苏州朗诗国际街区项目解析

1、恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧 解析会现场流程解析会现场流程1 1、科技住宅项目解析；、科技住宅项目解析；2 2、交流互动；、交流互动；3 3、销售政策公布；、销售政策公布；4 4、试住体验邀约、试住体验邀约恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧PART 1 :科技住宅科技住宅 改变生活很多改变生活很多恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧夏天：室外夏天：室外36 ，室内，室内24 左右左右恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧冬天：室外冬天：室外-6 ，室内，室内22 左右左右 恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧宝贝少感冒，妈妈少担心宝贝少感冒，妈妈少担心恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧家里不再需要多余的

2、家里不再需要多余的被子被子恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧夏日厨房也享受夏日厨房也享受恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧老人家的腰腿疼老人家的腰腿疼有了不药而愈的可能有了不药而愈的可能恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧皮肤时时做皮肤时时做SPASPA，美丽人生每一天，美丽人生每一天恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧衣物净爽不发霉衣物净爽不发霉黄梅天气在窗外黄梅天气在窗外恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧灰尘难进门，主妇少费心灰尘难进门，主妇少费心恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧抽烟不用再去洗手间抽烟不用再去洗手间恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧卫生间卫生间 卫生了卫生了恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧静了，睡眠更好了静了，睡眠更好了

3、恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧举手之劳，白天变黒夜举手之劳，白天变黒夜恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧24小时不限量热水服务小时不限量热水服务恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧欣赏一个健康生活的科技住宅仅仅需欣赏一个健康生活的科技住宅仅仅需几分钟，几分钟，拥有只需一天，享受却是一生拥有只需一天，享受却是一生恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧 PART 2 :PART 2 : 源自实力保证源自实力保证PART 2.1 : PART 2.1 : 健康生活系统健康生活系统PART 2.2 : PART 2.2 : 企业品牌企业品牌PART 2.3 : PART 2.3 : 业主入住两周年见证业主入住两周年见证PART

4、 2.4 : PART 2.4 : 朗诗物业朗诗物业恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧 PART 2.1 : PART 2.1 : 十大健康生活系统十大健康生活系统恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒

5、恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧 PART 2.2 : PART 2.2 : 朗诗朗诗 领跑科技地产领跑科技地产恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧 PART 2.3 : PART 2.3 : 业主入住两周年见证业主入住两周年见证恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧 截止今日，

6、已有1608位业主入住朗诗，享受“恒温、恒湿、恒氧”健康舒适生活;目前，已有7356位业主选择朗诗,朗诗科技住宅成为企业家、银行家、教企业家、银行家、教授授等峰层人士的睿智选择。恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧 PART 2.5 : PART 2.5 : 朗诗物业朗诗物业恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧朗诗物业：朗诗物业：南京、无锡、苏州、杭州、常州南京、无锡、苏州、杭州、常州中国第一家中国第一家 拥有暖通系统运营管理经验的物业企业 专业从事高科技住宅物业管理服务的现代新型企业恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧科技住宅科技住宅 贴心管家贴心管家 恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧健康生

7、活健康生活 阳光服阳光服务务恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧 PART 3: PART 3: 低低居住成本，享受居住成本，享受高高舒适生活舒适生活恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧系统形式系统形式使用成本与寿命使用成本与寿命室内效果室内效果家用挂壁式分体空调住宅家用挂壁式分体空调住宅 1、平均每天使用8小时2、冬夏季各使用3个月3、年平均费用、年平均费用2200元元4、使用寿命58年1、只保证人员所在房间温度冬夏季20262、开启后需等待3、湿度无保证家用中央空调（家用中央空调（VRV）+燃气炉地燃气炉地暖（地热）住宅暖（地热）住宅 1、平均每天使用8小时2、冬夏季各使用3个月3、年平均费用、年平均费用

8、4100元元4、使用寿命58年1、室内各房间均保证冬夏季20262、开启后需等待3、湿度无保证地源热泵地源热泵+天棚辐射天棚辐射+全置换新风全置换新风系统的系统的“朗诗住宅朗诗住宅” 1、冬夏季全天24小时运行2、新风全年365天运行3、年平均费用、年平均费用1176元元4、与建筑同寿命使用1、室内各房间（含厨房卫生间）均保 证冬夏季20262、无需开启和等待3、全年湿度3070上表系统形式数据仅供参考，不作为法律承诺，数据计算按：1、电价：人民币0.52元/度；2、天燃气价格：人民币2.2元/立方米附表：以附表：以98m298m2的住宅为例（仅制冷采暖一项的住宅为例（仅制冷采暖一项) )恒恒

