挖掘机施工产业链上江西广丰人

1、大商圈网 2007-10-10 来源：建设机械技术管理 揭朝蔡：这是我今年买的第三台挖掘机 记者是在偶然与惊讶之中认识揭朝蔡的。8月上旬，在上海松江江西轩辕春秋实业有限公司上海办事处，夏俊彪主任正给记者介绍广丰挖掘机施工产业的有关情况。下午快5点时，春秋公司一业务员领着一位个子瘦小、皮肤黝黑的青年走了进来。小个青年刚坐下，就将手中提着的一个黑色塑料袋放到茶几桌上，一边从塑料袋中三叠五叠地往外掏现金，一边对春秋公司的人说“钱都带来了，你们点一下吧”。趁春秋公司会计清点货款时，记者问小个青年：“全款买挖掘机？”“是的。买台中挖，50多万元，这是我今年买的第三台挖掘机了”。小个青年的回答让记者感到有

2、些惊讶。 夏主任告诉记者，这位揭老板今年春节期间在广丰通过银行按揭购置了一台现代215-7型挖掘机，7月份又以银行按揭方式买了一台现代225-7型挖掘机，这次是全款买一台现代130-7型挖掘机。 “是不是接了一个大工程”？记者又问眼前的这位揭老板。“两个工程，在浙江嘉善，都是土方运输和回填平整。自己原有的两台挖掘机忙不过来，还请了4台广丰的挖掘机做台班，这次买中挖是为了做工业园区内的建筑基础工程”。这位叫揭朝蔡的挖掘机买主等春秋公司的会计点好货款，来不及回答记者的继续提问便匆匆离去了。 没想到两天后，记者在浙江嘉兴一个广丰挖掘机用户的聚会上又遇到了揭朝蔡，这次他答应带记者去他的工地看一看。 在

3、从嘉兴去嘉善工地的路上，揭朝蔡开着去年新买的本田轿车，告诉记者，自己的老家在广丰县五都镇绿树墩村，本人只有小学文化程度，1996年20岁时外出打工，先在浙江嘉善县的一个建筑工地做油漆工。虽然有一个哥哥在嘉善创办了一家颇具规模的轴承厂，但自己更愿走个人创业的道路。三年后，在同乡的介绍下，揭朝蔡到近邻浙江嘉善的上海松江一家土石方工程公司开始跑业务、做中介，这样一干就是六年。“那时在外骑着一辆破摩托车跑业务，有人看我就象一个小混混。”揭朝蔡这样自我解嘲道。 2005年，已经熟悉了各项业务环节、积攒了多方人脉关系和一定经济基础的揭朝蔡以上海一家土石方公司业务经理的身份回到嘉善独自承接工程，但这时他还没

4、有自己的土石方施工设备，依靠的是同乡之间广泛的信息网。“至于承接工程，那完全得靠自己的能力和本事了”。揭朝蔡直言仅有小学文化的他既不精于计算也没有后台背景，自己就是凭着勤奋诚恳，逐渐在嘉善做开了土石方工程业务。 车开到嘉善一条小河边停下，揭朝蔡指着堤岸上正从船上往下装卸建筑垃圾的挖掘机和自卸车告诉记者，由于沿海地区地势都比较低，兴建的工业园区和开发区一般都要大量地回填土方垫高地基。因此，他利用自己已建立起来的广泛的业务关系网，从上海将废弃的建筑垃圾用大型驳船运至嘉善，然后直接用挖掘机卸船，再用自卸车拉到工地进行回填平整。像这样的工程他现在在嘉善就有两个，土方量有20多万方、工程金额达千余万元。

5、 随后，我们来到一处还在平整地面的工业园区，两天前揭朝蔡全款购买的一台现代130-7型挖掘机已运至工地施工。“为什么还要买一台新机而不是再租一台呢”？记者问。“我手上还有需要中挖来做的后续工程，自己的挖掘机更方便些，经济上也不亏”。揭朝蔡说现在自己已有10台自卸车、3台挖掘机，10名司机、5名机手，还有2人分别管理车队和挖掘机，加上本人和妻子，一摊子差不多有20来人了。 “但是，拥有几台挖掘机并不是我的全部梦想”。揭朝蔡告诉记者，在外做土石方工程的广丰人中为什么没有几个成立正规的土石方公司，而且8090%广丰人都只买价格低的现代挖掘机而不买高价位、残值也高的其它品牌的挖掘机，那是因为作为外出打

6、工挣钱的农民，尤其是对以出租挖掘机做台班为主的广丰人来说，大多只想在眼前大致能够看得见的23年内尽早收回投资，而对于也许需要45年才能收回投资有所回报的高价位挖掘机则自然很少问津。 揭朝蔡表示下一步他会办一家土石方机械修理厂，做好挖掘机施工产业下游的业务，为自己也为周边的广丰老乡提供维修保养服务。同时，他还要成立自己的土石方工程公司并做大做强，从而巩固和保障挖掘机施工产业的上游关系，争取使自己的业务能够与当地政府的招商引资及大型招投标工程对接。 张小满 ：广丰已形成一条挖掘机施工产业链今年38岁的张小满是江西广丰五都镇人，15年前与老乡一起到刚刚开始大规模经济建设的上海来“淘金”。凑巧的是，在

