佣金制度资料1

1、薪金制度一、制定原则：最高的薪酬和最残酷的“末位淘汰制”胡萝卜加大棍薪金 制度。1、拉开佣金比例，根据按目标完成比例，从千分之一到千分之二不等。2、每季度总体排名最后一名采用末位淘汰原则。淘汰循序】新晋员工】二、考核比例：1、底薪标准： 1000元*完成比例 +100元午餐补助 +50元话费补助 +50 元交 通补助新晋员工 底薪 800 元（试用期一个月，无补助）2、佣金提成：完成目标额 50%（含 50%）以下 佣金按照 千分之一提取佣 金完成目标额 51%70% 佣金按照 千分之一点一提 取佣金完成目标额 71%90% 佣金按照 千分之一点三提 取佣金完成目标额 91% 100%佣金按照

2、千分之一点五提 取佣金完成目标额超出 100%的部分按照千分之二提取3、计划目标：根据推广期的不同，制定不同的目标标的，目标额应是基 本可达成，努力可超越的范围。4、淘汰机制： 5、竞争机制：1】月度销售冠军 3 名，以小组为单位 奖励办法：当月的销售销售冠军奖励人民币 300 元，销售额最高组 主管或组长奖励人民币 200 元。2】季度销售冠军 1 名，在所有的置业顾问当中评选。 奖励办法：季度销售冠军奖励人民币 800 元，所在组组长奖励人民 币 200 元。3】年度销售冠军 1 名，在所有置业顾问中评选 奖励办法：年度销售冠军，奖励香港迪斯尼乐园单人双飞旅游一次。（30004000 元）

3、4】月优秀员工奖 1 名，在所有置业顾问中评选 奖励办法：励志类或销售类书籍一本（ 30 元左右） 评选标准：1）月度、季度、年度销售冠军评选标准以回款额为标准，在回款额一样 的情况下比较成交均价（以成交均价低者胜出），成交均价一样的话比较 成交套数，如以上评选标准均一致的话，则并列销售冠军。2）月优秀员工评选，由主管或小组长提名，经管理层认定为准，考核项 目有，新进员工的进步程度，置业顾问对公司的贡献，置业顾问提出的合 理化建议等综合方面考核。按照七二一的原则发放佣金： 其一：当月发放佣金的 70%；其二：年终发放另外 20%；其三：剩余 10%项目结束发放。 对于离职人员，正常离职手续办妥

4、后当月发放剩余全部佣金一般三线城市置业顾问提成这样去划分 :未完成任务 :0.8（千分之 ）完成任务 1.0（千分之 ）超额完成任务 1.2（千分之 ）如果效益好 ,竞争激烈可以分到 1.51.8 之间主管 :0.81.2（销售总额 ）销售经理 :1.01.5（销售总额 ）佣金发放政策的补充对于销售部置业顾问离职、休长假等情况不能再进行销售工作的，做出如下补充政策：1 、离职、休长假等人员在离开公司前，必须办理完毕交接手续，如办公用品、客户资料、销售资料等交接。2、对于已签定合同客户佣金分配原则 : 原置业顾问分得 60%，剩余 40%由 接手人员分得，并负责后续所有手续办理及问题处理、交房等

5、工作。3、已交定金客户，公司不予算业绩。置业顾问可将此部分客户委托给同 事代为办理，业绩自行分配。4、如果未办理完毕交接手续自行离开公司，公司将扣发该置业顾问的全 部佣金。5、如果委托人在被委托期间离职或休长假等，同样适用此政策。6、置业顾问上交的客户资料，由销售经理进行分配。销售部2007年置业顾问 : (800-1000)+0.15%* 房价销售主管 : ( 1500-1800)+0.05%* 销售额销售经理 : (2200-2500)+0.08%* 销售额售楼部佣金制度 一、激励原则 佣金的制定标准一定要达到刺激售楼人员的效果，不能太低，太低就失去 了激励功效，当然也不能太高，太高就增加