9、温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧01 05001 05001 10001 10001 15001 15002 00002 00002 10002 10002 20002 20003 56904 45905 56906 45907 10907 200朗诗住宅年度耗电量是普通住宅的近朗诗住宅年度耗电量是普通住宅的近1/4 ：普通住宅年耗电量普通住宅年耗电量朗诗科技住宅年耗电量朗诗科技住宅年耗电量恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧朗诗热水集中供应系统：朗诗热水集中供应系统：比比燃气热水器燃气热水器节省节省50%的费用；的费用；比比电热水器电热水器节省节省100%的费用；的费用；并且比它们更安全，并且比它们更安全，

10、而且不用担心热水不够。而且不用担心热水不够。恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧国际能源危机透视国际能源危机透视国际能源需求旺盛，资源枯竭，石油只够开采国际能源需求旺盛，资源枯竭，石油只够开采40余年。余年。中国石油消费全球第二，消费量超过全球中国石油消费全球第二，消费量超过全球10%，能源，能源需求日益庞大，煤电行业整体亏损。需求日益庞大，煤电行业整体亏损。改革国内能源价格机制，与国际接轨，国内油煤电价改革国内能源价格机制，与国际接轨，国内油煤电价格调整势在必行！格调整势在必行！节能、提高能源使用效率、使用新能源和可再生能源节能、提高能源使用效率、使用新能源和可再生能源朗

11、诗科技住宅符合国际发展方向朗诗科技住宅符合国际发展方向居住成本的优势愈加明显居住成本的优势愈加明显恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧去年以来国际原油价格走势图去年以来国际原油价格走势图恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧您的选择影响巨大您的选择影响巨大国际原油价格的不断上涨，国内煤电价格调整势国际原油价格的不断上涨，国内煤电价格调整势在必行！在必行！它的它的涨幅涨幅和和速度速度可能超过您的想象！可能超过您的想象！当你入住朗诗国际街区的时候，电价也许当你入住朗诗国际街区的时候，电价也许2-32-3倍倍的上升！的上升！朗诗科技住宅低居住成本的优势愈加明显朗诗科技住宅低居住成本的优势愈加明显恒恒温温 恒恒湿湿 恒

12、恒氧氧PART 4:PART 4:项目介绍项目介绍恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧1515栋科技住宅栋科技住宅总户数总户数:1003:1003户户建筑密度建筑密度: :约约 13.0513.05绿地率绿地率: :约约 45.0745.07得房率得房率85%85%左右左右恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧石石景景园园文文娱娱园园水水景景园园竹竹园园健健身身园园恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧精装精装 家居家居 解决方案解决方案恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧德国西门子家电德国西门子家电美国科勒厨卫美国科勒厨卫德国柏丽厨具德国柏丽厨具瑞士乔治费歇尔管路瑞士乔治

13、费歇尔管路美国霍尼韦尔智能化美国霍尼韦尔智能化法国爱迪士中央吸尘法国爱迪士中央吸尘 法国施耐德电器法国施耐德电器梅兰日兰开关插座梅兰日兰开关插座广东雷士照明广东雷士照明美国摩恩水槽、龙头美国摩恩水槽、龙头英国多乐士乳胶漆英国多乐士乳胶漆美国史丹利移门美国史丹利移门法国索菲亚衣柜法国索菲亚衣柜德国汉斯格雅卫浴德国汉斯格雅卫浴恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧PART 5:PART 5:交流互动篇交流互动篇恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧 PART 6: PART 6:销售篇销售篇恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧 朗诗国际街区物业销售政策朗诗国际街区物业销售政策恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧唯有真实的体验才能打动

14、您；唯有真实的体验才能打动您；邀您邀您试住试住健康未来健康未来恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧 谢谢 谢谢 聆聆 听！听！恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧如何进行房地产市场分析恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜

15、在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧什么是

16、房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面两个方面供给、需求 三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项

17、目所在地市场例如：竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场分析分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场

18、的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济区域经济环境分环境分析析区域房地区域房地产市场分产市场分析析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本（二）

19、基本资料的获得资料的获得区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政

20、府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经区域经济环境济环境和市场和市场分析分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以以上上生存、改善需求兼有宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4

21、-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地产房地产开发投开发投资额增资额增幅幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产房地产开发投开发投资资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产房地产开发投开发投资资/固定资固定资产投资产投资152222303037房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区

22、域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.50.450.512.1恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际

23、上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）138821486710313809496418524774820082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步第三步专业市专业市场场分析分析（住宅）（住宅）1、住宅类土地供应情况、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格成交情况、成交价格2、住宅商品房供、住宅商品房供给给总量、总量、供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进行划分）行划分）3、住宅商品房、住宅商品

24、房成交结构、成交结构、产品特点产品特点分析分析4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分析析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步第四步项目市项目市场分析场分析（微观（微观层面）层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现

25、有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1. 找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2. 目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3. 找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境+竞争）恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧SWOT分析的价值要素S/W（优（优势势/劣势）劣势）的价值要的价值要素素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等恒恒温温 恒恒湿湿 恒恒氧氧O/T（机会（机会/威威胁）的价值胁）的