(完整word版)管理决策实验报告

1、模拟企业ID: 20060110管理决策模拟训练实验总结报告团队成员信息学号姓名班级模拟角色郭凡管 14-5总经理黄紫蔚管 14-4财务管理周红管 14-4生产部门卢翱管 14-4人力资源张金凤管 14-5市场研发完成日期：2017/4/22【报告内容要求】1 .明确模拟企业战略蓝图，即要做成一个什么样的企业，有哪些战略关键 步骤。2 .总结模拟企业经营决策的详细过程，具体包括高管团队采用何种方法进 行决策的、决策效果有何偏差，针对市场周期形势和竞争格局的变化采 取哪些调整策略，阐述要求分阶段、分部门进行回顾，必须用实际数据 作为主要论据。3 .课程实践性感悟。即对已学管理理论知识的有哪些新认

2、识，本课程给大 家带来收获有哪些，要求每个成员都写并签名。【报告评分标准与成绩】序号评分项目最高分实得分1格式规范性102内容完整性703思维新颖性104论证逻辑性105合计100【团队成员成绩评定】团队成员成绩根据总结报告成绩和各个成员所承担任务量和完成质量进行 适当调整后给出。学号姓名成绩学号姓名成绩16902010513郭凡黄紫蔚周红卢翱张金凤（从此处开始为正文。一级标题为三号字，二级标题为四号字，内容字体为小四。标题及内容中的中文字体为默认的宋体，英文及数字的字体为默认的Times New Romen。 页边距、行间距为默认。图表内的文字及图表名称为5 号字，图表及名称要居中、有序号。

3、）一、公司名称及人员分配1.1 公司名称我公司的名称是第二小组第四企业。1.1 公司人员分配我公司各部门人员分配如下所示：总经理：郭凡，市场与研发经理：张金凤，生产物流经理：周红，财务与会计经理：黄紫蔚，人事与管理经理：卢翱。二、公司战略蓝图2.1 公司预定战略我们企业主要以差异化生产为主，增加了一条生产线，共五条，经预测，后期生产人员成本较高，因此期初我们决定购进一批机器人，以满足正常生产的需要，节约人工成本，尽量避免加班情况，减少总成本；产品质量方面，招收了研发人员，投入科研费用，在产品质量评价上争取为1 ，从而体现出我们企业产品的高品质化。2.2 制定战略的原因在热生赛的时候，我们小组是

4、采用大规模战略的，前期利润可观，但是风险较大，我们后期发现其他几个企业也开始效仿，也采用大规模战略，如果这样下去必定会打价格战，这样对谁都不好，所有我们在第一只周期先进行了观察，如第二周期大家都采用大规模策略，那么我就采用差异化战略，结果第二周期几个企业都采用大规模，所有我们为了避免产生过大的市场竞争，采用差异化战略，为了减少人员工资，我们购买了36 个机器人，尽量的保证最大生产能力降低成本，保证人员负载率低于100%，减少额外费用，提高产品质量保证产品质量在1 以上，从而体现企业产品特色！2.3 公司战略计划因为我们公司采用差异化战略，所有决定了我们只能走小规模战略，为了减少企业成本，我们只

5、采用如下策略：2.3.1 供需方面在供需方面我们采用绘制需求曲线，求出趋势线的公式然后算出最合理的价格，加上与相同规模企业的对比，按照最大生产能力，计算出最合理的价格，与竞争结果进行对比算出进行相应的变动。2.3.2 人员方面在人员方面，我们在第一期就买了36 个机器人， 因为机器人的价格是固定的不会因为人员工资的浮动而浮动，而且到期末还有残值，所有买机器人不亏，我按照最大生产能力计算出生产人员，因为我们前期买了机器人，所有算出来的人员减去机器人，就是产品的生产人员， 为了提高产品质量我们后期招收了很多个研发人员，提高了我们产品的质量。在管理人员方面我们没有做多大的变化，只是在管理合理化投入中

