财务会计实训的建设主要是为了提高我们的实际应用水平

1、关于在 JINO 股票贸易公司贸易方面的实习报告一、实践概况（一） 实习时间： 2012年 12月-2013 年 2 月（二） 实习地点： JINO 股票贸易公司（三） 实习地点概况： 该公司是进口皮鞋和营销内需市场，从欧洲，印度，马来西亚，巴基斯坦， 香港，广州等从各国进口皮革以后，在韩国内需市场上卖高档得牛皮，羊皮，鳄 鱼皮等努力提供最高质量和最低价格的产品给皮鞋的企业。 二、实践的内容与过程1. 积极主动，做好相关资料搜集整理工作。调研一家外贸企业的运营情况，以外贸流 程各环节为依据，可包括下列方面：外贸发展形势和发展战略，企业生产、流通、组织与管 理特点，贸易中物流、资金流与业务流的运

2、作方式，单证编制及相关工作等。2. 了解标准的外贸流程运营情况，服从指导教师的指导。时间过的飞快，在 JINO 股票贸易公司为期两个月的实习结束了，在这段时间里，实习 充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。 通过实习，我感触颇多， 得到 许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。1. 第一周：我通过这一周的实践，在同事的介绍和帮助下主要了解JINO 股票贸易公司的基本情况以及公司的产品进出口流程做了调查。2. 第二周：在这周内我主要对 JINO 股票贸易公司的国际贸易业务的组织和管理，我了 解到了公司产品货源的组织 ,以及出口产品的商检与发运出口报关的程序等。通过实习掌握 到

3、的外贸专业知识如下：2.1 报关报关是履行海关进出境手续的必要环节之一。 指的是进出境运输工具的负责人、 货物和 物品的收发货人或其代理人， 在通过海关监管口岸时， 依法进行申报并办理有关手续的过程。 报关涉及的对象可分为进出境的运输工具和货物、 物品两大类。 由于性质不同， 其报关程序 各异。 运输工具如船舶、 飞机等通常应由船长、 机长签署到达、 离境报关单， 交验载货清单、 空运、 海运单等单证向海关申报， 作为海关对装卸货物和上下旅客实施监管的依据。 而货物 和物品则应由其收发货人或其代理人， 按照货物的贸易性质或物品的类别， 填写报关单， 并 随附有关的法定单证及商业和运输单证报关。

4、 如属于保税货物，应按“保税货物” 方式进行 申报，海关对应办事项及监管办法与其他贸易方式的货物有所区别。2.2 报关流程进出口商向海关报关时，需提交以下单证：（1）进出口货物报关单。一般进口货物应填写一式二份；需要由海关核销的货物，如 加工贸易货物和保税货物等， 应填写专用报关单一式三份； 货物出口后需国内退税的， 应另 填一份退税专用报关单。（2）货物发票。要求份数比报关单少一份，对货物出口委托国外销售，结算方式是待 货物销售后按实销金额向出口单位结汇的，出口报关时可准予免交。（ 3）陆运单、 空运单和海运进口的提货单及海运出口的装货单。海关在审单和验货后，在正本货运单上签章放行退还报关贡

5、，凭此提货或装运货物。（4）货物装箱单。其份数同发票。但是散装货物或单一品种且包装内容一致的件装货 物可免交。（ 5）出口收汇核销单。一切出口货物报关时，应交验外汇管理部门加盖"监督收汇 "章的出口收汇核销单，并将核销编号填在每张出口报关单的右上角处。（6）海关认为必要时，还应交验贸易合同、货物产地证书等。2.3 货物运输的跟单流程海运出口货物的跟单流程：FOB 成交，出口方不要租船订仓。 CNF=CFR 出口方不要办保险。 CIF 出口方要租船订 仓还要办保险。我们出口都希望用 CIF 成交。（ 1）报验：收到 LC 或货款，审核无误后，货也备好，向商检机构申报。（2）租

6、船订仓：与船公司或货代联系。（ 3）办保险： CIF 价，我们要投保。（4）货物集港：出口单位要在船公司通知的时间内将货物发运到港区内的指定货场或 仓库。（ 5）报关：货物集港后，我们应在装船前24 小时向海关办理申报手续。（6）装船：凭盖有海关放行章的装货单，货物可装船。（7）发装船通知：货物装船后，即向收货人发装船通知。内容包括：LC 或 SC 号，品名，数量，金额，船名，开航日期等。（ 8）支付运费： （9）退关：已完成报关手续放行的货物，因特别情况，如无舱位，货短少。不能装船， 要向海关申报退回，退关货物应在运输工具结关之前或自退运之日起三天内办理手续。海运进口货物的跟单流程： CIF

7、 、CFR 条件进口，由出口方租船订舱。我们进口货物大 都按 FOB 贸易条件进口。我方安排船。跟单程序如下：（1）租船订舱：（2）发派船通知：船位订下后，将船名，船期通知出口方，使其按期备好货，装船。（3）办保险：我们收到国外卖方装船通知后，即向保险公司办理投保。（ 4）汇集单证：各种进口单证是办理进口报关，报验，接交等不可缺少的凭证。（5）办理商品登记：凡法检商品货到后，我们要凭进口货物通知单向口岸商检机构登 记。而后海关才受理报关。（ 6）报关：所有进出口货物都需向海关申报。货物在经海关查验与申报内容一致才可 放行。（ 7）监卸和交接： 船到港卸货前一般有理货公司理货。 他代表船方将进口

