手绘策划方案

1、彦Q幷範K普市场营销学校园营销策划题目： Nice 同学手绘屋创意店营销策 划案2014 级年级：学院：经济管理学院专业： 经济学三班小组成员：江秋晴 201311700044李燕雯 201311700057 目录、摘要第页、项目介绍页第）产品名称（ 1）产品技术特点 2（ 三、目标市场描述第页 主要目标市场 1. 目标消费者的特点分析 2.市场前景评估 3.四、产品策略第 3产品的优势点分析 1. 目标客户的关注点 2. 产品的核心利益点确定 3. 第 3 页五、价格策 略 1. 定价目标2. 公司的成本分析与利润目标3. 目标客户现购产品的价格分析4. 目标客户价格的接受程度 六、渠道策略

2、第 31. 长度规划宽度规划 2.页 3 第七、促销策略 1. 广告 公共关系 2.3. 营业推广人员推销 4.页第 3 八、营销预 算 Nice学手绘屋创意店校园营销策划方案、 摘要进入 21 世纪以来，人们对于穿着的消费观念、消费 心理都发生了明显的变化，尤其是青少年及大学生， 在追求质量与舒适的同时还注重穿着的时尚感与现代 感。Nice同学手绘屋校园创意店作为一种文化与现代 创新相结合的表现形式， 具有独特的个性表达与心意， 通过这种产品的表现形式增添同学们的生活乐趣。 我们线上线下相结合的营销手段， 推广多元化的 校园手绘产品， 让更多的人喜欢、 创作手绘产品， 为此，本策划案以校园手

3、绘为主题， 以个性化的 现代创新型手绘为基础， 把校园文化和桂林文化融 入到手绘产品之中，体现产品的意义与品位，形成 手绘产品独特的闪光点。项目介绍个性口罩（1）Nice 同学手绘屋的产品主要包含个性手绘布 鞋、手绘 t 恤、和帽子、手绘书签和明信片以及 DIY 环节，还有针对冬季的手工围巾、 和袜子等。（2）我们的产品富有个性，特点明显，创意和手 工才是真正的“商品” 。随着社会的发展，人们在 追求物质享受的同时更加注重精神的需求，那些机器生产水线式的产品会让人们感到枯燥乏味， 所以，手绘定制产品越来越受到人们的喜爱与追捧。 大学生作为标新立异、 生机勃勃的特殊群体， 加追求个性，喜欢时尚新

4、潮、 颇具个性的新鲜玩意。 所以， nice 同学手绘创意店产品应运而生 我们以“创意”为主题，招纳我校有技术、有创意 大学生人才为员工、吸引广大爱好手工绘画、 性定制以及 DIY 的消费者。我们可以根据消费者 的喜好与需求来制作属于消费者的独一无二的产 品。性：不管是我们的手绘产品、顾客来图定制或是自己的 DIY ，每件产品都打上了制作者深刻的 个人烙印， 这与机器化大生产批量制造出千篇一 律的产品截然不同。2、自我： DIY 强调的就是自己动手做， 开动脑筋，用自己双手去创造，1、个号召大家 DIY 与定制都能 表达自我风格、彰显个人魅力，拥有属于自己的产 品。3、减压： DIY 出属于自

5、己的衣服、帽子和鞋子， 其过程更具吸引力，它令我们释放自己、 放松身我们心具有减压作用。 只有亲身体验制作过程， 才能真正感受到 DIY 的独特魅力。我们将所有产品分为两类。用品，我们着重推出三个主题： 个性风、校园风和桂林风。1、个性风：顾客可以根据自己或收礼人的喜好在 鞋子、衣服、帽子、背包、抱枕、口罩或是书签和 做出目标市场类是彰显个性的自另一类则是代表心意的礼品。 对于礼品，明信片上定制手绘图案， 加入自己的创意， 与众不同令人难忘的礼品来。2、校园风 ：校园手绘主要指校园明信片、书签和 衣服等，我们的产品主要通过校园文化及创新的形 式具赋予礼品校园意义。 大学生热爱校园文化及 传统文

6、化， 我们的手绘产品不仅满足于追求新事物 的现代大学生的需求， 同时也极大增加了校园信 息交流与同学感情的交流， 为同学之间相互交流制 造了良好的氛围，对校园建设具有很大意义， 而 赠与家人与校外朋友， 则起到了宣传校园文化的 积极作用，具有十分重要的纪念意义。 3、桂林风 ：桂林是中国首批历史文化名城、文化底蕴中国优秀旅游城市，深厚，享有桂林山水甲天下之美誉， 我们把桂林 的一些特色景点用手绘的形式表现出来， 配上文字， 制作精美的书签、折扇和明信片，让更多人了解桂 林、爱上这里的风景，这些礼品将是充满心意与创 意的载体。目标消费者特点分析与前景评估： 1、在校大学生， 年龄在 1823 岁

