40公司规模1510人以上15分、5-10 人10分、1-5人以5 分过往1年营业额15300万以上15分、100-300 万 10 分、100万以下5分公司成立年限53年以上 5分、1-3年3分、1年以下 1分公司注册资本5300 万以 5 分、100-300万3分、100万以下1分二、策划能力10占分比重：需含视频彩铃推广方案 3分、业务针对性方案5人员团队介绍 1分、盈利目标1分（2人及以上人员审核）专业度5占分比重：以往推广方 案-以往推广方案盈利3分、辐射人群 1分、完成情况1分、总得分50代理等级评定标准:|等级评定_返佣比例城市行销商：40以上60%匚城市行销商：30-40分

3、30%城市行销商：30以下10% |返点升级标准：城市行销商返点升级标准：（按季度审核）60%返点无法升级，维持30%升到60%30万营业额10%升到30%12万营业额代理降级标准:60% 降到30%低于20万营业额30% 降到10%低于9万营业额10%无法降级直客优惠政策:1直客人数优惠力度12000以上60%500-2000 人.40%J500人以下20%4、城市合伙人加盟要求:城市合伙人缴纳保证金金额=返佣比例二Z备注二1000 元10%城市合伙伙人根据保金的多/卜5000 元1 v /U30%来确定返占比例但如首季度营业额考核超过标准，则自动10000 元60%晋升享受下级合伙人佣金分

4、1成。例：A城市合伙人缴纳保证金1000元，享受10%返点，首季度A合伙人营业额为 3000元，下季度开始，A享受的返点比例为30%，如全年营业额超过10W，则会 有公司期权奖励。城市合伙人升级制度（季度）：保证金营业额返点比例调整1000 元3000 元30%|3000 元10000 元60%10000 元30000 元平台期权奖励城市合伙人降级制度（季度）：保证金营业额返点比例调整10000 兀8000 兀30%3000 元5000 元10%1000 元1000 元取消合伙人资格公司支持1、给予新晋城市行销商首季度 20%的营业额的浮动。例：首次申请为城市行销商的企业营业额为 200000

5、-200000*20%=160000 万，不予降级 城市行销商首季度营业额大于 300000-300000*20%=240000 元，可给 予享受更高级的返点2、给予专业的市场运营人员与策划人员的相关培训。3、给予首次申请城市行销商并带来企业视频彩铃用户的代理总费用10%的利润作为启动宣传推广支持。、 例：首次申请城市行销商的代理带来了 4000企业视频彩铃用户，每 位用户服务费为20元，总费用为80000元，直接返给城市行销商 8000元作为启动推广支持。4、给予首季度城市行销商带来企业视频用户总费用的10%利润作为宣传推广支持。例：首季度一级代理的代理共带来了8000企业视频彩铃用户，每位

6、用户服务费为20元，总费用为160000元，直接返给代理16000元作为启动推广支持。5、给予合作城市行销商三个月的试用推广期，考核合格后，按照正式标准进行考核6、各级城市行销商业绩在年度规定业绩之上，超过20-50%给予年度总营业额的10%作为年终现金奖励。 超过100%-200% 给予年度总 营业额的30%作为年终奖励。代理维护政策:1、培训支持：提供企业视频推广运营手册，对城市行销商的人员进行全面的企业视频彩铃知识及销售技巧培训。2、活动支持：根据不同时期、 不同市场展开视频彩铃推广活动，内容主要承载在云美摄APP及相关渠道当中。优秀城市行销商可作为经典案例在全国范围内进行宣讲，提升城市

7、行销商在视频彩铃行业中的形象。3、人员支持：运营和策划人员均负责一定的区域城市行销商维护任务，并保证城市行销商推广活动的展示位置。协助代理商完成开拓和维护市场。三、年度考核标准1、计算公式年度销售目标完成率年度实际完成销售量（额）100%年度计划完成销售量（额）2、评价标准审核标准=完成率X 100% ;完成率低于80%，视为年度审核不合格3、年度审核处罚标准年度审核不合格的城市行销商均有一季度的考察期，考察期按照季度审核标准，若年度审核后，下季度审核依旧不合格，则直接降低返点等级。（享受最低级返点的城市行销商取消代理资格）四、保密1.平台实行 “同行禁止 ”原则，未经平台公司同意， 城市行销

8、商不得多头代 理销售与 “公司产品 ”相类似的产品，更不得将有关销售代理的任何内容泄 露给任何第三方，严禁双方交易过程获悉的所有商业秘密。2.无论城市行销商协议终结与否，城市行销商均不得泄露平台的任何商业秘密，一经发现，平台将严肃处理。造成损失的，平台将依法追求其法律责任。五、 交易与结算1.价格城市行销商对于平台渠道销售价格需严格统一。2. 城市行销商返佣原则上通过银行转账支付。 佣金的返还以总公司财务部具体时间为准六、 考核与辅导1.平台将根据实际情况不定期的对各城市行销商的经营状况进行考核。 包括：（ 1）业绩情况：听取各级城市行销商区域市场的业绩报告和业绩展望（ 2）视频彩铃客户投诉率

9、不能高于千分之 1.5（ 3 ）城市行销商地区竞争对手动态分析（ 4 ）平台制定策略的执行情况（ 5 ）每一季度进行一次城市行销商资格考评，合格者连任，不合格者撤销 或降低返点比例。2.平台辅导代理商办法（ 1 ）定期（每年 1-2 次）提供无偿企业视频彩铃业务管理与最新内容管理 培训。（ 2）提供视频彩铃各情景模板资料（ 3）提供各项管理制度，彩铃市场运作方案等方面的支持（ 4 ）针对业绩较差代理商，为其制定 “专案研究 ”找出原因，对为其提供对 应办法。（ 5）协助各级代理商拟定针对该代理区域的推广方案，协助代理商推广视频彩铃产品。6 ）解决代理商以及重要客户的咨询，解决各类经营和管理问题七、 处罚条款1.各级经销商在经营过程当中，对平台采取不合作态度，或做出有损平台信誉 的行为时，根据情节轻重，平台将对其提出书面警告乃至取消代理资格。2.没有按平台规定，完成销售额时，代理资格自动取消3. 未经平台同意，代理商代理与平台相类似的产品，平台将提出书面警告 并限期整改，限期未整改者，平台将取消其代理资格。4. 不遵守指定销售区域，以非制定价格在其他地区进行销售，或不按本制定的 规定执行，造成与其他代理商的冲突时，平台可视情节严重程度，处以伍万 元以下的罚