正装陈列手册

1、以下，分别介绍一下商界男士穿着西装时，所要注意的衬衫、领带、鞋袜和 公文包与之进行组合搭配的基本常识和技巧。其一，衬衫，与西装为伍的衬衫，应当是正装衬衫。一般而言，正装衬衫具 备下述几个方面的特征：从面料上讲，正装衬衫主要以高支精纺的纯棉、纯毛制品为主。 以棉、毛 为主要成份的混纺衬衫，亦可酌情选择。不过不要选择以条绒布、水洗布、化纤 布制作的衬衫， 因为它们要么过于厚实， 要么易于起皱，要么起球起毛， 用真丝、 纯麻做成的衬衫，也不宜选择。从色彩上讲， 正装衬衫必须为单一色彩。 在正规的商务应酬中， 白色衬衫可 谓商界男士的惟一选择。除此之外，蓝色、灰色、棕色、黑色，有时亦可加以考 虑。但是

2、，杂色衬衫，或者红色、粉色、紫色、绿色、黄色、橙色等穿起来有失 庄重之感的衬衫，则是不可取的。从图案上讲，正装衬衫大体上以无任何图案为佳。印花衬衫，格子衬衫，以 及带有人物、动物、植物、文字、建筑物等图案的衬衫，均非正装衬衫。惟一的 例外是，较细的竖条衬衫在一般性的商务活动中可以穿着。 但是，必须禁止同时 穿着竖条纹的西装。从衣领上讲，正装衬衫的领型多为方领、 短领和长领。 具体进行选择时，须 兼顾本人的脸形、 脖长以及将打的领带结的大小， 千万不要使它们相互之间反差 过大。扣领的衬衫，有时亦可选用。此外，立领、翼领和异色领的衬衫，大都不 适合于同正装西装相配套。从衣袖上讲，正装衬衫必须为长袖

3、衬衫，短袖衬衫则具有休闲性质。 以其 袖口而论， 衬衫又有单层袖口与双层袖口之别。 后者又称法国式衬衫， 主要的作 用是可以佩戴装饰性袖扣。 装饰性袖扣又称链扣或袖链。 使用时如恰到好处， 可 为自己平添高贵而优雅的风度。 在国外，它早已被商界男士在正式场所佩戴的重 要饰物。但是将其别在单层袖口的衬衫上，就有些煞有介事了。从衣袋上讲， 正装衬衫以无胸袋者为佳。 免得有人在那里乱放东西。 即便穿 有胸袋的衬衫，也要尽量少往胸袋里塞东西。穿着正装衬衫与西装相配套，有下述四点注意事项：一是衣扣要系上。 穿西装的时候， 衬衫的所有钮扣都要一一系好。 不管是衣 扣、领扣还是袖扣，概莫能外。只有在穿西装而

4、不打领带时，才必须解开衬衫的 领扣。二是袖长要适度。 穿西装时，衬衫的袖长最好长短适度。最美观的作法，是 令衬衫的袖口恰好露出来 1 厘米左右。要是衬衫的袖口外露得过长， 甚至被一卷 再卷，直至翻到西装上衣的衣袖之上，不免会有些滑稽。不过要令其永远 “不见 天日”，则也是犯规的。三是要下摆要放好。 穿长袖衬衫时， 不论是否穿外衣， 均须将其下摆均匀而 认真地掖进裤腰之内。不要让它在与裤腰的交界之处皱皱巴巴，或者上下错位、 左右扭曲。尤其是不应使之部分或全部露在裤腰之外 “自由活动”，动辄 “外逃”。四是大小要合身。 除休闲衬衫之外， 衬衫既不宜过于短小紧身， 也不应当过 分地宽松肥大、 松松垮

5、垮。 选择正装衬衫时， 务必要使之大小合身。 特别要注意： 其衣领或胸围要松紧适度，其下摆不宜过短。此外，还应指出：商界男士在自己的办公室里，可以暂时脱不西装上衣，直 接穿着长袖衬衫、打着领带。但是，要以这种形象外出办事，就有失体统了。简 言之，不穿西装上衣，而直接穿着长袖衬衫、打着领带去参加正式活动，是不合乎礼仪规范的。其二，领带。领带，可以说是商界男士穿西装时最重要的饰物。 因此人们才 说：男人的领带，总是不可缺少的一条”。在欧美各国，领带则与手表和装饰性 袖扣并列，称为成年男子的三大饰品”。作为西装的灵魂，领带的选择讲究甚多。商界男士在挑选领带时，至少要重 视如下几点：面料。最好的领带，

