第六周第2次课

1、授课日期年 月日第周授课时数2授课章节名 称7.3汽车销售促进 7.4汽车广告宣传7.5汽车公共关系促销教学目的了解汽车广告的制作流程和要求。 掌握汽布销售促进的工具和方法。教学重点汽布广告的制作流程和要求。 汽车销售促进的工具和方法。教学难点汽布广告的制作流程和要求。 汽车销售促进的工具和方法。更新、补充 删节内容无使用教具投影仪、黑板、粉笔课外作业你认为汽车广告如何做？课后体会授课主要内容或板书设计复习汽车人员促销如何考核？引入新课内容7.3汽车销售促进7.3.1 汽布销售促进的特征和类型1.汽车销售促进的特征1）汽布销售促进是广告促销和人员促销的补充手段，是一种辅助性的促销手段；授课内容

2、或板书设计2）汽车销售促进是一种非经常性的促销活动;3）汽车销售促进的刺激性很强，但促销作用不能持久。2.汽车销售促进的类型 最终客户经销商 销售人员7.3.2 对最终客户的销售促进开展汽 车竞赛服绻促销价格折扣抽装销售试驾销售促进礼品分歧 付款汽车置操业务租赁销售7.3.3 对中间商的促销方式数量折扣现金折扣价格折扣费用补贴广告折让及礼品附送7.4汽车广告宣传7.4.1 汽车广告宣传概述1 .广告的概念 广告是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定的媒体或形式直接或问 接地介绍自己所推销的商品或所提供服务信息的传播活动。2 .广告的作用促进销售 传播企业文化沟通桥梁3 .广告媒体电视广

3、告报纸广告杂志广告广播广告 户外广告 网络广告4 .4.2汽车广告促销策略1 .汽车广告媒体的选择企业目标市场汽车广告媒体选择技巧扩大销售额汽布企业扩大销售额的目标要求汽布广告能够促使购 车者缩短购买决策过程，尽快地作出购买决策。为了 达到这一目标，在媒体上较为理想的选择顺序应该是 报纸、杂志、广播、电视、销售点、直邮等。增加市场占有率增加市场占有率就是争取新的购车者，甚至把竞争者 的潜在客户吸引过来，以加强汽布企业自身的竞争地 位。在增加市场占有率时，选择的媒体以报纸、杂志 为最佳，其次是电视、广播与网络，再次是销售点、 直邮及户外媒体。树立形象树立形象的目的是使购车者产生对汽布企业或服务的

4、 好感，提高汽布企业的知名度与美誉度。为了实现这 些目标，在媒体选择上，报纸、户外交通和赛场等媒 体较为适宜，同时，在电视、杂志、网络上进行汽车 广告宣传，也会产生良好的效果。2 .汽车广告促销策略的种类1）汽车企业广告定位策略（1）功能定位（2）类别定位（3）细分市场定位（4）附加值定位（5）价格定位2）消费者观念宣传定位策略（1）非定位（2）逆向定位3）汽车产品生命周期宣传策略4）广告媒体组合策略7.5汽车公共关系促销7.5.1 公共关系概述公共关系工作的对象是公众，作为汽车厂家，企业外部公众有原材料供应商、 零 部件供应厂家、产品经销商、代理商、客户、竞争者、政府管理部门、金融部门、媒体、各种公众团体等；企业内部公众有企业合伙人、股东、董事、职工等，同 时也包括员工家属及各种社会关系。7.5.2 公共关系促销的主要形式新闻演说特别活动书面材料公益活动7.5.3 公共关系促销策略宣传性公关营销服务性公关营销社会性公关营销征询性公关营销情感性公关营销开拓性公关营销危机性公关营销总结本次课讲解了汽车广