目标管理工具

1、课程工具包C8-2 专用1C-2目标管理工具包2课程工具包C8-2 专用表 1明确目标学员手册 . 3表 2明确目标讲师手册. 7表 3财务自我评估表. 24表 4个人自我评估表. 25表 5建立我的最大梦想清单. 26表 6销售计划日报表. 27课程工具包C8-2 专用3学员目标手册如何订立目标1 1 认识你自己 认真深刻的思考以下六个问题，想清楚，想透彻：(1)(1)我究竟有什么才干和天赋？什么东西我能做的最出色？与我所认识的人相比，我 的长处，高人一筹的是什么？(2)(2)我的激情在哪一方面？有什么东西特别使我内心激动向往，是我分外有冲劲去完 成，而且干起来不仅不觉得累，反而感到其乐无穷

2、？(3)(3)我的经历，有什么与众不同之处？能给我什么特别的洞察力、经验和能力？运用 他我能做出什么与众不同的事？(4)(4)我最明显的缺陷和劣势是什么?(5)(5)时代和环境有什么特别之处？这其中有什么东西能对我的机遇产生影响?(6)(6)我与什么杰出人物有来往？他们有哪些杰出的才干、天赋与激情？与之合作，能 找到什么样的机遇？2 2、拟定人生的航线人生终极目标假设你正在前往殡仪馆的路上，要去参加一位至亲的丧礼，抵达之后，居然发现亲 朋好友齐集一堂，是为了向你告别。也许这是三、五十年，甚至许久之后的事，但姑且假定这是亲族代表、友人、同事或社团伙伴，即将上台追述你的生平请认真想一想，你希望听到

3、什么样的评语？你这一生有何成就、贡献或值得怀念的课程工具包C8-2 专用4事吗？你是个令人怀念的同事或伙伴吗？失去了你，对关心你的人会有什么影响？ 盖棺定论时，你希望获得的评价，才是你心中真正渴望的目标。静静的做一次“心灵之旅”，把你的感受写下来。追悼会上的评价，就是你的人生的终极 目标:总体目标人生的主线：目前一句话定位：三十岁一句话定位：四十岁一句话定位：五十岁一句话定位：六十岁一句话定位：七十岁一句话定位：远期、中期、近期目标比照自己的人生主线，写出自己的第一组目标 远期目标：中期目标: :近期目标: :课程工具包C8-2 专用5评判目标（1 1）这真的是我的目标吗？我真的热切希望吗？（

4、2 2）这个目标是否有违良心？是否损人利己？（3 3）他与其他目标有矛盾和冲突吗？（4 4）我是否乐意全身心的投入？（5 5）能否想象达成这个目标的情形？以上五个问题的答案，都必须是肯定的。否则这个目标即需要修正甚至删除 然后接着再自问：（1 1） 达成这个目标会使我更快乐吗？（2 2） 达成这个目标会使我更健康吗？（3 3） 达成这个目标会使我更富足吗？（4 4） 达成这个目标会使我有更多的朋友吗？（5 5） 达成这个目标会使我内心祥和吗？（6 6） 达成这个目标会使我更有安全感吗？（7 7） 达成这个目标会使我和别人相处得更愉快吗？以上七个问题的答案皆有一个为否定，那么该目标即应重新考虑。

5、制定目标计划实施步骤：1 1、写出明确的目标2 2、分析你的起始点3 3、制定实现目标的期限课程工具包C8-2 专用64 4、确认对实现目标有帮助的人和团体5 5、确认实现目标的障碍，找出解决方法6 6制定实现目标的计划7 7、按期评估与考核8 8、马上行动，现在就做明确目标讲师手册课程工具包C8-2 专用7课程目标：1 1、让学员明白订立目标的重要性2 2、 让学员了解订立目标的好处3 3、 让学员了解如何订立目标并引领学员定出自己的目标4 4、 制定达成目标的工作计划授课方法：讲授、游戏、示范等授课时间：150150 分钟授课资料：讲师手册、投影片、工作日志、计划 1001001 1、前言