6、应当是用真丝或者羊毛制作而成的。 以涤丝制成的领带 售价较低，有时也可以选用。除此之外， 用棉、麻、绒、皮、革、塑料、珍珠等 物制成的领带，在商务活动中均不宜佩戴。色彩。从色彩方面来看，领带有单色与多色之分。 在商务活动中，蓝色、灰 色、棕色、黑色、紫红色等单色领带都是十分理想的选择。商界男士在正式场 合中，切勿使自己佩戴的领带多于三种颜色。 同时，也尽量少打浅色或艳色领带。 它们与由三种色彩以上的色彩所制成的领带一样，仅适用于社交或休闲活动之 中。图案。适用于商务活动之中佩戴的领带，主要是单色无图案的领带，或者是 以条纹、圆点、方格等规则的几何形状为主要图案的领带。 以人物、动物、植物、 景

7、观、徽记、文字或电脑绘画为主要图案的领带，则主要适用于社交或休闲活动 之中。款式。领带的款式往往受到时尚的左右。 在这个问题上，商界人士主要应注 意以下四点：一是领带有箭头与平头之分。一般认为，下端为箭头的领带，显得 比较传统、正规；下端为平头的领带，则显得时髦、随意一些。二是领带有着宽 窄之别。除了要尽量与流行保持同步以外，根据常规，领带的宽窄最好与本人胸 围与西装上衣的衣领。形成正比。三是简易式的领带，如一拉得”领带、一挂得”领带，均不适合在正式的商务活动中使用。四是领结宜于同礼服、翼领衬衫 搭配，并且主要适用社交场所。关键字：西装搭配颜色西装是男士衣橱中最重要、最昂贵的投资，逛街时应当以

8、它为优先考量。 试 想，你也许会为每套西装，买一条或数条搭配的领带，却不可能为每一条领带， 都买一套可搭配的西装，所以西装自然是主角。现在，就让我们锁定目标，下面 的挑选西装指南，能帮他找出一套最适合的西装。挑选西装指南EASY指南1找对颜色相信你也觉得，男人的西装挑来挑去就是那几种颜色， 到底要挑什么颜 色最好？以下的建议可作为选色参考：建议1保守颜色不出错专业场合里的西装颜色，保守的颜色例如深蓝、深灰、卡其、黑，永远比标 新立异的颜色如酒红、黄绿好。如果要穿着 特别”的颜色，请将心思放在衬衫或 领带上，而不是西装上。建议2深色衬托气度深蓝色、灰色的西装最能显示专业气度与权威感，适合大企业、

9、大公司的文 职人员穿着需求。特别是正式会议、首次与重要客户见面时，深蓝色、灰色的西 装会为你塑造出干炼的形象；而深灰色与中深的灰色也比淡灰色西装看来更有份 量。建议3棕褐色展人气棕褐色西装予人温暖亲切感，很适合重要却不严肃的场合，或者需要缓和气 氛的时候穿。例如正式的宴会、为熟客接机、安抚员工及律师，与客户第一次见 面时穿较好。建议4淡色西装需注意质感淡色西装有极好极坏”的特色，所以在穿着时，要特别注意质料、剪裁、合 身度、品质与搭配，以制造出 极好”的形象。建议5黑色西装最经典黑色西装很有弹性，不但婚丧喜庆皆适宜，上班场合亦可接受 衣橱里必备的行头。是每位男士建议6白色西装惹人注目除非在热带

10、，白色西装是不适合上班穿着的。它适合演艺行业、创意行业、 与一般晚宴或休闲穿着。西装领带搭配成功法则西装可以是上班族制服，也可以是古惑仔标准装扮，只要剪裁够好，最简单的西 装搭配的变化也最多，而且不受身材限制，高矮胖瘦都适穿，可以组合成千变万 化的Look。不过，西装也不是随便穿就保证有型，有型或无型只在一线之间，完全看你 选哪款？怎么搭？现在就一起来看看我们帮你选择的西上装偷懒搭配方案！看似简单的西装绝对是一分钱一分货，剪裁线条是最大考验，衣身不可过长， 腰身收合肩线服贴都是必要条件，时髦的你请务必选择单扣或双扣款。进阶版可以在面料上玩些花样，混纺光泽丝料、加入金属丝线都是常见手法， 或用针

