汽车4S店薪酬方案上海大众

1、WORD格式上海大众 4S 店 薪酬方案一、目的1.1 使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力；1.2 把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享公司发展带来的收益；1.3 促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。二、适用范围本制度适用柳州建润员工。三、薪酬方案以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。3.1 销售部薪酬方案销售部月度激励政策将根据上海大众2016 月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以及公司库存车辆结构及集团公/ 辆 进行统计司 2016 年各项 KPI 任务指标情况，每月修改考核提成方案 以下涉及到整车提车单位以：元3.1.1 收入构成1、销售

2、顾问月收入（ 整车基础提 +月度整车促销激成励)*KPI+叁个量考核+ 代交车 + 装饰提 +保险提 + 成 成 个贷提成 + 二手车 + 上牌费提成 + 漆面保障 计划个人所得税 - 社保+集团促销附配件 +延保 + 其它 +临时政策考 核注明：未转正销售顾问绩效部分只发80%。但当整车完成x 100%则按 100%发放3.1.2整车基础固定提成（全年不变）单位：元序 号 国产车系列进口车系列2专业资料整理50200： 1 、二网代交车： 50 元 / 辆（不计量）、团购，单位集采等大批量销售的另定。WORD格式专业资料整理3.1.3销售顾问完成阶梯激励政策基础提成个人完成总量阶梯提成关系5

3、0POLO桑塔纳系列朗逸系列凌渡NMS途观7 开关指标：当个人总销售 量途安0X5 量0台时，1040506078910111213102030405060102030405060703040506070809060206070809010011012050607060 7070808080900提成按阶梯奖进行计提，当月销售9010090 100100110110 X 础1101201204 台时120130130140130 140 ，提成只计提基提成。重点车型或指定销售车型正负激励政策3.1.4序号车型未完量X=1X=2X=3X 4途观、帕萨特、全新-50/ 辆5080100朗逸注：此表

4、的激励是叠加于基础提成、阶梯激励政策之上，但不与长库存车辆销售激励进行叠加。当所销售的车既是长库存车又是指定车型时，则只计长库存车指标，激励按长库存车辆政策进行激励。3.1.5 长库龄正激励政策1、任务与考核量说明： 1 、库存天数是以当月月度1 号的库存表为准。2、如长库龄车个人完成总量3 台（库龄天数 90 天）， 奖励 100 元 / 台。3.1.6 进口车零售奖励： 300 元3.1.7 销售单项冠军奖：整车销售奖：开关条件 ,100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖励上限：400. （取第名，率X<X<X<XX>提成比例1.5%2%2.5%3%4%

5、5%任务下达：客单价下限 4000 元 / 辆。（取值是单车总装饰产值，低于公司限价，该装饰计入随车赠送不计提成）2、商业险保险提成：新车按商业险保费计算，个人根据保险收入完成率进行阶梯提成的档次划分，具体提成见下表：任务完成率X 50%50%< X 70%70%< X 90%90%<X 100%X> 100%提成比例-5001.5%2%3、信贷提成方案按办理信贷所收的佣金计算，具体提成见下表：任务完成率X=0X 60%60%< X 80%80%< X 100%X> 100%提成比例-5006%7%7.5%8%2.5% 3%任务下达：个贷渗透率任务指标

6、：40%，计算公式：（佣金贴息）* 提成比例因整车销售超权限，但又必须进行销售时保证完成量时，所超的价格需从服务费进行冲减，则此车信贷提成为￥50，此车所收的服务费不再计入完成数。4、二手车提成月评估量任务 =新车销售任务 *40%，小于任务数，负激励50 元 / 辆，当月成功置换 1 台，评估免考核。置换奖励：置换车毛利的5%计提工资。5、上牌服务费收费标准与提成）收费标准（县份收费标准：基数 +200 ）按揭业全款业务务国产300500进口80010002 ）提成全款业务按揭业务国产4060进口100130上牌服务费低于收取标准的则提成为： 20 元 / 辆。（含进口车）6、 延保按￥ 8

7、0 元 / 辆计提。3.1.9零售经理薪资方案职位信贷提成保险提成装饰提成零售经理兼内训3.1.10 销售计划员及销售库管员薪资方案职位基本工资（元）绩效工资（元）（占比 20%）其他项目计划员对外转卖激励政策：对销售计划员集团外转出长库存车辆的将进100 元 / 行奖励，奖励： 辆。销售库管员3.1.11 凡合单的，取消双方所有提成，只发低保，并解除劳动合同。3.2 增值部薪酬方案WORD格式3.2.1 二手车专员提成方案二手车专员提成二手车毛利提成+评估量提成1、二手车交易毛利 = 二手车销售价 - 二手车收购价2、岗位目标绩效工资为： 1200 元 / 月（绩效工资 =目标绩效工资

8、15;绩效分数）3、毛利提成二手车毛利额×计提比例二手车毛利目标 =单台毛利目标 * 置换目标（ 任务目标按 2000 元 / 台下达，真实置换目标 4 台 / 月） 根据二手车毛利达成目标情况不同，计提比例如下：二手车毛利目标 M计提比例M 100%10%50% M< 100%7%M< 50%5%3.2.2 兼职上牌提成上牌提成 = 在店上牌台数×上牌提成1、上牌提成： 30 元 / 台3.2.3 装饰专员提成方案装饰专员精品提成 = 团队精品收入×提成比例1、岗位目标绩效工资为： 800 元 / 月（绩效工资 =目标绩效工资×绩效分数）