6、2 2、 订立目标的重要性3 3、 订立目标的好处4 4、 如何订立目标5 5、 制定目标计划6 6 总结注意事项：1 1、认真阅读讲师手册2 2、 讲师请主管做示范前，应先与其进行沟通。3 3、 对学员进行个别辅导授课大纲:课程工具包C8-2 专用8明确你的目标讲师手册92 2、报数游戏次报数，至达成目标止。（参考值：5050 人快捷报数 1515 秒即可完成）游戏结论：开始时时间会比较长，注意力也不 是很集中，但有了明确的目标以后，一切都迎刃而 解。3 3、提问出租车最危险是在什么时候?答案是：没有乘客的时候。因为，有乘客的时候，司机有目标，他就会全神贯注驾驶，同时想方设法尽快到达目的地；

7、而没有乘客的 时候，他是盲目的，走到十字路口左 转右转犹豫不定，同时左顾右盼精力分散。二、订立目标的重要性课程工具包操作提示投影片时间15过程/ /活动/ /重点C8-2 专用注意事项no.1、2投影片no.3投影片no.4、 导言1 1、讲师自我介绍，建立讲师威信。讲师向学员介绍课程的目的和步骤，同时说明:在过去的培训中，我们都是听，而不是做。这次培训要求大家马上动手实做。让学员了解课 程的重要性（平时我们很少有时间静下 来系统的作这 方面的思考， 希望大家全情 投入）15投影片no.6投影片1 1、约翰法伯著名的毛毛虫实验”讲述要生动，具 有感染力。投影片按照一定的顺序报数，找出一位学员记

8、录下时注意时间和游 戏氛围的掌控。no.5间和人数。再次报数，记录下时间。给出目标，再26no.7毛毛虫有一种“跟随者”的习性，法伯把 若干个毛毛虫放在只花盆的边缘上，首尾相 接，围成一圈。毛毛虫开始一个跟一个，绕着 花盆，一圈又一圈的走，一连走了七天七夜， 终因饥饿和筋疲力尽而死去。需有人生的目标，否则精力全属浪费。2 2、卡耐基调查卡耐基曾对世界上一万个不同种族、年龄 与性别的人进行过一次关于人生目标的调查。他发现，只有 3%3%的人能够确定目标， 并知道 怎样把目标落实； 而另外 97%97%勺人，要么根本 没有目标，要么不知道怎样去实现目标十 年之后，对上述对象再次进行调查，成功与否的

9、数据结果令人吃惊的相似。成功者总是少数的根本原因：仅少数人订 立了明确的目标。3 3、横渡英吉利海峡的罗伦丝查德威克（故事略）清晰的目标产生坚定的信念商界巨子 J.C.J.C.宾尼说：“一个心中有目标的普通职员，会成为创 造历史的人；而一个心中没有目标的人，只能C8-2 专用26投影片no.8投影片no.9投影片no.10投影片no.11投影片no.1215是一个普通职员。”4 4、 奥斯维辛集中营幸存者二战期间，从奥斯维辛集中营活下来的人不到 5%5%据身临其境的犹太心理学家弗兰克 观察研究， 幸存者几乎毫无例外，都是深知生 命的积极意义的人。他们顽强的活下来的主要 原因就是他们心里都有一个

10、明确的目标一一 “活着与爱着的人重逢”.目标反映了心态，心态决定了目标。古希腊彼得斯说：“需有人生的目标，否则精力全属浪费”古罗马小赛列卡说：“有些人活着没有任何目标，他们在世间行走，就 像河中的一颗小草，他们不是行走，而是随波逐流。“对一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是 逆风”、 订立目标的好处1 1、 目标产生积极的心态回顾奥斯维辛集中营幸存者的故事2 2、 目标使你看清使命，产生动力。回顾前面的报数游戏讲完故事后， 综合四个故事 的要点进行总结。每个点的阐述 通过故事及游 戏的回顾感性的进行讲解。讲师需要灵活 地结合身边的 事例，丰富内容。C8-2 专用26投影片no.13投影片no