11、织技法表现轻盈飘逸感，视觉上看起来更丰富，建议选择名牌货，不一样 就是不一样，自己穿过才知道。现代男士西服基本上是沿袭欧洲男士服装的传统习惯而形成的，其装扮行为具有一定的礼仪意义，如双排扣西服给人以庄重、正式之感，多在正式场合穿着，适 合于正式的仪式、会议等；单排扣西服穿着场所普遍，宜作为工作中的职业西服 或生活中的休闲西服。穿两粒扣西服扣第一粒表示郑重，不扣扣子则表示气氛随意；三粒扣西装 扣上中间一粒或上面两粒为郑重， 不扣表示融洽；一粒扣西装以系扣和不系扣区 别郑重和非郑重。此外，两个纽扣以上的西装形式，忌讳系上全部扣子。衬衫：在套装与衬衫的组合上，衬衫的下摆要放入裤子里，整装后，衬衣领和

12、袖口 均要比外衣长出12cm左右。净白色或白色带清爽蓝条纹的长袖衬衫是必不可少的基本服装配件。请留意：领口和袖口一沾上污渍就不应该再往身上穿， 一定要洗得干干净净、熨得笔 挺的衬衫才悦目。西装：净色而颜色偏深的整套西装适于多种场合，最派用场。由于中国人脸色偏黄，在选择颜色时应少选黄色、绿色、紫色，宜选深蓝色、 深灰暖性色、中性色等色系。 脸色较暗的男士，可选择浅色系和中性色。有明袋的上装只适合在较随便的场合穿着，暗袋上装适合正式场合。袜子：深色袜子可以配深色的西装，也可以配浅色的西装。浅色的袜子能配浅色西 装，但不宜配深色西装。忌用白色袜子配西装。袜子长度的原则为宁长勿短。鞋子：黑色皮鞋是万能

13、鞋，它能配任何一种深颜色的西装。灰色的鞋子决不宜配深 色的西装，浅色的鞋也只可配浅色西装。 而漆皮鞋只宜配礼服。鞋子擦得锂亮的人，会显得特别光鲜，容易给人以好感，脏兮兮的鞋子最不 宜登大雅之堂。皮带：深色西装可配深色腰带，浅色西装则可深可浅的皮带都配得上。 此外，皮带 的颜色应与皮鞋协调。插袋巾:锦上添花的装饰品，颜色不一定要跟领带一样，只要质料够软，插在袋里服 服贴贴挺自然就行了，即使一条白手帕也照样能胜任，但不能把它折得死死板板 地插在袋里，否则易被人叫着 老土”另还常用鲜花做装饰的 插袋巾”。男性精品店货品怎样陈列陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。采用这些原则是为了从整体角度

14、安排各系列产品；给予特色产品最显耀的位置； 恰当处理一系列颜色搭配。这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的一一将陈列基础同陈列工具相结合， 创造最完美的视觉效果。整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，融为一体，然而 在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的框架。宽列为三件衬衫的宽度；窄列为一件西服的宽度；宽列为窄列相间排列以致平衡。平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。首先确定中心，然后两边对称排列;平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，

15、井然有序的视觉效果和强烈的冲击力 单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品； 暗色与亮色相结合，突出重点产品； 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。 立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面； 选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致； 采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。多样化： 整体效果的多样化， 使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后产生购卖的欲望。正挂、侧挂、叠放有机结合；衣服、配件相结合以使形状多元化； 叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。陈列可分为：器架陈列、墙面服装陈列、墙面配件陈列、橱窗陈列等。

16、重点系列墙的陈列步骤：1、陈列：选定陈列主题和产品；由陈列面的中间部分开始从上而下陈列；善用平衡，重复、系列、色彩陈列原则。2、检查：整个陈列面是否平衡；对称，色彩是否协商，系列是否清楚；重复陈列的数量是否足够。挂装准则：1、采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。2、同款式服装采用同尺寸衣架。3、挂装正面朝同一方向。4、调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。5、将服装平衡悬挂于衣架上。尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。1、正挂时，从前至后，由小到大。2、侧挂时，从左到右，由小到大。3、置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大。