6、了销售成本。二、市场原则 制定佣金提取标准要合理，要根据市场来制定标准，畅销标准可以适当放 低，如果楼盘滞销就要提高标准。三、阶梯原则 一定要依据在同一时间内对不同的销售情况制定不同的佣金标准。四差别原则不同的职位要制定不同的标准，要区别对待。1、员工试用期 3个月，底薪 1000 元，佣金照算。2、员工正式录用后，底薪1500元，话费补贴100元，佣金点数1%。 3%。，员工每人销售前 5套不计佣金，满 5套起计算佣金 , 员工连续 3个月销售 达不到 5套，公司与其解除合同关系。3、具体计算办法如下：整个销售任务的前 40%， 5-10 套1% ；11-15 套 1.5% ；16-20 套

7、 2% ； 销售任务的中间 40%，15 套 1.5% ；610套 2% ；1115套 2.5%。 1620 套 3%；销售任务的后 20%，15套按 2% 510 套按 2.5%，10套以上按 3%。佣 金结算方式：一季度结算一次，支付本季度佣金的 60% ，余下 40%待楼盘 交付结束后一并支付。以上佣金提取方式为本公司提取佣金的概念，具体点数视各楼盘具体情况另行制定，届时以具体楼盘出具的佣金提取规定为准。近来看到有好几位朋友问招商的提成， 那我把我公司的提成方案供大家参 考计提比例：1) 项目负责奖励分配：按项目实际招商代理总金额的 1-3 计提；2) 招商人员奖励分配： 按个人实际所完

8、成的总招商代理金额的10-25计提。3) 案场基金：按项目实际招商总金额的 1计提。4) 发放比例的确定：根据各项目的区域、产品类型、难易程度。发放比例的确定项目拥有人结佣发放 80%； 项目结案完毕后发放 20%的剩余佣金。其他：1) 招商指标与佣金发放的关系：当期未完成招商指标的按 60%发放，完成的按 80%发放；如以后超额完成 招商指标并补足之前的招商指标的可补发所扣部分的佣金；60%结2) 因项目拥有公司人员、 本公司管理人员及公司战略合作单位人员 等关系介绍成功的业绩，按正常提成比例计算，接待签约业务的按 佣。3）客户租赁通过中介人介绍， 在客户租赁合同已见证且首付租赁款 全款付清

9、后，该接待签约业务的按 70%结佣。我这边分的很细专案（策划经理） 万分之六副专 万分之 2.5销售员 千分之 1行政 万分之 0.5销售副经理 万分之 1 销售经理 万分之 1.21.8佣金2%。发放，截留20%比较合适，待项目全部完成后，再返还这20%团队基金一般是由公司出。佣金一般施行跳点比较好 , 一般在千分之一到千分之一点五之间 ,这样可 以刺激销售员的积极性 .售楼部佣金制度A、激励原则佣金的制定标准一定要达到刺激售楼人员的效果，不能太低，太低就失去 了激励功效，当然也不能太高，太高就增加了销售成本B、市场原则制定佣金提取标准要合理，要根据市场来制定标准，畅销标准可以适当放 低，如

10、果楼盘滞销就要提高标准。C、阶梯原则一定要依据在同一时间内对不同的销售情况制定不同的佣金标准。D、差别原则不同的职位要制定不同的标准，要区别对待。一、员工试用期 3个月，底薪 1000 元，佣金照算。二、 员工正式录用后，底薪1500元，话费补贴100元，佣金点数1%。3%。，员工每人销售前 5套不计佣金，满5套起计算佣金，员工连续3个月销售达不到 5套，公司与其解除合同关系。三、具体计算办法如下：整个销售任务的前 40%， 5-10 套 1% ；11-15 套 1.5% ；16-20 套 2% ； 销售任务的中间 40%， 15 套 1.5% ；610套 2% ；1115套 2.5%。 16

11、 20 套 3%；销售任务的后 20%，15套按 2%510套按 2.5%， 10 套以上按 3%。佣金结算方式：一季度结算一次，支付本季度佣金的 60% ，余下 40%待楼 盘交付结束后一并支付。以上佣金提取方式为本公司提取佣金的概念，具体点数视各楼盘具体情况 另行制定，届时以具体楼盘出具的佣金提取规定为准。 二、薪资制度原则：底薪 +提成1、基本工资定额： 800/月2、销售佣金提取比例：基准2%。（效益），佣金均按（商品房买卖合同）总房款计提。每月根据项目综合情况下达销售任务，2.1、任务细则：完成任务100%-150% （不含），佣金按照2%。计提。上限：完成任务150%,佣金按照2.

