200科鲁兹BTL推广方案29p

1、科鲁兹科鲁兹btl推广方案推广方案一科鲁兹上市背景(加swot)二科鲁兹市场定位三科鲁兹卖点剖析四科鲁兹上市btl推广策略五btl推广阶段划分及各阶段推广目标六科鲁兹上市btl推广项目总览目录一.科鲁兹上市背景挑战n全球金融危机,汽车市场需求萎缩n中国a级车市场竞争日趋激烈机遇n汽车市场进入多元化、个性化消费阶段n填补雪佛兰车型空缺n科鲁兹自身优势二. 科鲁兹市场定位三厢厢偏理性商务、功能导向价值cruze作为一台紧凑型性能轿车，能极大地满足积极表现自己的能力，坚持自我风格的新一代人士。三厢三厢 /两厢的区分两厢的区分产品特性产品特性成熟、新颖、安全、成熟、新颖、安全、 舒适、人性化、稳重、精

2、准的操控性、适合城舒适、人性化、稳重、精准的操控性、适合城市路况市路况理性利益点理性利益点目标客户目标客户感性利益点感性利益点品牌定位品牌定位驾驶者之车驾驶者之车优越优越自信自信认同认同意气风发的传统精英人士意气风发的传统精英人士通用品牌国际设计理念的最新外观，优化的人性化舒适配置，通用品牌国际设计理念的最新外观，优化的人性化舒适配置，1.6l smfi 高效能发动机高效能发动机三. 科鲁兹卖点剖析理性卖点 感性卖点研发背景与生产平台综合配置与性能性价比动感外形车型个性品牌科鲁兹内外兼秀,将对同级市场形成强大的冲击!四. 科鲁兹上市btl推广策略五.btl推广阶段划分及各阶段推广目标11月 1

3、2月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月预热期上市期持续期event经销商广州车展广州车展cruze q&a 发放发放展厅展厅teaser布置布置展厅布置展厅布置试乘试驾专员制服试乘试驾专员制服礼品建议礼品建议重点城市展示重点城市展示经销商外展推广经销商外展推广科鲁兹科鲁兹09都市巡回派对都市巡回派对经销商展厅上市模板经销商展厅上市模板米勒上海米勒上海event科鲁兹科鲁兹party启动启动cruze地铁卡地铁卡城市赛场体验城市赛场体验赢领科鲁兹（招募科鲁兹先锋）赢领科鲁兹（招募科鲁兹先锋）第第10000个车主大奖个车主大奖车主夏日回馈活动车主夏日回馈活动 (

4、tbd）变形金刚相关配合推广变形金刚相关配合推广试乘试驾展厅体验送大礼试乘试驾展厅体验送大礼软文预热软文预热科鲁兹网络形象卫士科鲁兹网络形象卫士促销广告片展厅播放广告片展厅播放派对邀请函发放派对邀请函发放春节订购大礼包春节订购大礼包抢订科鲁兹，与米勒共度上海狂欢夜抢订科鲁兹，与米勒共度上海狂欢夜赢取科鲁兹赢取科鲁兹雪佛兰老车主倾情推荐活动雪佛兰老车主倾情推荐活动雪佛兰在全国拥有大量车主，凭借出色的品质，老用户对雪佛兰普遍认可。在科鲁兹预售期间，鼓励老用户向亲友推荐科鲁兹，其推荐可信度与有效性要高过雪佛兰直接推广。活动设计雪佛兰老用户每推荐一名亲友前来展厅看车，即可活动1个积分。每推荐成功订购科

5、鲁兹一辆，即可获得50个积分。得分最高的老车主将赢取科鲁兹1辆！活动目的n动员老车主变成科鲁兹推广大使，促进预热期科鲁兹订单！n使雪佛兰老用户车辆，变成科鲁兹的媒体宣传车！关键点：如何激起老用户推荐热情？关键点：如何激起老用户推荐热情？招 募用户报名车型介绍成为科鲁兹大使l科鲁兹车贴l推荐科鲁兹积分比拼赢取科鲁兹米勒上海米勒上海event颠覆你的想象颠覆你的想象科鲁兹动感科鲁兹动感partyparty启动盛典启动盛典地点：上海滨江公园地点：上海滨江公园时间：时间：2009年年4月月1号号 主题：颠覆你的想象主题：颠覆你的想象科鲁兹动感科鲁兹动感party启动盛典启动盛典内容：内容：n米勒驾科鲁