17、上衣挂法：1、西服应以里配衬衫系领带为宜2、立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。3、翻领茄克，领口放宽，稍向外翻4、每件上装之间应保持相同的间距。西裤挂法：1全长度陈列西裤时，采用 M型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。2、半长度陈列裤子，只可采用侧挂3、侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面4、拉上所有拉链5、所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列领带陈列法：1、展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。2、滚桶形领带以稍露出带尾为佳。服装陈列手册3.1 陈列的基本要求商品陈列所起的作用， 比任何媒体更为有力。 视觉化之商品， 静态的陈列是 一个无声的推销员。

18、货品陈列的主要目的 提升店内的货品之视觉效果，给顾客耳目一新的感觉，增 加货品之销售。必须掌握的要点 颜色的运用：有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉，并刺激其 购买欲，而杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉而不愿亲近。重点是要常作 变化以刺激消费者的视觉官能。 每个颜色组合是有规则的。 我们可以依以下之色 彩环作颜色的归类，然后可以每一颜色的共性再细加分类排列。暖色系 -红、黄、橙 黑冷色系-绿、青、蓝、中性色系 -白、深灰、浅灰、色彩与商品的关联色彩能赋予商品个性， 使同一种商品间产生差异性， 符合不同的消费者。 造型越 是平凡的商品，色彩的重要性便相对提升。空间色彩的变化空间的色彩

19、运用， 能营造气氛， 改变卖场固有模式的限制， 延伸空间的想象力， 创造各式各样的陈列展示。色彩运用在商品展示的手法 强调商品可从商品的设计、色彩变化等元素着手， 选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性。陈列架运用， 于同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列， 不同色系的排列 由暖到冷排列，中间放中性色调和。 重点提示：要在量的感觉上保持八成满， 有破坏视觉的颜色不能排列进去，中性色系的颜色具有良好的调和效果休闲系列陈列运用3 款休闲毛衫，每顺次原理 -按颜色深浅来作规律性排列。举例：我们欲排列款都分别由深至浅，可排列方式如下：B 款浅色 C 款浅色 C 款浅色A

20、 款浅色 A 款浅色A 款浅色 A 款浅色 A 款中色 A 款中色 A 款中色 A 款中色 A 款深色 A 款深色渐次排列也是以颜色深浅为原理的， 列组不同点在于渐次原理是款式与款式间的排B 款浅色 C 款浅色 C 款浅色B 款中色 C 款中色 C 款中色B 款中色 C 款中色 C 款中色B 款深色 C 款深色 C 款深色合的颜色相同或非常相近。方式如下：A 款浅色 A 款浅色 A 款浅色 A 款浅色 A 款中色 A 款中色 A 款中色 A 款中色 A 款深色 A 款深色B 款浅色B 款浅色B 款中色B 款中色B 款深色C 款浅色C 款浅色C 款中色C 款中色C 款中色C 款浅色C 款浅色C

21、款中色C 款中色C 款深色商品摆放的一致性， 当面对款式众多的货品， 如何分类摆放？我们排列时可以 “颜色”或“款式”为基础，灵活运用。货品搭配：在陈列商品时，除考虑色彩与商品一致外，也须考虑搭配性。为货 品作适当且合适逻辑的搭配陈列。 出样应注意每一商品组合应要有 “规则”与“自 然”。橱窗陈列：优秀商品的展出，可提升店铺及商品格调来吸引顾客，使顾客驻足 店铺并进内购买， 此外橱窗陈列也应透露流行趋势， 引起并提升消费者之购买愿 望，建立品牌形象。橱窗：有简单明确的主题，如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等。定期替换， 以建立商品之特有形象。 具体创作性，不重复 适当有品味，过分花巧，反而弄

22、巧成拙，个人趣味性之摆设可能会吓走客人。 清洁及整齐。配合适当的推广海报， 提供足够的商品资讯予顾客。注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客。橱窗模特儿：数目视乎橱窗大小而定，一般二到四个不等，所穿著的衣服应当 是当时所热烈推广服装类型，色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配，以 流行之色调为主 参考现今流行服装类书籍而做出决定 。以一款多色或一色多款 为组合准则，摆放于橱窗右或左侧，姿势视乎气氛而定，可动感、可欢快、可休 闲3.2 陈列的基本技巧陈列的技巧就是要根据陈列目的选择适合的陈列方式。 陈列演出的基本目的有两 点：八、从顾客的角度出发，要使顾客选购商品。在标题陈列里， 要便于引导顾客