12、5 %计提，完成任务200%,按照3% 计提，超出 200%任务以上者，按照 3% 计提，另奖励 300 元。下限： 完成任务 90%，佣金按照 1.8 %计提， 完成任务 70%，按照 1.5 % 计提，低于任务 50%以下者，佣金按照 1.3%计提，连续两个月低于任务 50%以下者予以辞退。2.2、佣金提成结算原则、一次性付款购房的，全房款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结 算；、按揭贷款购房的，贷款转自公司帐户以后，该套住房的销售佣金提成 予以结算；、分期付款购房的，全房款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；2.3、退、换房佣金结算原则、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣

13、金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金从下月佣金提成（或者底薪）中扣除； 、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算， 多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放 佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足；三、佣金提成发放时间 佣金提成发放时间为：每月 10 日发放上月销售佣金提成。（三）、佣金提成发放比例 佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售提成的80%，公司暂留 20%作为保证金。四、佣金提成及暂留保证金发放原则1、 主管、置业顾问如中途正常离开公司，须提前7 天向公司递交辞职报 告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处

14、罚行为的，公司即按规 定发放未结佣金（含保证金） 。2、主管、置业顾问若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违 反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的 销售提成（含保证金）不再发放。3、主管、置业顾问如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取 的提成（含保证金）不再发放。4、主管、置业顾问如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠 帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金（含保证金） 。5、公司员工本人及直系亲属实现的销售不予提成。6、公司总经理指定客户实现的销售原则上不予提成。7、无论任何原因离职，均扣除 10%客户维护费用。五、销售现场行政人员奖

15、励办法 行政人员以签订正式的成交合同为标准，每办理完毕一份合同，奖励 50 元，按月提取 80，余下的 20作为保证金累计至该项目完毕后一次性 发放。简单的 :跟他们说清楚 , 不管有多少佣金 , 不扣他们的 20%的所得税 还有就是这个月卖一套按千分之 1提,卖的第 2套按千分之 2提.第三套按 千分之 3提等等 ,重赏之下必有勇夫 还有一个有点伤人 : 可以采取末尾淘汰制度 , 每个月都要评比销售的最后 一名,扣奖金,连续 2个月或以上直接淘汰出局 !客户佣金确认原则为确保营销部良好的销售氛围，为销售人员创造公平的竞争环境，绝恶意 竞争的现象出现，在客户佣金的确认上采用以下原则 : 第一原

16、则 :客户第一接触原则此原则是营销部常用的一种客户确认原则，一般情况下谁先接触客户（以 新客户登记表为准） ，为最终享受全部业绩与佣金。 （客户服务不到位遭客 户投诉及电话接听的客户除外）注 :销售员必须及时上报新客户登记情况 ,并由现场主管每天做好新客户的 统计工作。第二原则 :客户确认原则 1、服务不到位，引起客户投诉，强烈要求换销售员时，客户有权选择其 他服务较好的员工。原销售员佣金取消一半，业绩由后者享受。2、凡有领导特批将原销售员的房号让另一置业顾问，提成对半分，业绩 归后者。现对特殊情况下的客户确认，提供以下处理原则供参考： 特殊情况下的处理原则：A 、甲在不知情的情况下深度接触乙

17、的客户，并已成交。则业绩归甲，佣金甲占 50%，乙占 50%；B、按安排帮同事接待客户，有重大促进作用（注：交纳大定或签合同），客户成交后业绩归原置业顾问，佣金按原置业顾问占70，帮忙的置业顾问为 30。如客户原来已交纳大定，直接来签合同的，按第一次 接触原则，帮忙的置业顾提出表扬，绩效考核加 5 分。对销售中恶意竞争行为的处理原则严禁销售人员以一些非法手段进行恶性竞争，具体处理原则如下：A、销售人员必须严格按照公司规定的销售折扣政策进行销售，在未临近成交时不得向客户暗示“可以找经理能拿最低折扣”；违者取消佣金一 半。或甲向乙的客户暗示“可以拿到折扣”，如客户直接投诉，将给予甲200 元罚。以上情况一经查实当月纪律考核扣20分B、甲在知情的状况下深度接触乙的客户，不管成交与否。给予甲300元罚金。成交的则业绩与佣金全部归乙所有。当月纪律考核扣 20分C、销售人员为争取定单，口头承诺或未经上级同意书面承诺客户的，将 给予取消业绩、提成的处