7、家开中巴客运车的他在同乡的引荐下，到上海后干的第一份工作就是给有“广丰挖掘机第一人”之称的项达昌开小车。几个月后，他主动放弃了每月拿固定工资的轻松差事，到老板的工地上开起了东风自卸车。放着小车不开去开运土方的大货车，用张小满自己当时的话来说是：“我不是到上海来打工的！要发达，还是要干自己的事。”他希望在刚刚起步的上海建设工程中寻找发展商机。 “那时，上海的建设工地上都还只是半机械化施工。”张小满告诉记者，当时一台挖掘机的台班费高达2000元，只做8个小时，还要招待机手吃喝住宿。因此，一般的土方工程中很少有挖掘机作业，主要以东方红推土机和人工上土为主，辅以小四轮翻斗车和农用自卸车运土。在张小满的

8、印象中，那时几万方土的工程都要做好几个月，速度慢得很。 在上海的建设工地干了几年之后，张小满1996年先是与妻弟一起合伙买了一台东方红推土机和一辆四轮翻斗车干工程，后来看到挖掘机干活又快又好、台班费也高，于是卖掉推土机和翻斗车，在97年底从亲戚朋友那里凑了30多万元到广东买了一台二手挖掘机。在上海打工5年之后，张小满也跨入了广丰挖掘机施工产业这一行。 张小满说：“买回二手挖掘机后的头三个月我就做了25万元产值，利润差不多有15万元，不到一年就把买挖掘机的钱挣回来了。那时上海的工程多、挖掘机少，8小时一个台班，自己的挖掘机一个月一般都要做30个台班，多的时候可以做40个台班。虽然台班费已降低到1

9、800元，但油价也低，因此每个月还会有4万多元的纯利润”。 当2000年张小满再以分期的方式购买自己的第一台新挖掘机时，那台二手挖掘机已为他在上海的土方工程中“掘”了个盆满钵满。 张小满告诉记者，自从他到上海开始从事土石方工程后，他的一个胞弟以及自己妻子的6个兄弟姊妹也都先后从江西广丰来上海干起了这一行。2003年，他们这一家(族)8人最多时拥有27台设备，其中包括21台挖掘机、4台推土机和2台大型平板运输车。张小满本人此时有一台日立挖掘机、两台现代挖掘机、一台山推推土机和一台平板运输车。但他们这一家(族)8人与绝大多数广丰挖掘机老板一样没有成立自己的公司，而是“各自找自己的工程做”，并且以租

10、赁设备给广丰老乡做台班为主。 张小满感叹现在不仅油价翻了一番多，台班费反倒降到1500元，现在是2台机器还干不过原来1台机器了。 “上海周边区县的土石方工程绝大部分为我们广丰人承接了。”张小满估计浦东90%的土石方工程是由广丰人在做，松江、闵行则在95%以上。光一个松江区，广丰人就有4000台左右的设备，其中70%为挖掘机、30%推土机。而且，从土石方工程的承包、信息中介到设备的租赁、运输、施工作业与维修，在挖掘机务工的各个环节，都有广丰人在做，已经形成了广丰挖掘机“一条龙”式的土石方施工产业链。一位在浙江海宁从事土石方工程承包和中介的广丰人曾告诉记者，他至今还没有自己的施工设备，但他在海宁认

11、识的广丰挖掘机老板就有400500人之多，他从浙江甲方承包工程时，当地人都知道江西广丰人在土石方施工方面的优势。 在后来张小满带记者去的一家挖掘机修理厂，记者看到地坪里拥挤地停放着20多台挖掘机，厂内10多个修理工都在不停地忙着。同样是来自广丰的王厂长告诉记者，他原来在老家开汽车修理厂时就与张小满认识，早几年从老乡处了解到上海的广丰挖掘机施工情况后，就到松江租了这块3000多平方米的场地办起了挖掘机修理厂，专为广丰的挖掘机服务。“像这样由广丰人开办的修理厂在松江就有78家，一般的维修保养厂里会派人上工地，大修才拉到厂里来。由于都是老乡，因此没有做工程的广丰挖掘机也可以停放到厂里来”。而记者在离这家修理厂不远处看到的另一家挖掘机修理厂，坪里却只摆着2台挖掘机。“那是一个xx省的人办的”，张小满说。 2000年之前，上海的挖掘机修理、配件和运输都还没有跟上来，广丰人在广东买的二手挖掘机出了毛病还要到广东去订货后再空运过来，非常不方便。“现在，在我们广丰挖掘机业务圈子内，接到工程后，只要几个电话什么都可以搞定”。张小满举例说，去年下半年他承接上海崇明岛一个湿地土方招投标工程，50万方的工程量，就地取土堆土、4个月工期。他在以施工设备配套性强、单价合理、能保证按期完工而中标后，只一个晚上一通电话就安排调度好了6台大型挖掘机、12台大型推土机和运输用的大型平板拖车，签合同的