8、货物按提单， 标记，清点件数，验看包装后拨交给进口方。核对货物，对破损的货物内外包装要有记录， 作现场拍照。查清损失的具体数量，查明残缺的原因和责任人，索要证明以进行索赔。3. 第三周：在这周内我主要对JINO 股票贸易公司的国际市场营销作了了解。这一周我还了解了公司的目标市场产品的定价策略,国际营销的方法和策略 ,以及业务洽谈 ,涉外经济合同 ,条款 ,贸易术语等 . 由于是第一次接触到公司实际 ,我才发现建立良好的客户关系是很重 要的 .很多成功企业把建立良好的客户关系作为自己的目标。一个成功的客户关系有助于创 造一个良好的环境， 在这个环境中双方都可以对问题形成新的观点， 采取有效的行动

9、发展更 长期的合作关系。 “顾客就是上帝”这种观点可谓深入人心，使得许多组织都以“顾客至上” 作为工作方针。其实，这种观点带来了很多的负面影响。 “顾客至上”的方针，提升了企业 外在形象，但同时，它则暗含了这样的潜台词： “员工第二。 ”在这种情况下，员工们会觉得 自己低客户一等， 因此很难为客户提供有效的服务， 客户的期望很难被超越。 在这样的组织 中，其客户是很难感到真正满足的。 或邮寄向卸货港提供提单副本，舱单， 装箱单等货物清 单。（2）分发单证：船公司或其代理应及时地将起运港寄来的有关货运单据分别送给有关 的进口货代或收货人。以使货到港前做好准备。（3）发到货通知：船公司预告到港日，

10、船到港后发正式到货通知。（4）换取提货单：收货人持正本提单向船公司换取提货单。（ 5）卸船提货：办理进口报关。（6）提货时发现铅封损坏，或箱子破损，要与货运站共同签认，以便向船公司索赔。3. 第三周：在这周内我主要对金翔贸易有限公司的国际市场营销作了了解。这一周我还 了解了公司的目标市场 ,产品的定价策略 ,国际营销的方法和策略 ,以及业务洽谈 ,涉外经济合 同,条款 ,贸易术语等 . 由于是第一次接触到公司实际 ,我才发现建立良好的客户关系是很重要 的.很多成功企业把建立良好的客户关系作为自己的目标。一个成功的客户关系有助于创造 一个良好的环境， 在这个环境中双方都可以对问题形成新的观点，

11、采取有效的行动发展更长 期的合作关系。通过第四周的实习掌握到的外贸专业知识如下：营销战略包括： 一、市场调查与市场营销， 广义的市场调查涉及到现实社会的方方面面， 但本文所涉及到的市场调查仅仅限于营销系统中的市场调研。 市场调查在营销系统中扮演着 双重角色， 一方面它是市场信息反馈的组成部分， 这些反馈信息为管理者提供决策依据， 同 时它也是探索新的市场机会的基本工具。 这两个角色在美国市场营销协会对市场调查所下的 定义得以细致的体现： 市场调查是一种通过将消费者、 顾客和公众与营销者连接起来的方法。 这些信息用于识别和确定营销机会及问题，产生、 提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改 进人们对

12、营销过程的理解。 市场调查规定了了解问题所需的信息， 设计收集信息的方法， 管 理并实施信息收集过程，分析结果，最后要沟通所得的结论及其意义。5.第五周：在这周里我主要对 JINO 股票贸易公司的财务管理以及国际结算方式做了进一步的了 解。国际结算的方式有国际汇兑结算、信用证结算和托收结算。一、国际汇兑结算是一种通行的结算方式。 她是付款方通过银行将款项转交付款方。 共 有四个当事人：汇款人、收款人、汇出行、汇入行。二、信用证结算 （1）信用证是进口国银行应进口商要求，向出口商开出的，在一定条件保证付款的一 种书面文件，即有条件的银行付款保证。（ 2）业务程序： 进口商向进口国银行申请开立信用

13、证。 进口国银行开立信用证。 出口国银行通知转递或保兑信用证。 出口国银行议付及索汇。 进口商赎单提货。三、托收结算 托收是出口方向国外进口方收取款项或劳务价款的一种国际贸易结算方式。 托收有跟单 托收和光票托收。 跟单托收是出口商在货物装船后， 将提单等货运单据和汇票交给托收银行， 而托收银行在进口商付款后， 将货运单据交进口方。 光票托收是委托人在交给托收银行一张 或数张汇票向国外债务人付款的支付凭证或有价证券。四，实践的收获与体会做好一份工作首先要做好自身定位， 加强外语学习是从事外贸业务的根本。 尤其是在国 际贸易这个大舞台上， 在所有的交流工作和活动中无一例外的涉及到外语尤其是商务英

14、语的 运用， 外语是商贸交流的桥梁， 标准的商务英语口语能给客户留下良好的印象， 增加成功的 概率， 因此在以后的学习中必须加强对外语的学习， 同时加强口语的练习。 在工作中要不断 强化自身理论实践相结合的运用，并充分认识自己语言交流的特点，避免眼高手低的毛病， 增加实际动手能力，踏实工作的精神，在国际贸易中提高自己的能力，多出单，出好单。在 管理上要多学习别人的好的经验， 不去刻板的遵循即成的规则， 敢于突破常规， 对于员工的 新思想，新方法多鼓励， 职员之间团结互助共同进步，领导与同事之间把握好尺度，既能起 到领导的管理作用，又能使企业向着良好的方向发展。通过本次实习， 我深刻体会到， 在学校你认识的只是