XXXX饲料厂2016年业务员考核方案

1、XXXX公司2016年营销人员联销计酬考核方案根据2016年公司的总体经营目标，为了有效地整合利用市场资源，更好地调动业务员的工作积极性和创新能力，引导营销人员的业务转型，并认真贯彻“八个坚持”和“缩短决策渠道，服务引领市场”的营销策略指导下开展工作。推行片区责任制，培养、造就一支高技术水准的专业化和高执行力的营销队伍，从而实现公司经营业绩的全面提升，特制定本考核和实施办法：1、 总体思路：1.1、业务组建：1.1.1、将公司营销部更名为技术营销服务部，下设：7个营销中心，1个技术服务中心组成。营销中心分别由4家公司的业务片区和服务组组成，技术服务中心由内勤、技术专家和市场开发营地组成，积极筹

2、备组建以技术为引导的3+1+2或4+1+2作战单元模式（3和4为营销业务员、1为技术服务专家，2为拓展员）。1.1.2、技术营销服务部经理暂由云南片区总经理兼任：协调、调配技术服务中心，支持营销一线开展市场维护和拓展工作，协调资源服务于各营销中心，并负责对其督导和考核 ，同时负责技术营销服务部人员培训的统筹安排。1.1.3、各营销中心设主任职位，行使营销经理职责，直接管理市场的营销工作，并负责片区经理、营销业务员和拓展员的督导和考核。1.1.4、曲靖公司营销中心按已定的方案下任务和考核。1.2、任务的制定和下达：1.2.1、任务的制定:1.2.1.1、各公司销量原则上按各公司已定的计划下达基础

3、任务，各业务片区按年、季、月基础销量任务分解，汇总形成各营销中心基础销量任务和各公司基础销量任务。建议按公司自有销量下达：XXXX按85000吨下基础任务。1.2.1.2、片区经理、业务员实行挂片、挂量考核，考核任务量以小片区核定，形成大片区的销量总和。1.2.1.3、总经理、销售部经理挂营销中心主任的实行双重考核，各公司的销量和各中心的销量。1.2.1.4、基础任务考核量下达方案：A、品种归类： 1234猪浓缩料、教槽料乳猪配合料、鱼料、母猪料、禽、牛浓缩料仔、中、大猪配合料牛羊精补料、禽配合料B、确定任务量：以各片区2015年实际完成量作为2016年基础任务制定的依据。C、2016年度责任

4、小片区按品类结构计算，分类下达。D、按上述条款下达各责任片区2016年基础任务考核量， 按公司网络布局、市场容量，网络覆盖面、发展趋势、重大自然灾害、区域性的政策投入、人力投入等可作考核调整。1.3、营销部对各片区采取一次性下达年、季基础任务，一次性确定，原则上不作更改。2、 费用标准与考核：21、营销中心主任、技术服务中心主任、技术专家（按业务同级别标准对应）、片区经理、业务员、拓展员、实习生费用标准：级别/标准 项目营销中心主任A级业务员、片区经理B级业务员C级业务员D级业务员A级拓展员B级拓展员C级拓展员实习生基础工资（元/月）350025002000180016001500140010

5、00住宿生活补贴（元/天.24）13075757575757575电话、网络补贴（元/月）3003002502502001005050招待费补贴（元/月）100030030030025015010050合计79204900435041503850355033502900注：1）营销人员每周依法休假一天，按就地休息的方式自行安排休假，休假前需先向公司报告，凡出现不假串片或休息则按旷工处理，以便考勤，如遇国家法定节日也统一按就地休息的方式过节。2） 营销中心主任确保在市场工作20天、营销人员每月确保在市场工作天数22-24天（外勤时间为24-26天,费用补贴按24天计），营销中心主任低于20天按实

6、际天数报销，片区经理、业务员、技术员、实习生低于22天按不足出差天数扣除费用；总经理挂营销中心的按总经理级别执行，原待遇不变。3）基础工资（费用）中含地差补贴、新劳动合同法规定的相关补贴，但劳动福利不在其中。4）所有营销人员均实行不定时岗位工作制。5）为了方便营销人员报销费用，公司均按如下纳税工资标准每月计发工资，依法纳税（其他费用均需发票报销）。级别技术（营销）中心主任片区经理业务员及技术专家拓展员实习生标准700060005000400035006）1、2月份因为春节原因放假时间较长，工资、差旅费等按实际出差、出勤计算核发，不与完成率挂钩。2.2、车费定额补贴标准：2.2.1、挂片、挂量业