23、选择， 就要求简单易懂的分类陈列。 以流行服 饰为例，为其进行分类应考虑以下因素： 性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、 使用目的、使用场所等。 分类基准因商品不同而不同。店铺的规章、顾客的层 次、商品陈列数量等多种基准并用是必要的， 而且要从顾客的角度， 来确定分类 是否有利于顾客挑选。 从店铺的角度出发， 要使店铺经营者省时省力地销售。 要 高效、充分利用卖场空间；容易管理，容易进行商品的库存管理，容易了解畅销 商品，以防损失；成本降低，省力化、标准化、手册化。陈列的类型 陈列是为了一般的方便顾客观看，还是为了重点突出某件商品， 都要选择不同的陈列方式。主要的类型有：分类陈列 是指先按商品

24、的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、 档次、产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。如纺织类、服装类等都可以 作为大类。在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。这种分类方 法便于顾客集中挑选、 比较， 也有利于反映商店经营特色， 这种方法适应大多数 顾客的一般购物心理， 特别是理性认识占主导的顾客。 而感性认识占主导的顾客 站在大量同类商品面前，往往有“挑花眼的感觉”。敞开陈列 是指商店采用自选售货形式。 顾客可以直接从敞开展示的商品中， 选择所需购买的商品。 这是一种现代的无柜台售货形式， 把陈列与销售合二为一。 商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上， 顾客不需反复询问， 便

25、可自由挑选。 这种 方式既方便顾客，使其感到自然和随意，又容易激发顾客的购买情趣。专题陈列 又称主题陈列，是结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示 应时适销的连带性商品； 或根据商品的用途在特定环境时期陈列。 这种陈列方式 第三季度池普通顾客即时购买心理， 大多能形成某种商品的购物热潮。 但这种陈 列形式必须突出“专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾 客的反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。季节陈列 也可视为“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季 商品集中起来搞即时陈列。 这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。 四 季服装经营、夏季纳凉商

26、品、 冬季御寒商品等季节性特征突出的商品一般采用这 种陈列方法， 它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。 在我国，季节商品陈列销 售中，儿童和青少年的穿着类商品最具特殊意义， 因为少年儿童成长较快， 隔年 甚至隔季的服装、 鞋帽大多不能再穿用， 对于大多数独生子女家庭来说， 又无弟 妹可以接穿或换穿；而在中国，又有不让孩子穿外人旧服装的陋习， 所以每逢换 季，商店搞好少年儿童商品的季节陈列展销都能收到较好的效果。陈列的方式 在各种形式下，还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进行细分，主要有以下 几种方式：依品种分类，服饰因品种、样式的不同而进行分类，可分为衣服区、裤子区、裙子区等等。这种分类不仅

27、在统计、进货时方便，而且也有利于顾客的挑选。依原料分类，制衣材料多种多样，可依其不同进行分类，例如毛衣专柜、皮衣专柜，这样有利于顾客选择自己想要的服饰。 但这样的分类不宜太细，只可分大 类，然后在大类里可使用其他分类法再细分。依用途分类， 这种分类主要适用于男装，可依男装在不同场合的不同穿着而分 类。一般的可分为休闲装、职业装，在西装部还可按其不同场合所需的不同款式 加以分类，这样便于顾客选购，也为顾依对象分类根据目标顾客的性别、年纪进行分类。一般流行性服饰，多依男女区分，再细分分年纪等。例如，女装依对象分，可分成少女、家庭主妇、职业妇女、中年 妇女等类。依尺寸分类：依尺寸分类时，可分为大、中

28、、小号，然后还可再细分。通常的陈 列中，设计与尺寸是共同考虑的因素，但重点大多放在尺寸上。这种分类方便顾 客选择适合自己的服饰，方便试穿。但如果服饰种类很多，则因此种分类太麻烦， 显得很乱。可以只展出样式，再根据顾客所需尺寸，让营业员去拿。尺寸分类适 合于童装店，因为为儿童选衣最重要的就是尺寸，这种分类，方便了购买。依色彩分类：一般顾客在选购衣服、手帕、领带时，都很重视它们的颜色，因此 在陈列这些商品时，必须依颜色来分类，以此顾客的购买欲望，是非常有效的。 尤其是利用模特儿把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、 头饰、围巾等，相信一定要吸引顾客的注意。在具体操作中，可运用以下

