创业中的市场活动ppt课件_第1页
创业中的市场活动ppt课件_第2页
创业中的市场活动ppt课件_第3页
创业中的市场活动ppt课件_第4页
创业中的市场活动ppt课件_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、一个胜利的创业者就是一个一个胜利的创业者就是一个“生意人生意人“生意人：可以经过市场为本人和生意人：可以经过市场为本人和企业发明价值的人。企业发明价值的人。本章重点：本章重点：1、买卖、买卖市场营销的市场营销的真正含义真正含义 2、如何制定市场营销方案、如何制定市场营销方案 买卖市场营销的概念 所谓市场营销就是确定、预测和满足顾客消费需求的过程。 市场营销和销售的关系:刘翔110米栏 买卖市场营销就是关系：回头客，菲力普科特勒指出留住一名老顾客比开发一个新客户节省本钱 顾客：现实的和潜在的 市场=人口+购买力+购买愿望 产品：被用来满足人们的需求。需求是立体的 可口可乐，双星鞋 产品到达顾客手

2、中的途径 零售、零售、直销、电子商务 竞争者 知己知彼，百战不殆 市场调查 产品开发 确定价钱 确定销路 广告与改良 销售管理 消费与后勤一个典型的市场营销方案应包含的工程：1、市场调查结果与分析：找出中心胜利要素2、目的定位和运营战略：找出最正确顾客群 为他们量身定做产品及效力，并确保以最便利的方式递送给 他们3、控制与监视：检验和调整他的方案实施情况 找出运营事业的优势、优势、时机、挑战 重在发现他的“中心胜利要素 中心胜利要素在竞争中他人难以具备而他独有的某些要素。 能够是适当的价位 某种运营特征、效力 畅通的渠道 特定的顾客群 产品 价钱 地点 推行 实施过程 人员 产品称号、外观、外形、颜色、包装；效力方式、位 置、店内装修和橱窗设计 价钱价钱取决于顾客的需求、本钱、竞争对手的定价 及企业战略，三种价钱战略：薄利多销、质优价 高、中间价位 地点选址 推行如何宣传本人的产品监视与控制：

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论