9、2、团队装饰收入 = 销售部装饰收入 + 增值部装饰收入根据装饰毛利达成目标情况不同，计提比例如下：装饰销售收入达成率 N岗位 装饰专N 100%（装饰预算目标）员1%90% N< 100%0.8%80% N< 90%0.5%N< 80%0.2%3.2.4 安装技师提成方案安装提成原厂附件安装提成+副厂装饰安装提成1、岗位目标绩效工资为： 800 元 / 月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）专业资料整理2装、由售后师傅饰安装提成安装的项目不明细：计入提成计算附件导航（大原厂侧踏发动机下扶手箱侧踏板空气净挡泥板倒车雷达氙灯底盘装甲座垫名称 众全系）板护板化器10 元

10、 /提成 50元/台 100 元/台 50元/ 台 10元/ 台30 元/台 5元/台 30元/台 20 元/台30元/台3.2.5 保险专员提成方案保险专员提成 =新保开单数提成 +续保开单数提成+ 非信贷车辆续保商业险返佣×提成比例1、岗位目标绩效工资为： 600 元 / 月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）2、新保及除保险专员本人的续保的开单提成：新保/ 续保佣金毛利 *2%3、根据续保商业险返佣达成目标情况不同，计提比例如下：（ 1 ）非信贷车辆续保提成：续保佣金毛利 *提成比例续保佣金完成率X<60%60% X < 80%80% X < 90%

11、90% X < 100%X 100%提成比例10%12%14%16%18%3.2.6 信贷专员提成方案信贷专员提成信贷台数×台数提成比例+信贷台数×手续费提成比例1、岗位目标绩效工资为：600 元 / 月（绩效工资 = 目标绩效工资×绩效分数）2、手续费提成计算需扣除贴息部分根据信贷渗透率达成目标情况不同，计提比例如下：X> 40%（ 预算目信贷台数渗透率 XX< 30%30% X< 35%35% X 40%标35%)提成比例40 元 / 台50 元 / 台60 元 / 台80 元 / 台根据信贷手续费达成目标情况不同，计提比例如下：手续费

12、达成率 XX< 25002500 X 3000X> 3000 （预算目标）提成比例18 元 / 台20元/台30元/ 台专业资料整理3.2.7 兼职信贷车辆续保提成信贷车辆续保提成 = 信贷车辆续保商业险佣金毛利×提成系数贷款续保台数达成率 X10 X <1818 X 25X 25提成比例6%8%10%3.3 售后部薪酬方案3.3.1 技术经理、车间主管、配件经理、前台主管薪酬标准月工资基本工资 + 提成工资×绩效考核系数1 ） 基本工资及提成工资标准见下表：岗位名称基本工资（ 元 ）X< 80%80%<X 90%技术经理车间主任当月总产值&#

13、215; 0.3%当月总产值当月总产值×0.4%当月总产值×2 ） 提成工资与个人月× 0.3%0.4%度 KPI 考核指标挂钩90%< X 100%当月总产值×0.5%当月总产值×0.5%X>100%当月总产值0.6% 当月总产值 ×0.6%3.3.2 服务顾问薪酬标准月工资提成工资×月度绩效考核系数1）提成工资个人维修产值+ 精品提成+ 养护品提成 +续保佣金提成2）维修产值提成系数：完成率 XX< 80%80%< X 90%90%< X 100%X> 100%维修产值提成比例1 2%

14、1 3%1.5%1.8%精品提成系数：精品销售额除（ 1） 税*4%养护品提成：按深（ 2） 的占 11%。度养护品销售毛利10%计提工资，其中服务顾问占60%，团队奖励占（ 3 ） 续保提成：佣金毛利 *18%专业资料整理服务经理4 ） 月度促销活动按当月月度激励政策实施。3.3.3 索赔员薪酬标准月工资基本工资 + （索赔产值提成）×月度绩效考核系数（ 1 ）基本工资： 1000 元2 ）提成工资当月索赔产值×提成系数当月个人维修产值提成（按1%提成核算）完成率 XX< 80%80%< X 90%90%< X 100%X> 100%索赔产值提成比

15、例2%3% 3.5%4%（3） 月度绩效考核详见具体考核表。3.3.4 事故组理赔员薪酬标准月工资基本工资 + （保险理赔产值提成）×月度绩效考核系数1 ）提成工资当月保险理赔产值×提成系数当月个人维修产值提成（按1.2%提成核算）完成率 XX< 80%80%< X 90%90%< X 100%X> 100%索赔产值提成比例1 3%1 4%1.6%2%（2） 月度绩效考核详见具体考核表。3.3.5 配件库人员薪酬标准月工资基本工资 + 绩效工资×月度绩效考核系数1 ）基本工资及绩效工资标准见下表：岗位名称基本工资1500 元绩效工资配件产值

16、 *0.5%配件经理配件计划员1200 元配件产值 *0.35%配件仓管1000 元1000-1200 元（ 2 ）月度绩效考核详见具体考核表。3.3.6 车间人员薪酬标准机修技师工资 = 提成工资×月度绩效考核系数（ 1 ）机修班组计提 = （班组维修工时收入 低值易耗品费用）×提成系/1.17数专业资料整理25%* 个人班组系数（ 2 ）月度绩效考核祥见考核表，班组长的考评由车间主管、技术经理负责，班组成员的考评由班组长进行 （ 3 ）钣金班组工时计提： （班组维修工时收入 /1.17 低值易耗品费用）×提成系数 28%（ 4 ）油漆班组工时计提 ：（班组维修工时收入 /1.17 材料费用）×提成系数