出差工作总结报告

1、出差工作总结报告一、出差時間：2014 年6月8日29日,共计:21日二、出差行程：青海省 西宁市 出差人：张椋椋三、出差目的：开发市场，拜访代理商，市场布局调整。四、 客户拜访基本情况：6月10日拜访青海盛龙医药公司刘经理，并未对公司产品产生意向，认为品种较为单一，不再跟进。6月11日拜访青海瑞生医药有限公司余经理，并未对公司产 品表示明确意向， 称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品， 不再跟进。6月12日拜访西宁新特医药有限公司续经理，表示对公司产 品有意向，但其公司 正在进行GSP认证，七月中旬认证完再考虑， 继续跟进。6月13日拜访青海康帆医药有限公司梁经理，简单沟通，并 未对

2、公司产品产生意向，不再跟进。拜访青海省健华药业有限公司李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。6月15日拜访小桥医药公司刘经理，并未对公司产品表示明 确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟6月16日拜访新绿洲医药连锁公司陈经理，称其公司正在准 备进行GSP认证，暂时不考虑新进品种，暂不跟进。拜访希尔医药保健品公司，未见到主管采购领导。6月17日拜访青海汇丰医药有限公司石经理，对公司产品有 意向，与其详细沟通，称需与领导沟通，次日其公司葛总表示不愿操 作公司产品，不再跟进。6月18日拜访青海天奕医药连锁公司刘经理，简单沟通

3、，表 示对公司产品没有意向，不再跟进。6月19日拜访众生堂医药连锁有限公司马经理，对公司产品 有意向但其公司配送渠道有问题，进货量较小，以联系王琦经理与其公司联系，进行沟通。拜访青海省健华药业有限公司李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。6月20日拜访青海湘源医药发展有限公司王经理，称其公司正 在准备进行 GSP认证，暂时不考虑新进品种，暂不跟进。拜访青海金正医药有限公司代总，表示公司只做临床，由于 公司产品在青海市场未中标，不予考虑，不再跟进。6月21日拜访青海中藏药业有限公司张经理，简单沟通，表 示对公司产品没有意向，不再跟进。6月23

4、日拜访青海朝东医药公司方经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进 拜访青海康家医药有限公司石经理，表示对公司产品有意向，详细沟通后称需与领导沟通并需要对产品进行市场调研，继续跟进。6月24日拜访青海旭升医药有限责任公司王经理，称其公司正在准备进行 GSP认证，暂时不考虑新进品种，暂不跟进。拜访西宁市众康药业公司张经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。拜访金珠药业连锁公司王经理，称其公司正在准备进行GSP认证，暂时不考虑新进品种，暂不跟进。6月25日再次拜访石经理，表示可操作公司产品但需要西宁市唯一代理权，由于公司在西宁市场有一名老客户，双方存在分期，切对价格，优惠政策等进行

5、了沟通，需继续跟进。6月26日拜访青海旭升医药有限责任公司王经理，称其公司正在准备进行 GSP认证，暂时不考虑新进品种，暂不跟进。6月27日拜访西宁市众康药业公司张经理，简单沟通，表示 对公司产品没有意向，不再跟进。再次拜访石经理，由于此月出差即将结束，约定下月进行沟通相关事宜。五、市场总结：由于青海省及西宁市人口较少且经济欠发达，导致医药公司产品不是过很多且此月有很多大型连锁的医药公司要进行认证，所以此月新客户开发的不理想。六、下月计划：与重点客户详细沟通使其签定代理或销售协议，努力加大新客户的开发力度，增强铺货范围，配合公司的活动加强与客户的联系，使产品的市场占有率提高，管理好市场供货价及

6、终端销售价格，使市张椋椋2014/7/3场有序发展。都无法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，难免感叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟我为怎，是不随字典意就要名言利世是困什么规律？我笑着回，随心随意，不为扰，自然心态会有偏差，文字也染上了俗气不切合实际。如此，唯有活在当下，才落雪不想。束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。H得己说要的呢活在矛盾中的。既要简单，又难

7、淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我都总感叹命运的不公平，人生的不如只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是吗?刻想做真实意自己亡眼行走生活是一面镜子意对1在卑命运自己意前行万我想，我是无法和命运抗衡的，却又时 千光芒，无法放弃的却总是太多太多。中年意仔裤的分水小意码再高跟鞋孩不惜磨破了脚撒娇卖萌了穿着也越发简单，舒适即可。年轻时可以穿紧身 青如的资本前卖乎所年少时，青春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然，走在马路上，陌生男子的回头率，成了年龄的才行对身我却一切似反娇正如有一天吵利攀红出门扮儿子没了兴趣。有人说，女人要爱自己，打扮的漂漂 一的太年妇女再我贵品保的最初你都洁适

8、亦娇让单所然失笑。原来，他宁愿喜欢素面朝天的妈妈，也不想要矫揉造的时间看看平娇散散步想活婆婆去买菜娇少的些西利心会舍一些平活趋再安静。每天打理家务，照顾子女，空闲生活便达到了想要的简单极力说己1着,才自真理所从就是起为不愿意迎合的人下选择是心;卑鄙所其实，你大可不必为了别人改变自己，为自这是一份难得的缘们走近你的世界，只想利用你，却从不一辈无为光恨匆光中流逝荒废了最好的留阴多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感叹一生的人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟。,是不随字典意就要名言利世是困什么规律？我笑着回，随心随意，不为 扰，自然

9、心态会有偏差，文字也染上了俗气。我为怎是真正的人生笺言阴常主义者不想活在过去的人烟火经意境太多的意虚大不切合实际。如此，唯有活在当下，才 落雪冰想被束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。们得不说要的呢活在矛盾中的。既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我都总感叹命运的不公平，人生的不如最惧怕瞻前顾后，退缩不前。一生短暂刻想做真实生自匆少眼行走生活是一面镜子是对刻在卑命运自己中前行受我想，我是无法和命运抗衡的，却又时 千光芒，无法放弃的却总是太多太多。少时，青春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然，走在马路上，陌生男子的回头率，成了。年龄亮亮。有人说，女人要爱自己，打扮的漂漂牌的最红的简洁适合意让我少然失笑。原来，他宁愿喜欢素面朝天的妈妈，也不想要矫揉造居家女人虽平庸散却总想活出真我少不喜欢的东西利学会多一些平活心; 生活便达到了想要的简单。于安静。每天打理家务