7、务员和未挂片业务员车费定额补贴标准为600元/月；2.2.2、营销中心主任、片区经理、技术服务专家补贴标准为900元/月；2.2.3、车费特补标准：按所划区域第一站县城距离公司远近核定，即：（1）、距公司100公里以下0元/月（区域为：）；（2）、距公司100-300公里以下100元/月（区域为：）；（3）、距公司300-500公里补200元/月（区域为：）；（4）、距公司500公里以上补300元/月（区域为：）；2.2.4、技术服务中心的专家、拓展员、未挂量的业务员出差期间，住宿、生活补贴费按同级别标准乘以实际出差天数定额报销， 以市场工作地的定额车补为依据，减200元为定额车补，如服务两个

8、片区，则以距离公司较远的片区为依据；对未挂量的营销人员中的技术服务员在多片区服务时按实报销中转长途车费，短途车费按20元每天报销，报销长途车费时就不报销短途车费。22.5、自购车辆人员车补标准：2.2.5.1、技术服务专家、营销中心主任每月汽车行驶3400公里内，按0.7元/公里，超过部分不报销,未达标准按实际里程计算； 2.2.5.2、片区经理每月汽车行驶3200公里内，按0.7元/公里，超过部分不报销，未达标准按实际里程计算；2.2.5.3、业务员每月汽车行驶2800公里内，按0.7元/公里，超过部分不报销，未达标准按实际里程计算；2.2.5.4、自购摩托车用于市场工作者（必须持有摩托车驾

9、驶证且必须先向公司登记、申请），由公司按0.2元每公里补贴，每月行驶1500公里，超过部分不报销，未达标准按实际里程计算；2.2.5.5、对于自购汽车的第三者保险不低于50万元的人员给予500元的补贴，对于摩托车的第三者保险不低于20万元的人员给予200元的补贴；2.2.6、应是营销中心主任、片区经理职务津贴：级 别营销中心主任、经理助理（含特区）A级片区经理B级片区经理C级片区经理实习片区经理未挂大片经理职务津贴（元/月）1200800600400300定额补贴200元/月2.2.6.1、片区经理按其级别考核职务津贴。2.2.6.2、片区经理负责对所管片区建立作战指挥中心，开展巡回和集中指导

10、，全员参与的会议在每月18号召开，并形成书面的会议纪要传回公司；负责直接指挥客户帮扶工作，坚持每晚总结，将工作进展情况发回公司。2.2.6.3、职务津贴与片区经理的月度工作任务完成系数挂钩，按级别标准乘以考核系数的实际值计算。完成系数由营销中心主任对其核查打分，结果交技术营销服务部经理审核作为职务津贴发放的依据，每月清算，季度兑现。2.3、费用组成：2.3.1、营销中心主任的费用组成：级别工资+住宿生活补贴+车费补贴+电话补贴+招待费+职务津贴+年度任务完成奖+超量提成+吨均营销费用考核奖。2.3.2、技术服务专家费用组成：级别工资+住宿生活补贴+车费补贴+电话补贴+招待费+职务津贴+季度奖+

11、年度奖+短期工作目标奖+月度工作考核奖2.33、挂片、挂量的片区经理费用组成：级别工资+住宿生活补贴+车费补贴+电话补贴+招待费+职务津贴+月度工作任务完成奖 +大片区品种超销量奖+短期工作目标奖+年度基础任务或目标任务完成奖+季度品种超差奖+季度猪料目标完成奖+季度任务完成奖。2.3.4、挂片、挂量的业务员费用组成：级别工资+住宿生活补贴+车费补贴+电话补贴+招待费+月度工作任务完成奖+短期工作目标奖+年度基础任务或目标任务完成奖+季度品种超销量奖+季度猪料目标完成奖+季度任务完成奖。2.3.5、未挂片、挂量考核的业务员、拓展员费用组成：级别工资+住宿生活补贴+车费补贴+电话补贴+招待费+月