29、知识：明亮度顺序、色相环顺序的配色。某种商品统一为白、灰、黑等无彩色，那么最 好是照白色一一灰白色一一灰色一一黑色这样一个明亮度顺序进行陈列。在陈列有彩色商品的时候，如果从红色开始按照色相环的顺序，即红、橙、黄、绿、蓝 的顺序陈列，会令人感到美观清爽。同色的配色。有时也不一定按照色相环的顺序陈列，而只是同色陈列。这种方法 对喜欢某种颜色的顾客来说，是非常有吸引力的，陈列效果也很好。但有时全是 同色未免过于单调，如果在其中加入一二种对照性颜色的商品， 以补单调的不足， 其效果会更好。类色的配色。类色之间的配色由于颜色太相似， 往往会缺乏效果，特别是低明 亮度类色之间、低色彩饱和度之间的组合会让人

30、感觉俗气；相反，高明亮度类色 之间的组合会让人感觉呆气，故要慎重。象征季节性的色彩。一年四季各不相同，展现季节感也是啬销售效果的好方法。春、夏、秋、冬具体表现如下：春一一黄绿色使人联想到嫩草，粉红色使人联想到樱花和桃花。夏蓝色使人联想到天空和海洋，绿色容易给人留下凉爽的感觉。秋黄色使人想起明月和稻穗，浅茶色使人想起枯草， 茶色使人想起土地。冬白色和红色使人想起圣诞节，白色还使人想起大雪， 灰色使人想到下雪时的天空。使用象征季节性色彩的主要原则是： 在春天用表现开春喜悦的温柔、 明朗色彩较 好；夏季炎热，配以对比强烈的色彩较好；秋天是空气清新的收获季节，配上能 表现丰富感的色彩较好；冬季寒冷，暖

31、色最合适。依价格分类：可依服饰的高档与否分类陈列，对于有购物计划的顾客很方便， 因其本身有目的地寻找某一价格的服饰。 但总的说来， 服饰是选购性商品， 不应 太过区分， 因为顾客在浏览时， 一般能承受的价格范围较宽， 不用把价格档次拉 开。服装陈列的 9 种方法（ 1）科学分类法 大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种 不等，以扩大服务面和提高成交率。 所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类 的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童 装，或左边是中档价位的服装， 右边是高档价位的服装， 最里边是提供售后服务 的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方

32、便。（ 2）经常变换法 服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装 店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢 上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。（ 3）连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或 将经常搭配的款式放在一起， 可以方便顾客的配套购买， 这种组合商品销售的方 法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外 衣与帽子、围巾等摆放在一起。（ 4）循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周 围款式的影响等原因而无人问津， 这时可以将它们调换位置， 与其他款式的服装 重新组合

33、， 这样会产生一种新的艺术主题， 增加了售出的机会。 将里边货架上的 衣服移到外面的货架上， 则会更加令人注目。 通过循环重复， 再配以新款式上架， 整个服装店就会给人以常变常新的感觉。（ 5）衣柜组合法 在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各 种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更 需要衣柜组合设计方面的服务。 服装店在组合商品时， 不妨利用这一心理， 在销 售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。 组合可分为单人组合、 情侣组合、 三口之家的组合等。（ 6）装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术 主题，给顾客留下深刻的印象。 如

34、童装店的墙壁上画一些童趣图案， 在情侣装附 近摆上一束鲜花， 在高档皮草服装店放上一具动物标本。 装饰映衬法千万不可喧 宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么， 以免顾客会问“这束鲜花多少钱” 将名、 优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果， 它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。（ 7）模特展示法 除部分传统款式，如衬衣等，大多数时装都采用直接 向消费者展示效果的方法销售。 人们看到漂亮的展示， 就会误认为自己穿上也是 如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。 商店除了吊挂展示和货架摆放展示， 还可采用模特展示。 一般有人台、假人模特展示， 漂亮的营业员也可以充当模特， 世界上第一位商业模特就是这样诞生的。（ 8）效果应用法 人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅 靠服装款式本身能够形成， 其他的很多相关因素都会影响到整体效果。 如播放音 乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可 信度有关。 一些大商店设置儿童托管站， 最终都是为了销售效果。 时装店安装大 幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。（9）曲径通幽法 古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。 服装店的货柜布置要有利于顾客的行走， 并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。 对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成