苏宁黑电督导2019年终述职ppt课件

1、2019年任务总结年任务总结2019年任务方案年任务方案述职报告述职报告*店店黑电：苏宁黑店张三店店黑电：苏宁黑店张三2019年销售分析年销售分析品类人员管理分析品类人员管理分析2019年任务方案年任务方案20192019年销售分析年销售分析 同比销售分析同比销售分析 与周边卖场销售分析与周边卖场销售分析* * * * * * *店店黑电品类的面积为店店黑电品类的面积为700700平米，占店平米，占店面面积的面面积的22%22%，共运营十个品牌，其中国产品，共运营十个品牌，其中国产品牌有六个，分别为海尔、康佳、海信、牌有六个，分别为海尔、康佳、海信、TCLTCL、创维、长虹创维、长虹 合资品牌

2、有四个，分别为夏普、合资品牌有四个，分别为夏普、LGLG、三星、索尼、三星、索尼2019年黑电与年黑电与2021年黑电销售对比年黑电销售对比单位：万元单位：万元20212021年整体销售年整体销售* * * *万元，万元，20192019年整体销售年整体销售* * * *万元，同比增万元，同比增长长16.8%,16.8%,其中其中2 2月、月、7 7月同比增长高于月同比增长高于100%100%，但是在，但是在3 3月、月、6 6月月、1111月为同比下滑，下半年为彩电旺销期，但月为同比下滑，下半年为彩电旺销期，但1111月同比下滑月同比下滑了了22.8%,22.8%,从而导致黑电整体增长没有到

3、达门店增长率从而导致黑电整体增长没有到达门店增长率. .各品牌各品牌1111月份销售月份销售单位：万元单位：万元20192019年年1111月份同比下滑月份同比下滑22.8%22.8%，其中长虹同比增长，其中长虹同比增长300%300%，康佳，康佳同比增长同比增长108%108%，下滑主要缘由是海尔同比下滑，下滑主要缘由是海尔同比下滑100%100%，海信同，海信同比下滑比下滑49%49%，日立同比下滑，日立同比下滑100%100%，松下同比下滑，松下同比下滑100%100%，三星同，三星同比下滑比下滑280%.280%.对于同比下滑的品牌，其中海尔和夏普在经过七月份店面重对于同比下滑的品牌，

4、其中海尔和夏普在经过七月份店面重装后促销人员不断没有到位，而合资当中日立、松下在重装后也装后促销人员不断没有到位，而合资当中日立、松下在重装后也全部撤厂，直接导致整体销售的下滑，三星促销员为全部撤厂，直接导致整体销售的下滑，三星促销员为1010月份才入月份才入场，前期没有经过专业培训，销售才干较差，从而导致销售不能场，前期没有经过专业培训，销售才干较差，从而导致销售不能得到提升得到提升与周边卖场销售分析与周边卖场销售分析*店店店店周边卖场周边卖场开业两年，位天开业两年，位天*店店购物广场负一楼购物广场负一楼专业家电卖场，产品齐专业家电卖场，产品齐全全有专业的售后效力有专业的售后效力开业时间较长

5、，人流量开业时间较长，人流量高，有固定的销费群体高，有固定的销费群体以百货为主、家电为辅以百货为主、家电为辅的卖场的卖场没有本人的售后队伍，没有本人的售后队伍，售后得不到保证售后得不到保证 周边卖场开业比我司长，其习惯消费群体 为周边老社区、扬子洲、江纺等郊区为主 已根本锁定该固定群体 从七月份重装开场组织进入扬子洲、江纺等地进展宣传 定期到老社区进展摆点、宣传以旧换新等活动 与周边建材卖场进展联盟，扩展宣传范围与力度 经过四个月的外围宣传后，店面人气得到了进一步的提升，并且彻底改动了周边卖场70%以上的固定家电消费群体，从元旦销售分析，周边卖场的销售只需我司的60%，在后期我们要继续坚持高调

6、的风格，进一步抢占该商圈的家电市场品类人员管理分析品类人员管理分析我司人员管理我司人员管理工厂导购管理工厂导购管理我司人员的管理我司人员的管理我司人员是经过严厉的培训才开场上岗的，有很强的纪律性，对于公司流程也都非常的熟悉，但是在产品知识以及销售技巧这一块比较缺乏，做为他们的督导，他需求做什么呢？工厂导购的管理工厂导购的管理 安排专门的培训专员，对导购进展一对一的流程培训，在任务中遇到问题尽量让他们本人跑流程，这种才干更快的掌握。 必需每人都可以熟练操作POS系统，这一点可以让导购人员进展互动，让会操作的带不懂的人员，并且定期进展考核。 针对社区店黑电品类人员难管理的景象， 可以从其销售额进展

7、管理，对于不遵守店 面管理的人员，可以对其品牌进展打压， 进展疏远，让其孤立 相对的对于遵守店面管理的人员，我们要 做到进一步的集中，主推其品牌，要将每 个品牌的销售撑握在本人的手中，做到能 让一个品牌增长，也能让一个品牌下滑，这 样才干让一切人员遵守门店的管理8.7-8.8各品牌销售各品牌销售整体销售整体销售8.38.3万，万，TCL3.5TCL3.5万，占比万，占比43% 43% 长虹长虹0000万，占比万，占比9% 9% 创维创维0000万，万，占比占比17% 17% 海信海信0000万，占比万，占比22% 22% 康佳康佳0000万，占比万，占比11%11%单位：万元单位：万元9.11

8、-9.12各品牌销售各品牌销售 整体销售8.4万，TCL00万，占比16% 长虹00万，占比3% 海信00万，占比27% 康佳00万，占比43% 索尼00万，占比12%单位：万元单位：万元20192019年任务方案年任务方案销售的提升销售的提升 根据2019年各品牌销售数据的分析，合资品牌销售占比较低，在2019年中，充分发掘合资四个品牌的销售，提升占比，平衡品类销售构造，才干全面提高整体销售品牌销售的提升品牌销售的提升自主产品销售的提升自主产品销售的提升 在2019年中，阳光包的销售较差，没有到达公司要求的占比，主要还是人员认识没有到位，针对这一情况，在后期任务中须重点加强，明确考核数据，要求做到开口率100%，三台机器销售一个阳光包，从而提升自主产品的占比外拓的开展