6、我们投入50 万来减少人员成本。2.3.3 材料方面我们在前期模拟的时候观察到原材料和附加会随着市场的变化而变化，并且程一定的趋势， 加上原材料和附件并不占库存费用，所有我们会在原材料价格低廉时批量购买，从而减少产品成本。2.3.4 在中期贷款方面我们企业未来计算中期贷款制作了现金流量表，考虑到本期所有费用，包括人员工资， 长期贷款利息中期贷款利息，20%的回款，80%的利润人员流失招聘费用等等，并且根据每次结果进行适当的调整，保证中期贷款合适，不会产生透支现象。2.3.5 营销方面营销方面我们主要从四方面进行考虑，产品价格、产品质量、销售人员数量、广告费用的投入，而产品质量又和研发人员数量和

7、研发费用有关，所有我们在销售方面1、是控制产品质量为1, 2、根据销售价格计算广告费用，3、根据销售结果与同产量的企业对比招聘销售人员，4、根据供求曲线求出最大产量时的价格，并参考其他企业合理制定价格。2.3.6 竞争对手情况在每次竞争结束后参考市场调研报告，查看其他企业的价格，产量，库存，信息，根据 其他企业的产量判断企业竞争策略，根据库存判断产品价格定价是否过高。2.37预测能力采用需求曲线预测下期产品的价格，利用原材料附件的价格走势预测下期价格，与这期采购量，对比其他企业的销售量价格，销售人员数量，产品广告费用，来预测下期产品价格与销售量。2.4战略关键步骤2.4.1生产能力方面在生产能

8、力方面我们主要采取的是小规模差异化战略，这种模式下我们并没有扩建厂 房，只加了一条生产线， 共五条生产线，为了扩大产量我们提高了产品合理化系数，合理化 系数为1.35,维护保养系数一直保持在 0.98,这样我们就不会因为产量太少而损失太多销售 量，也不会因为多加一条生产线而建厂房，这样也有利于降低产品成本。2.42价格方面在价格方面我们采用的是高价格战略， 由于我们产量小所有单位成本价格高， 在加上我 们销售量小，所有我们不需要和他们打价格战， 但是也要控制产品价格不能太高， 不然会产 生库存，太低又会影响利润。三、总的周期决策分析3.1市场与研发部门决策分析3.11周期决策依据(1) 一般市

9、场价格：我们企业产品的价格主要根据生产产品的成本、上一期的库存量和整个行业的市场需求情况来定的价格。(2)广告费用投入：根据生产量和行业需求情况，为了增加销量我们会增加一些广告 费用的投入。(3)理论市场占有率：是由我们企业当期的计划生产量和市场容量来决定的。(4)实际市场占有率：当周期结果出来后，得到的实际市场占有率。(5)产品质量评价：我们企业走差异化战田所以产品质量一直做到评价为1。(6 )产品研究费用：我们的产品研究费用一直都是根据质量评价来定，使得投入的费用可以支持产品的质量评价为 1或2。(7) 一般市场计划量：我们会根据每周期的市场容量和行业整体库存进行改变。3.2周期决策数据分

10、析3.2.1 一般市场价格方面表3.2.1 (1) 一般市场平均价格七周期产品平均价格表周期01234567价格表322(2-2)产品库存表一般市场价格走势1200图3.2.1 (1)一般是市场价格走势从图中可以看出，我们企业价格一般是比较高的，在前四周期前价格都是往下降的，四周后由于老师改动了市场容量，所以企业都开始涨价， 在第四周期的时候我们由于产生了库存所以开始降价清理库存，但是在第5周期虽然价格提高了但是产量太低结果也没有盈利。周期产品库存4950202100280411501057.5991.5888.1667802843.5911.33331009.167周期01234567163

11、672391511001000800业13.2.2 一般市场计划量方面：周期01234567一般市场计划 量2160027000397975516438100364973599736697表3.22 (2-1) 一般市场计划量一般市场计划量9OG0G80000bOQOC50000400 g300002000010000a我们企业是差异化战略从图上可以看出我们的产量并不大，库存也并不多，但是在第三周期时市场容量下降了，导致几乎所有企业都产生库存，我们也产生了近2万的库存，我们企业未来控制风险采用降价的方式到第四周期就把库存清理干净，56周期没有产生库存并且价格也是最高的这点做的还不错。3.2.3产品质量方面表3.2.3 (3-1)产品质量评价:周期0