11、.143 3、 目标使你感受到生存的意义和功能8080 年代， 美国哈佛的两位心理学家做过一 项关于“幸福”的研究。研究对象是一些自称 幸福的人。结果，幸福的人们的共同之处，不 是财富，不是爱情，甚至也不是健康。他们只有两点是共同的：第一、明确的知道自己的生活目标。第二、感受到自己正在稳步的向目标前进4 4、 目标有助于你分清轻重缓急，把握重点。没有目标，我们很容易陷入更理想无关的现 实事物中。一个忘记最重要事情的人，会成为琐 事的奴隶。5 5、 目标使你集中精力，把握现在。目标对目前的工作具有指导作用。也就是说，现在所做的，必须是实现未来目标的一部 分。因而让人重视现在，把握现在。6 6、

12、目标能提高激情，有助于评估进展。目标，使我们心中的想法具体化，更容易实现。干起活来心中有数，热情高涨。7 7、 目标使人产生信心、勇气和胆量。一只水壶的故事。&目标使你成为一个成功的人课程工具包C8-2 专用27投影片no.15投影片no.16投影片no.1765美国 1919 世纪哲学家、诗人爱默生说：“一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路！”提问：为什么还不设定目标？原因之一，不知道目标的重要性。以上的讲解中已解决这个问题。原因之二，设定目标后害怕失败。成功是由无数次的失败换来的奖赏。原因之三，害怕被人耻笑。世界上没有设定目标的人占绝大多数，因而设 定目标者必然被视为异类和

13、疯子。但往往成功者就 是 群“疯子”，这是 个偏执狂才能生存的世界。原因之四，不知道设定目标的方法。、 如何订立目标1 1、认识你自己在希腊帕尔索斯山南坡上，有一个驰名世界的 戴尔波伊神托所，在它的入口处的巨石上赫然镌刻 着这样几个大字：认识你自己！这就是古希腊哲学家们普遍认为的人类最高智 慧。给学员至少五 分钟的时间思 考。C8-2 专用26投影片no.18投影片no.19人最熟悉的莫过于自己，最陌生的也莫过于自 己；最亲近的是自己，最疏远的也是自己。老子说：“知人者智，自知者明。”目标设定的过程，根本上还是一个“自知”， 一个“认识自己”的过程。认真深刻的思考以下六个问题，想清楚，想透彻：

14、（7 7） 我究竟有什么才干和天赋？什么东西我能做 的最出色？与我所认识的人相比，我的长处， 高人一筹的是什么？（8 8） 我的激情在哪一方面？有什么东西特别使我 内心激动向往，是我分外有冲劲去完成，而 且干起来不仅不觉得累，反而感到其乐无穷？（9 9） 我的经历，有什么与众不同之处？能给我什 么特别的洞察力、经验和能力？运用他我能 做出什么与众不同的事？（1010）我最明显的缺陷和劣势是什么？（1111）时代和环境有什么特别之处？这其中有什么东西能对我的机遇产生影响？（1212）我与什么杰出人物有来往？他们有哪些 杰出的才干、天赋与激情？与之合作，能找 到什么样的机遇？课程工具包C8-2 专

15、用8截然不同的答案。你的阅历、兴趣、理想不可能与 其他人一模一样，因此，你的答案一定要与众不同 找出你的差别性来！有差别才有存在，有差别 才能成功。这些问题的答案，相当于你成功的能源库，要 定期或不定期的重新思考检讨：所有资源够用了吗, 还有没有可开发的资源，是否原来的思考有遗漏， 不周密，这些答案是否需要补充调整？充分利用 “能源”，随时补充资源。久而久之，你会发现， 随着心态和社会关系的发展，你的能源库不断扩大, 变成一座取之不尽，用之不竭的“金矿”。2 2、拟定人生的航线投影片no.20这些问题肯定是有明确答案的，而且是与别人投影片no.21投影片no.22调动学员积极参与。课程工具包C

