外埠场销售部职责

1、外埠市场销售部职责职务名称 ：销售经理直接上级 ：营销公司总经理工作职责：1. 制定本部门各种规章制度。2. 市场分析，销售预测。制定总促销计划。3. 确定销售目标，制定销售计划，制定有效拓展市场的销售策略和政策。4. 确定销售政策，设计销售模式。5. 制定人员的薪金方案及奖金激励制度。6. 各区域经理销售业绩的考核。7. 财务管理，防止呆帐、坏帐、保证帐款的回收。职务名称：地区经理直接上级：销售经理1、负责本地区的市场开发，销售目标及促销目标的完成，货款的回 笼。2 、选择并管理，协调本地区的分销渠道，建立区域分销体系，加强 售后服务及资信管理。3、制定并执行本地区年、季、月销售计划，费用预

2、算和货款回笼计 划，并制定和下达各渠道的销售目标，制定促销计划。4、指导各渠道主管，开展业务工作，促使其汇报并与之讨论确定工 作计划。5、负责本地区的各渠道主管的业务能力和资信考核，是有招募，调 配、考核及辞退权。6、负责向销售经理提出区域组织系统管理发展的建议及区域市场信 息状况。7 、负责管理并控制本地区内各项预算及费用的使用，负责审查本地 区的各项费用的合理性。8、负责完成销售经理分派的其它工作。职务名称：通路主管直接上级：地区经理工作职责：1、负责本渠道内的市场开发，按月、季、年完成销售目标及促销计 划，货款的及时回笼。2、维护和巩固本渠道内现有的市场， 定期非定期的对主要客户进行 拜

3、访，督促业务员与主要客户的密切联系。3、指导业务员开展工作， 按时听取汇报，帮助业务员制定工作计划。4、负责考核业务人员的业绩， 并制定相应的激励制度。 具有人事权。5、负责本渠道订货，出货，退货信息的收集，并宏观管理。6、协调处理呆账、坏帐、调价、报损等事宜。7、负责完成地区建设管理分派的其它工作。职务名称：销售代表直接上级：通路主管工作职责：1、按时完成各产品的销售目标，收款计划及其它工作目标。2、维护和巩固自己现有的市场，并积极开发新客以增加销量。3、管理所辖区域销售网点的销售工作，并能及时解决问题。4、每日拜访客户，同各方面人员进行沟通，维持良好的客情关系。5、负责所辖区域客户的订货、

4、 出货、换货、退货的工作， 管理客户， 避免出现积压与脱销问题。6、快速准确的按要求向上级提供所需数据。7、及时公正的汇报和处理客户投诉。8、协助理货员将商品要求陈列，帮助解决理货人员遇到的一些问 题。9、保证并督促客户的按时回款。10 、向上级主管提供市场产品的的信息。职务名称：送奶工直接上级：销售代表工作职责：1、及时、准确的完成每日送奶工作。2、积极主动的开发新客户，按月完成订奶任务。3、宣传产品知识和企业理念，同客户进行充分沟通，挖掘潜在消费 者。4、维护企业形象，充当企业与消费者的桥梁。5、收集消费者的需求，建议并反馈到上级主管。6、负责完成上一级主管分派的其它工作。职务名称：理货员直接上级：销售代表工作职责：1、按公司规定完成商品的标准化陈列，并保持陈列的延缓性，促销 品及 POP 的张贴，悬挂及陈列。2、在规定时间内对所辖客户全部拜访一遍，同各经销点主管人员进行充分沟通，维持好良好的客情关系。3、每天认真填写理货日报，对近保质期商品要提出建议。4、积极了解竞争品牌的各种信息