统一方便面营销策略方案

1、统一方便面营销策略方案一、前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙 印。因为方便面给大家提供了很大的便利， 所以成为了很多人生活中不可缺少的 食物组成部分。而大学生占了这个群体的很大一部分， 是方便面的重要消费群体， 我通过对统一方便面在市场的综合分析， 近一步扩大市场占有率， 更深进入学生 心中，从而做出了这次校园促销方案。二、营销环境分析（一）消费者分析1. 学生一般都离不开方便面，而学生一般会以下情况下选择方便面。忙于 学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多， 会选择吃方便面学生本 身属于消费群体，吃方便面省钱。2. 整天用电脑的人，学生中有很大一

2、部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这 部分人对着电脑就不愿离开，很多时候会选择方便面这种快捷式的饮食。3. 真的很喜欢吃方便面的人以及不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便 面（二）目标市场：1. 有吃零食习惯的学生 .2. 有吃夜宵习惯的学生3. 有特殊情况不在食堂里吃饭的学生4. 追求新事物的时尚男女（三）SWO分析优势：统一方便面在大学市场有一定的品牌优势， 无论其知名度、 信誉度还 是产品本身口感上， 多种口味相继上市， 更是适合年轻学生的各种口味要求。 一 直是学生们很信赖的产品。劣势：“老坛酸菜牛肉面”为统一新推出产品，本地市场占有份额较小。价 格偏高忽视了目标市场消费者的购买能力。 现

3、在统一方便面在大学校园内的销售渠道不够完善，产品摆放没有太大的亮点，对大学生的吸引不够机会：大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，或者说更多人 开始宅在寝室不出来。 而且我们食堂条件单一， 且吃饭时间集中。 同学们在厌倦 了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方 便面。统一老坛酸菜牛肉面的口味独特， 符合大学生喜欢尝试， 追求新事物的特 点。威胁：康师傅、今麦郎、白象等品牌 各种同口味方便面的相对上市， 占 据了一部分的市场份额。对同一有着极大的冲击。三、产品营销（一）营销理念 引导吃面新时尚吃出创意，吃出新花样。直接面对目标人群推广产品， 在短期内，局部范

4、围内扩大知名度和影响力。为大学生提供便捷、实惠、美味和 安全营养。（二）营销目的1. 通过此次营销活动， 与消费者近距离， 深度的沟通。 使消费者更加的了解 统一企业以及统一品质好，信用好，服务好，价钱公道的经营理念，并且促进消 费者对其的认可度。 提高统一方便面在消费者 （尤其是大学生） 中的知名度和影 响力。2. 通过我在校园内的宣传以及推广， 刺激学生消费者的购买欲望， 增加统一 方便面的市场占有率。同时，树立良好的品牌形象，增进消费者的品牌忠诚度。3. 树立企业形象， 使销量在短期内能快速增长， 为以后的市场拓展产生深远 影响。（三）产品策略1. 产品定位 ：经过研究， 最终把统一老坛

5、酸菜方便面定位为方便快捷、 简美 美味、安全营养有创意。2. 产品质量：统一企业保证质量。3. 产品服务：服务营销，让目标顾客感受贴心周到，服务公平。提供服务电 话，让消费者及时反馈产品的信息。如味道如何，包装是否有不妥，一旦发现问 题及时解决。四）价格战略1. 价格优势。 在校促销期间的方便面比市场上每小袋便宜五毛钱销售， 这有 利于打开大学生消费方便面市场。2. 买十小袋（两个五袋装）送一小袋，鼓励多买度赠。3. 刺激消费。 在促销活动中提供纸巾一百包， 饭盒一百个作为赠品， 购买两 桶面赠送一包纸巾，购买一箱面赠送一只饭盒。（五）渠道策略1. 主要货源由统一企业提供。销售基数是 20 箱

6、。若提前卖出提供的所有方 便面，及时与统一负责人取得联系， 及时补充产品， 确保在销售期间有求必有供。2. 另一方面，只有在促销时间内才能按此价格出售，保持不紊乱市场价格， 达到双方互利共赢。（六）促销战略1. 在销售前，我设计一份关于“统一老坛酸菜牛肉面”的调查问卷。主要了 解学生对方便面的诉求以及对我们这次推广的产品的看法。通过这次调查找出 “老坛酸菜牛肉面”的卖点并作出决策，为产品营销做好前期准备。2. 推广的关键还包括对产品的宣传， 人多的地方就有机会。 因此在此次销售 方便面之前， 除了在校园内派发宣传单， 更主要采用在宿舍楼栋下张贴海报这种 节约成本的宣传方式， 海报的内容主要体现

7、 “老坛酸菜牛肉面” 的美味以及青春 活力。海报主题乐在统一！3. 再者可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点， 利用现有的 网络资源一一校园网。在校园网页内制作一个点击网站弹出式 FLASH这个FLASH 最主要也是突出统一老坛酸菜的美味和青春活力。4. 通过宣传，对消费者开设预订业务。以便在正式销售之前抢占目标市场。5. 在商专校园内直销。及促销成员带着产品直接去寝室或者其他地点推销， 微笑上门服务。在推销过程中队员会及时了解消费者的反馈并及时作出处理。6. 设临时售点。 既然是懒人爱吃方便面， 那就让懒人懒得更舒服。 针对懒人 这个消费群体的特点， 我们就让统一方便面变得更方便

8、， 我们可以在每栋宿舍楼 都设一个小的销售点。 学生想吃方便面了， 打个电话或者在网页内留个信息， 面 和水就一起送上门（特别是男生更青睐这种服务） 。这样又进一步扩大了统一方便面的销售（七）广告策略1. 稳定统一的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度2. 塑造企业形象，提高指名购买率3. 达成统一方便面的信息渗透目的，并塑造方便面的领导地位4. 使统一广告深入人心四、销售内容及费用预估（一）费用统一企业提供的方便面至少为 35 箱。预测在活动时间内按时完成基本销售 任务。若中途还需要供货， 会及时联系统一企业。 在推广的前二天主要着重对统 一“老坛酸菜牛肉面”的宣传，让学生了解这次活动从而吸引消费者的眼球。加 大力度对方便面的直销和销售推广。以下为本次我们的费用预测：产品成本 35*34=1190 元 （暂定）交通成本 10 元宣传成本 20 元合计： 1220元（二）形式、内容以促