顾问式营销课后测试

1、文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持顾问式营销课后测试单选题1 .在销售工作中，对销售人员而言，最关键的是：VA产品B服务C ©业绩D "需求正确答案：D2 .下列选项中，关于产品价格与客户需求，表述错误的是：VA只要有需求，一瓶标价 5000元的矿泉水也有会市场oB 1产品的价格取决于它的市场价值C修一个客户的需求决定他愿意花多少钱来购买产品D 产品的需求越大，其价格的敏感度就越高正确答案：D3 .顾问式销售的本质是：VA实现产品技术优势与客户利益的对接nB客户至上C最大幅度地提高销售业绩nD为客户创造需求正确答案：A4 .下列有关销售员在销售访谈

2、中应注意的技巧知识的表述，错误的是:OA在销售访谈中，销售员要掌握话语的主导权*B销售员要在第一时间把产品的功能优点介绍给顾客C在销售访谈中，销售员要学会提问，否则会输得很惨OD如果产品的价格没有优势，要避免在会谈刚开始谈价格正确答案：B5 .下列选项中，不属于顾问式销售访谈四阶段的是：VA调查B I显7K能力c0取得承诺D G成交正确答案：D6 .在顾问式销售访谈的第二阶段，销售员的任务是：VA 以客户为中心，打开买家心防B遇 发掘顾客对自家产品好的方面的需求OIc提供产品及解决方案oD取得客户同意，进入销售下一阶段正确答案：B7 .下列关于顾问式销售定义及精髓的描述，错误的是：VA在满足客

3、户需求的基础上实现自身销售业绩的突破gB理解客户的运行现状与业务要求C发现和引导客户问题及需求D为客户增值，成为客户的合作伙伴正确答案：A8 .顾问式销售的定位是：VCIA推销自己的产品OB让自己的产品广为人知Oc实现利润最大化*D帮客户买到性价比最高的产品，正确答案：D9 .读你”、懂你"、爱你”是顾问式销售必备的环节，其含义是:OA热诚帮助客户解决生活困难位B想客户之所想，急客户之所急C厂和客户交朋友d 掌握客户的一切信息正确答案：B10 .顾问式销售的精髓是：7A 目空一切”B恃才傲物”C国目中有人”D 舌如莲花”正确答案：C判断题11 .在销售访谈中，创造机会让客户提问题，有

4、利于迅速拉近双方的距离。此种说法：Vri正确何错误正确答案：错误12 .销售人员应该先让客户了解自己的产品，然后再为其提供解决方案。V严正确所错误正确答案：错误13 .在顾问式销售访谈中，调查发掘客户的需求就像医生的诊断，调查结束后，就要为客户提供解决的方 案。此种说法： V倒正确错误正确答案：正确14 .将话题从一个简单的问题点引向深处，能有效快速地挖掘客户需求。此种说法：V醐下雨正确hi错误正确答案：正确15 .向客户做出承诺是保证订单成交的第一步。此种说法：Vr正确倒错误正确答案：错误单选题1 .在销售工作中，对销售人员而言，最关键的是： xn 一口A 厂品B 服务6JIC 业绩D需求正确答案：D2 .顾问式销售的本质是：xA1实现产品技术优势与客户利益的对接oB客户至上Oc最大幅度地提高销售业绩D,为客户创造需求正确答案：A3 .顾问式销售的定位是：VoA推销自己的产品广B让自己的产品广为人知EC实现利润最大化D帮客户买到性价比最高的产品，正确答案：D判断题4 .在销售访谈中，创造机会让客户提问题，有利于迅速拉近双方的距离。此种说法：X翩正确It阴hi