国际商品买卖谈判案例

1、国际商品买卖谈判案例谈判是"公平的尽管谈判的结果不是绝对均等的。而且不论这个结 果是多么地不均等，但是，谈判作为一种竞技活动，在智力的较量，策略、 技巧的运用上，双方是各具自由度的。下面我整理了国际商品买卖谈判案 例，供你阅读参考。国际商品买卖谈判案例篇1中海油竞购优尼科20xx年1月，我国第三大石油天然气集团中国海洋石油有限公司(中海油)考虑对美国同业对手优尼科公司发出逾130亿美元收购要 约，这起交易标志中国企业规模最大、最重要一宗海外收购。到20xx年 底，优尼科价值约110亿美元。8月2日，中海油宣布退出收购优尼科的 竞争。联想收购IBM20xx年月8 口，时任联想董事局主席

2、的柳传志正式对外宣布，联想 集团以.5亿美元收购IBMPC和笔记本所有业务，包括技术和渠道，其中 6. 5亿美元为现金，6亿美元为联想的股票。柳传志表示，达成收购后， IBM将占据联想18%的股份，而联想则仍然占45%的多数股份。根据协议， 联想获得了 IBMPC强大的技术和分布全球的分销网络，并获得IBM著名的 "Thinkpad"商标5年的使用权。国际商品买卖谈判案例篇2三一重工(600031)收购徳国普茨迈斯特26. 54亿元20xx年1月20 日20xx年1月20日，三一重工拟收购徳国普茨迈斯特公司90%的股权， 作价3. 24亿欧元。中信产业投资基金（香港）顾问有

3、限公司收购中信产业 投资基金（香港）顾问有限公司10%的股权。20xx年4月17 口，三一重工 与徳国普茨迈斯待公司正式宣布收购完成交割。机械制造吉恩線业（600432）收购加拿大GBK6. 2888亿元20xx年1月30 20xx年1月30 B,吉恩银业拟收购加拿大GBK公司100%的股权，作价1 亿加元，约人民币6. 2888亿元。20xx年3月26 EI,吉恩银业发布公告称, 公司已获得GBK95. 62%普通股股票、99. 98%权证。按照加拿大哥伦比亚省 的商业公司法的相关规定，已经满足了强制要约收购的条件，公司将强制 收购剩余股东持有的股票。20xx年5月28 13,此次收购完成。

4、能源及矿 产国家电网收购葡萄牙国家能源网32亿元20xx年2月2 口 20xx年2 月2日，国家电网公司宣布，公司出资约3. 87亿欧元成功收购葡萄牙国 家能源网公司25%股份，并购后将派出高级管理人员参与葡萄牙国家能源 网公司的经营管理。能源及矿产恒立数控收购日本SumiKura254万美元20xx年3月日20xx年5月22 口，浙江恒立数控科技股份有限公司宣布完成对口本SumiKura机械株 式会社法人更名登记等所有法律收购程序，成功以254万美元的交易价格 收购SUMIKURA株式会社100%股权及其商号、商标、技术资料、专利；收购 完成后，向SUMIKURA株式会社增资446万美元，用

5、于产品研发、生产。 机械制造大连万达收购AMCTheatres200亿元20xx年5月21日20xx年5月 21 ,大连万达集团和美国AMC影院公司签署并购协议，万达出资26亿 美元，包括购买AMC100%股权和承担债务两部分。国际商品买卖谈判案例篇320xx年，中海油以185亿美元的价格大手笔展开收购美国优尼科石 油公司，在与雪铁龙公司拉锯战、美国政府干预等情况下，最后撤回收购。20xx年,华为和美国贝恩资本试图以22亿美元联手收购3Com公司， 但因美方担忧国家安全而流产。20xx年，中铝与澳大利亚力拓的195亿美元世纪大交易失败。20xx年，腾讯竞购全球即时通讯工具鼻祖ICQ失败。20x

6、x年，中海油联合加纳国家石油公司出价50亿美元，竞购加纳 Jubilee油田23. 5%股权交易失败。20xx年，中化集团与新加坡淡马锡联手用约500亿美元收购加拿大 钾肥的计划失败。20xx年，华为竞购摩托罗拉业务失败，被诺基亚西门子公司以低于 华为报价的亿美元收购成功。20xx年2月25日，通用汽车在底特律总部宣布四川腾中重工未能 按期完成对悍马的收购，此项收购交易失败，通用汽车将逐步关闭对悍马 的运营。通用汽车表示，因为四川腾中无法在拟议的交易时间里，获得中 国监管部门许可，因此这项交易无法完成。20xx年1月，光明食品集团退出了收购美国维生素零售连锁店健安 喜（GNC）的谈判。光明食品与GNC的交易破裂，是因为双方未能就价格 和其他条款达成一致。20xx年3月21 El,光明食品证实，全球第二大酸奶制造商法国优 诺公司已与通用磨坊公司签订了排他协议，其竞购优诺公司的项目以失败 告终。20xx年2月11 0,华为美国并购受阻，美国国会小组以安全考虑 为由，要求中国的华为技术公司剥离已收购美国服务器技术公司 3LeafSystems所获得的科技资产。华为公司曾一度拒绝此项提议，表示退 出该交易将会对其品牌和声誉造成严