16、8-2 专用8日常目标月、周、日的目标及任务注：实现目标要从低级向高级一步一步前进；设定目标这是由高级向低级一层层分解 人生终极目标 游戏活动：选 8 8名学员，要求他们从讲台的一侧走 到另一侧，再走回来，来回走的方法必须不同；8 8个人的走法也不能相同，要求其他同学给予监督。 参与者发表感想。讲师小结：想法大于方法, ,要敢于去想。有近期中期目标的人不少（比如，要考研究生、 要结婚、要买房子、车子等），但有清晰的人生终 极目标的人却不多。人们往往不愿对此深究，主要基于两个原因：a a、人生终极目标太远，世事变化难料，过早确定似乎意义不大；b b、人生变幻，生活漂泊，迷茫得很，人生终极目标，怎

17、么说得清楚。其实，你的人生终极目标早就存在，就在你自 己的心里，他就是你的潜质和你心底根深蒂固的价 值观的混合物。如果不发掘、总结、雕琢，这块玉 就永无见天之日而不能成为价值连城的和氏璧。投影片no.23注意氛围的营 造，给学员至 少5分钟的时 间思考及实做。课程工具包C8-2 专用8投影片no.24发掘人生终极目标简单易行的方法：假设你正在前往殡仪馆的路上，要去参加 位 至亲的丧礼，抵达之后，居然发现亲朋好友齐集一 堂，是为了向你告别。也许这是三、五十年，甚至 许久之后的事，但姑且假定这是亲族代表、友人、 同事或社团伙伴，即将上台追述你的生平。请认真想一想，你希望听到什么样的评语？你 这一生

18、有何成就、贡献或值得怀念的事吗？你是个 令人怀念的冋事或伙伴吗？失去了你，对关心你的 人会有什么影响？盖棺定论时，你希望获得的评价，才是你心中 真正渴望的目标。静静的做 次 心灵之旅，把你的感受与下 来。追悼会上的评价，就是你的人生的终极目标：注意氛围的营 造，给学员至 少5分钟的时间思考及实做。课程工具包C8-2 专用8总体目标C8-2 专用8投影片no.26投影片no.27当我们已找出人生终极目标，有了新的生活重 心，确定了生命的重要角色之后，我们就可以采用“终点思考”的方法，描绘出人生大致的发展主线。“人生七十古来稀”。暂且以七十岁为达到人 生终极目标的最后期限。这样，我们就有了一条人生

19、的主线：注意氛围的营造，给学员至少5分钟的时间思考及实做投影片no.25C8-2 专用投影片20远期、中期、近期目标比照自己的人生主线，写出自己的第一组目标远期目标：中期目标：_近期目标：_C8-2 专用投影片21提示：十年内最想做的几件事或最想拥有的几 件东西。注意：a a、目标一定要量化制定目标而能产生效果，秘诀就是“明确”二 字。成功目标，必须是明确的。也就是说，目标不 应该是某种生活方式，比如：美好的生活，幸福的 日子等，而应该是一件件具体的事情。多大、多久、数量、时间。比如收入，目标是月新 1000010000 还是1500015000 元；想买台车，什么车型，什么价位，什么 颜色，

20、什么时间？一句话，目标要量化，才能对成功有益。能否 量化，使目标与空想的分水岭。b b、 制定实现目标的期限，并依难度设定优先 顺序。c c、 评判目标好的目标应该使人积极、自信、乐观、安详，投影片no.2830用以上两组问 题对制定的目 标进行评判， 进一步完善自 己的目标。C8-2 专用8no.29投影片no.30兴奋而又从容。“坏”的目标，使人难以心安理得， 如何谈得上内心的安详快乐。因此，对每一个明确 的目标，必须从积极的角度进行评判。方法是对每请主任实做以 配合讲解，事 先应与主任进行沟通。讲师要注意时 间掌控，调动投影片no.31一个目标扪心自问：学员积极参与。投影片no.32（6