12、度工作任务完成奖+短期工作目标奖+季度奖励（按季度拓展任务中品种超差销量计算）+年终奖励。2.3.6、在市场的实习生费用组成（在公司实习的实习生参照总部文件执行）：实习工资+住宿生活补贴+车费补贴+电话补贴+招待费+短期工作目标奖+月度工作考核奖。3、奖项及考核：3.1、基础费用考核奖：按2.1条费用标准（工资除外）和2.2.3条固定车补（不含汽车补贴）同责任片区基础任务完成量挂钩，按完成比例计算，系数为0.9-1.2，适用于挂片、挂量人员；3.2、品种超差奖：以2014年公司给片区人员下达的基础任务量为标准，按超（差）奖（惩）的标准季度结算，分季度兑现50%，次年元月底兑现50%（当季度奖励

13、为负数时，可挂账，季度单算，不作冲抵，年底结算时作一次扣减，以年终奖金扣完为止）；若中途辞职者则不结算预留部分奖励；正常工作调动其奖惩年终结算兑现，奖惩标准如下：3.2. 1、挂片、挂量人员品种超（差）销量奖（惩）标准（此项奖惩与任务无关）：3.2.1.1、业务员、片区经理的责任片区品种超（差）销量奖（惩）标准：品种奖（惩）标准猪浓缩料、教槽料乳猪配合料、鱼料、母猪料、牛、禽浓缩料仔、中、大猪料、牛精补料、禽配合料超基础任务奖励（元/吨）120752515差基础任务扣罚（元/吨）60301033.2.12、大片区品种超（差）销量奖（惩）只考核片区经理（不含自己责任小片），标准如下：品种奖（惩）

14、标准猪浓缩料教槽料乳猪配合料、鱼料、母猪料、牛、禽浓缩料仔、中、大猪料牛精补料、禽配合料超基础任务奖励（元/吨）5025103差基础任务扣罚（元/吨）2010313.3、月度工作考核：对所有业务员、拓展员、技术服务专家实施月度工作任务考核和行为准则考核，此考核以营销中心主任做出的考核结果为准；3.3.1、行为准则考核是指对公司、技术营销服务部相关管理制度的执行情况的考核，行为准则除作一次性处理外，同时作为营销人员月度工作考核的系数和级别评定时最重要的否定指标；3.3.2、月度工作任务考核奖：业务员、片区经理、技术专家600元/月，拓展员标准900元/月，每月考核，季度统一兑现，考核细则、考核表

15、见附件。3.4、短期工作目标奖：该奖由技术营销服务部总经理掌握，用于调节市场氛围和团队气势，短期工作目标奖与基础任务无关，短期基础目标奖以签呈签批为准。3.5、季度任务完成奖：完成责任片区基础任务销量时，奖励1000元/季度；完成责任片区基础任务的110%时，奖励1500元/季度；完成责任片区基础任务的120%时，奖励2000元/季度；完成责任片区基础任务的140%时，奖励3000元/季度。3.6、年度销量任务完成奖（挂量考核满六个月以上才有对应比例的奖励，大片区经理按大片区销量计算；中途辞职者没有此项奖励）。3.6.1、年度基础任务完成奖定为5000元，对2013年基础任务完成率低于75%的

16、片区没有资格享受2014年度基础任务完成奖，但可享受年度目标任务完成奖。3.62、完成年度基础任务的*%（目标任务一）时，奖励10000元，完成基础任务的*%（目标任务二）时，奖励15000元，完成基础任务的*%以上时（目标三），奖励20000元。但要根据年度基础任务量的大小，具体划分如下：年度基础考核任务（A吨）年度目标任务一（吨）年度目标任务二（吨）年度目标任务三（吨）A1000A×130%A×150%A×200%4000A1000A×125%A×140%A×180%6000A4000A×120%A×135%A

17、×170%A6000A×115%A×130%A×160%注：年度目标任务完成奖与年度基础任务完成奖不重复计奖，达到其目标就按相应奖励执行。3.7、设立网络数量减少处罚，丢失老网络没有新网络抵扣的按5001000元每个处罚。3.8、线路负责人员的考核：3.8.1、技术服务中心主任：考核奖励标准另行拟定3.8.2、营销中心主任：考核奖励标准另行拟定3.8.3、营销经理挂营销中心主任：考核奖励标准另行拟定3.8.4、总经理挂营销中心主任：考核奖励标准另行拟定3.8.5、营地集中开发组：考核奖励标准另行拟定3.9、技术服务专家的考核：3.9.1、牛羊料、禽料、猪

18、料、鱼料服务专家季度奖（季度不作预留），统一实施完成率给予一次性奖励，所服务的片区任务量季度完成率占70%，所负责的品类以公司同期销量为基础计算完成率占30%。当季度责任片区完成率的70%+公司同期完成率30%的总比例达成100%时奖励1000元，达成120%时奖励2000元，达成150%时奖励3000元。3.9.2、年终奖：标准设立4个等级：1等奖为6000元，2等奖5000元，3等奖4000元，4等奖3000元。39.2.1、年终评定：由公司技术服务部组织片区经理、营销中心主任、技术中心主任对技术服务专家的工作进行评定，按照评定标准（百分制）评分排名，评定标准附后。3.10、拓展员奖励3.