6、兹亮相米勒驾科鲁兹亮相全国全国4s店上市同步实况转播店上市同步实况转播n科鲁兹全路况漂移表演科鲁兹全路况漂移表演n动感演出动感演出邀请嘉宾：邀请嘉宾：n媒体媒体n名流（演艺界、时尚界、体育界）名流（演艺界、时尚界、体育界）n特邀名额特邀名额n政府与企业领导政府与企业领导颠覆你的想象颠覆你的想象科鲁兹动感科鲁兹动感partyparty颠覆你的想象颠覆你的想象科鲁兹动感科鲁兹动感partyparty音乐狂欢表演科鲁兹漂移show型男女打造强势地面活动，掀起科鲁兹飓风，席卷全国各大城市 ！颠覆你的想象颠覆你的想象科鲁兹动感科鲁兹动感partyparty第一站第二站第三站第四站上海（4月） 北京（5月

7、）成都（6月）广州（7月）派对说明以科鲁兹主题派对的形式巡回全国重点城市，派对融入符合科鲁兹调性元素，保证目标群与媒体对活动的持续关注。颠覆你的想象颠覆你的想象科鲁兹动感科鲁兹动感partyparty地下停车场工 厂码 头赛场&汽车公园派对场地抢订科鲁兹，与米勒共度上海狂欢夜抢订科鲁兹，与米勒共度上海狂欢夜内容：凡在上市前（1月4月）订购雪佛兰科鲁兹，既有机会赢得前往上海与米勒面对面的机会！形式：订单抽奖（每周1名）奖励：n免费上海往返机票+与米勒共聚派对+5星级酒店一宿 （价值5000元左右）名额：10名15名形式：以新闻报道、论坛帖等软性文字，向目标消费群客观传达科鲁兹上市资讯，将

8、科鲁兹各项卖点准确传播。软文内容：从汽车、财经、时尚、生活、旅游、等多个切入点挖掘与科鲁兹相关的新闻或者专题文章，在媒体持续预热。示例：雪佛兰科鲁兹德国测试现惊人性能！雪佛兰科鲁兹拟邀米勒代言？雪佛兰科鲁兹超级性价比拟成为a级车市场之王？.媒体选择：汽车类、门户类、财经类、娱乐类、体育赛事、时尚类投放方式：标题链接；科鲁兹专栏；论坛板块软文预热科鲁兹网络卫队目的：为避免上市前竞品对科鲁兹恶意攻击，误导消费者。雪佛兰组建一支科鲁兹网络卫队，监控网络上有关科鲁兹的报道，对竞品针对科鲁兹的误导、攻击等行为，给予澄清与回击。竞品对科鲁兹的主要攻击点：1.科鲁兹是韩国车！ 2.科鲁兹是小景程！3.其他卫

9、士构成：组建1020人的网络卫士（全职网络评论员）卫队职责：在论坛、新闻评论栏中，以第三方的身份回击竞品对雪佛兰科鲁兹的攻击；同事将科鲁兹各项优异卖点传达给网络受众。预热期上市期持续期回击竞品的恶意攻击科鲁兹卖点传播回击竞品的恶意攻击配合终点活动，在网络上做辅助推广常态监控和回击竞品的恶意攻击科鲁兹春节订购大礼包科鲁兹春节订购大礼包 形式：凡在春节长假7日内订购科鲁兹，即可获春节大礼包地点：全国雪佛兰经销商礼包内容：尾翼+大包围+运动方向盘+运动喷漆备注：春节期间看车顾客均赠送科鲁兹拜年贺卡1张科鲁兹礼品建议科鲁兹礼品建议n卡通玩偶n科鲁兹勋章n赛车围巾n赛车手套n都市动感驾车完全手册n金属质感台历n镀白金科鲁兹上市纪念币（正面科鲁兹；反面米勒肖像）n赛车眼镜n派对门票（或剪切dvd）展厅布置展厅布置米勒形象运用瓦楞纸立体情景模型引擎模型展示科鲁兹全球执行官访谈画面内厅陈列展厅融入赛车元素：方格旗赛道广告围栏赛车手模型展厅布置展厅布置米勒形象展厅体现海报、易拉宝dm展厅布置展厅布置重点城市展示重点城市展示n王着元素强调性价比之王n都市个性360全透明玻璃屋+区隔式液晶屏经销商外展推广经销商外展推广科鲁兹party推广n邀请函发放-电邮邀请、信函邀请、经销商意向客户邀请、老车主邀请n建立活动官网n经销商展厅推广n