21、 6）这真的是我的目标吗？我真的热切希望吗？（7 7）这个目标是否有违良心？是否损人利己？（8 8）他与其他目标有矛盾和冲突吗？（9 9）我是否乐意全身心的投入？（1010）能否想象达成这个目标的情形？以上五个问题的答案，都必须是肯定的。否则这个目标即需要修正甚至删除。然后接着再自问：（8 8）达成这个目标会使我更快乐吗？（9 9）达成这个目标会使我更健康吗？（1010）达成这个目标会使我更富足吗？（1111）达成这个目标会使我有更多的朋友吗？（1212）达成这个目标会使我内心祥和吗？（1313）达成这个目标会使我更有安全感吗？（1414）达成这个目标会使我和别人相处得更C8-2 专用8投影片

22、no.33投影片no.3410愉快吗？以上七个问题的答案皆有一个为否定，那么该 目标即应重新考虑。、 制定目标计划 实施步骤：1 1、写出明确的目标例：一套 130130 平米装修、配备完整的住房（3.53.5 万的按竭首付款，6.56.5 万装修及家居布置（该例可根据当地情况调整）2 2、分析你的起始点从零开始3 3、制定实现目标的期限 四年4 4、确认对实现目标有帮助的人和团体 我的公司、 同事、家人、客户5 5、确认实现目标的障碍，找出解决方法主顾开拓、售后服务、持续拜访等6 6、制定实现目标的计划分解目标：1010 万元/4=2.5/4=2.5 万元（每年需存款 2.52.5 万元，以

23、每月 800800 元生活开支计，年收入应为约 3.63.6 万元）用10分钟的时 间，利用工作 日志及计划100进行目标拟定 的实做。课程工具包C8-2 专用8投影片no.35投影片no.36投影片no.37投影片no.383.63.6 万元/12=3000/12=3000 元（月收入应达到 30003000 元）3000/25%=120003000/25%=12000 元（以 25%25%勺平均佣金系数计，月业绩应达到 1200012000 元）12000/1000=1212000/1000=12 件（以件均业绩 10001000 元计，每月件数应 达到 1 12 2件）12/4=312/

24、4=3 件（周件数应达到 3 3 件）3*10=303*10=30 访（以 1010 访成功一单计，周拜访量应为3030 访）30/5=630/5=6 访（每日拜访量应为 6 6 访）以上计算的是单纯的展业收入7 7、按期评估与考核计划 100100 与工作日志& &马上行动，现在就做根据你的目标及个人状况计算你所需的 每日拜访量，填写计划 100100 与工作日志。C8-2 专用8特别提示：目标要每天衡量进度目标需要不断调整甚至修改七、总结游戏活动：讲师要求大家定要看着讲师，然后讲 师说：“请准备好食指，把它放在嘴边。边说边 让大家一起做。这时讲师一定要在动作上的引导： 把食

25、指放在腮边。学员会不自觉地模仿讲师的动作。 讲师这时发问：“看你们的食指放在了哪里？” 游戏结论：人们只看你怎么做，而不听你怎么说。所以，“计划”不落实到行动上就是“空话”。人生目标，决非一蹴而就。他是一个不断积 累的过程。而一个个量化的具体目标，就是 人生成功旅程上的里程碑、停靠站。每一个 站点都是一次评估，一次安慰，一次鼓励， 一次加油。然而，现实生活中，前途虽是光明的，道路 却是曲折的，但无论前进的路怎样千回百转， 都要想百川归海一样，回到我们的主线站点 上来。我们常说“道路”。程工具包C8-2 专用8“道”是人生的方向“路”是人生的轨迹马雅可夫斯基说：“工作中，要把每一件小事，都和远大的固定目标结合起来。”成功的人生，就是一个好的目标体系。但目标完全融入生活时，人生目标的达成就只剩下时间而已。祝愿各位：梦想成真！课程工具包C8-2 专用8财务自我评估表课程工具包C8-2 专用8你的财产净值反映你的财务状况。就象一面镜子可以反映出一个穿 着得体，自信的人，你的财务情况也可能显示你的财产净值因为储蓄与 投资而逐步积累。你的财产敬净是你所拥有的与你所积欠的金钱之差。你必须了解你 现在的财务状况，才能有智慧地建立财务上的目标。资产你所拥有的 现金：你目前所欠的 目前帐单总额：手头上的现金租金活期存款帐户公共设