19、10.1设立季度奖（季度不作预留）。品种猪浓缩料教槽料乳猪配合料、鱼料、母猪料、牛、禽浓缩料仔、中、大猪料奖励标准（元每吨20010030注1、任务下达方式：老客户以环比和同比3个月销量（是两种平均量）为基础考核任务，新客户以核定量为准，当任务量由于季节性因素与任务规定不合理时可进行调整；注2、以帮扶期3个月的销量为实际完成量减去基础考核量的差为增量计算，每月结算，季度兑现；注3、帮扶客户未完成既定任务量将按100-500元/个处罚帮扶人员； 注4、拓展员开发奖励的设定由所在片区片区经理和业务员共同完成，任务不得弄虚作假，不得窜票和窜片，一经发现，片区经理和业务员将承担所有费用（片区经理和业务

20、员占比6:4承担费用），对无价值客户或者帮扶无销量增长客户业务员和片区经理将承担季度不低于1000元奖励费用给技术员。3.10.2、设立年终奖励，根据年终考核评比最高可获得3000元。3.11、针对责任片区设立猪料季度目标完成奖（猪料指品类划分的1、2、3类除鱼料的总和），以季度绝对增长量计算：按照责任片区2015年同期销量为任务量考核，绝对增长量在50吨-100吨（含100吨）的，季度奖励2000元，绝对增长量在100吨-150吨（含150吨）的，季度奖励3000元，绝对增长量在150吨以上的奖励5000元。（该条款必须在季度基础任务完成100%及以上才享受）3.12、后勤干部支持营销中心的

21、按照干部挂片考核办法执行。4、级别评定：4.1业务员级别评定标准：原则上年度评定和季度末位降级制度。年度评定两次、每半年1次，即：1月份评定1次、7月份评定1次；季度末位降级制度每季度执行一次。业务员的行为准则是最重要的否定指标。4.1.1、2016年1月份评定标准；4.1.2、以2016年各片区下达的自然吨位任务为准，年度任务完成率达80%以上（含80%）则业务员的原级别不变。4.1.3、以2016年各片区下达的自然吨位任务为准，年度任务完成率达80%以下（不含80%）则业务员原级别下调一级。4.1.4、片区经理实行聘任制，级别按新的片区经理任职条件重新任命（见聘用书）。4.1.5、特殊情况

22、：升、降级人员，由营销中心主任会同各公司营销部经理提议报经技术营销服务部审核后交云贵片区总经理批准后执行。4.1.6、拓展员由技术服务中心主任考评后评定其级别意见报经技术营销服务部审核后交云贵片区总经理批准后执行。4.2、2016年7月份评定标准 以2016年1-6月份各月下达的任务量为基础，按月份净增量和完成率排名情况确定业务员级别升降。4.2.1、若净增量和任务完成率同时连续三个月排前10位的业务员则升一级。4.2.2、若净增量和任务完成率同时连续三个月排后5位的业务员则降一级。5、其它方面：5.1、若市场环境发生重大变化或受到自然灾害等，先由各营销部提出对此方案的调整补充，修订意见，报经片区领导小组审批后则按变动后方案执行。5.2、业务员、片区经理、技术专家和拓展员、营销中心主任、技术服务中心主任一律不再另行报销招待费，邮寄费、传真费和送礼费。5.3、工作变动或晋级、晋升，费用及奖励标准从变动或晋级、晋升之月起分段计算。5.4、技术营销服务部每月完成下达的销量任务后各公司当月按销量0.5-2（据公司不同）元每吨奖励营销部作为部门活动经费，但必须用于集体活动开支，由财务部负责管理;5.5、针对业务员的所有奖励均要在无应收账款的前提下才能兑现。5.6、从2016年1月1日起凡取得国家职业资格评定证书的人员，一次性由公司奖励500元，当月兑现。5.7业务员必须自