7、，富有激情， 活力四射朝气蓬勃， 创意无限，追求个性与区别， 渴望展示自己的不 同面。我们的手绘产品能够满足顾客的个性表达。2、年一度的毕业季和平常的节假日中，朋友及师生之间情谊浓厚，相互 赠送礼物， 渴望赠与或收到独特的有纪念意义的礼物。但在市面上买的东西都凸显不出校园生活的 文化气息， 彰显不出自己对校园的情感和大学生 涯的情怀亦或是对桂林这座城的回忆， 手绘产品更 是能表达这份情感。 、易受感染，具有强大购买 影响力。我们的手绘产品是独特个性的载体， 3 能勾起他人张扬个性，吸人眼球，所以在顾客使用过程就是一个宣传广告的过程， 的好奇心进而成为我们的潜在顾客。 、我们的手绘产品不仅是满足

8、了顾客对穿的生理需 要，还上升到了社交需 4 要，我们独家定制手绘的 产品必定能彰显个性， 独特时尚， 做自己的设计师， 让自己的创意和喜好表达得淋漓尽致， 吸引所有目 光！（ 1 ） 产品的优势点1、鞋子、 t 恤和帽子上的手绘：脚上穿着自己亲手 涂鸦的帆布鞋， 身上穿 着胸口画有自己的卡通画像 的 T 恤，走到大街上不用担心会 为 顾客设计、 绘画具有个性图案的 枕和帆布鞋，在这里，可以根。 我们专门、 产品策略T 恤衫、 帽子、抱 据顾客的爱好和需 要， 如喜欢的明星的照片、 恋人的照片、 自己 的照片都可以经 过我们的员工手绘在白色的 T 恤 上，蜡笔小新、奥特曼等漫画、电视、网络中的

9、 各种可爱、漂亮的图案、日记等文字系列以及真人 的 QQ 版形象，都可以画在帆布鞋和 T 恤上。画手套以及手绘、画用的颜料是纺织纤维颜料，耐水洗，不会掉色。 同时，闲置的不穿的帆布鞋、 T 恤都可以让我们 设计一个独一无二、与众不同的图案出来，变废为 宝。当然缺少不了 DIY 环节，自己拿起画笔，动 手操作，根据顾客的想象来自由发挥，涂鸦出满意 的“作品”来。 郊游等活而团体购买我们可以为参加运动会、 此之外，根据顾客的要求， 爱好涂鸦、 想要动手参与的同学们也可以亲手绘制 主题班的学生们定制手绘班服， 服，我们会现场操作，手把手地指导。 、手绘书签及明信片：书签是书的好伴侣，而独具 风格的手

10、绘书签更能彰 2 书签和明信片上都可以 作木质书签和纸质书签。 显个性，我们将书签分 为两种： 感人瞬间、师生生活及学习状态等以手 绘的形式表 画，我们把校园的美丽风景、 现在卡 片上，突出学校文化环境和教育环境。这样不仅增 添了学习生活的乐趣， 而且赠与他人也是介绍学 校、对外宣传学校文化的最好媒介。 恤的淡季，我们推出精品手工围巾、 针对冬季是手绘布鞋、 3 t 口罩同样也可口罩。 我们根据顾客的要求的颜色和 款式以及纹路进行编织， ，让顾客在冬日里也能感受到创意与个性的交融。以 DIY ）目标客户的关注点 2 （ 经过市场调查， 我们发现手绘产品的主流消费者主要关注点有以 下几个方 面：

11、、个性。我们的手绘产品是经过手工彩绘过程而制 作完成，受较多因素 扰，其中，制作者是否能充分理解与表现顾客的要 求和独特个性， 及制作者的手工水平与是否用心 对待都是顾客十分关注的影响购买行为的因素。 2、价格。由于我们的目标顾客大多为在校学生， 而大多数学生经济不是完全的独立， 生活费仍然是 由父母提供， 所以价格也成为他们所考虑的决定 是否购买的因素。3、质量。对我们进行绘画创作所使用的鞋子及衣 服的质量以及购买后在使用过程中是否褪色、 掉 色，在洗涤晾干纸后颜料是否会干裂都是顾客的着 重关注点。（3）产品的核心利益点 1、手绘产品的独特性。2、手绘产品不仅独一无二，而且寓意丰富，心意 与

12、创意并存，是送礼佳品。3、质量保证。我们通通采用质量好面料佳的鞋子 和衣物作为绘画的底子，并且绘画使用特殊颜料， 颜色艳丽，清洗或晒干也不会褪色。美术等专业的有创意、 技艺精良的 洋溢着 联系4、学生气息浓烈。我们的创意店聘请有领导能力 的责任心强善于管理与交 际的在校学生做店长， 在服装设计、 同学中招 聘兼职，整个团队由学生组成， 青春气息，与顾客们学习与生活背景相同， 密切，缩短距离。所以我们的店名也因此得来： Nice 同学手绘屋， 我们不仅由学生团队组成，而且物美价廉，手绘出 顾客的个性与心意的表达。四、价格策略而我们采取的是一种非常独从消费者的角度出发满足1. 定价目标 我们所经营

13、的手绘产品中的 DIY 创意产品，这类 个性化的 DIY 产品不同于其他产品，它的价值体 现在创意和个性 特的方式和巧妙的设计，消费者的个性追求。在此基础上暂定一个定价流本店采用成本加成定 价法，在产品的定价方面， 程图来实现最终定价：测算成本预测总销售 单位摊销基本价格范围适当利润市场需求最终定价竞争者t恤帆布鞋帽子抱枕书签、明信片产品分类手绘加工50-9060-10020-4025-605-75-40 单价（元） 一方面是手绘产品和个性 DIY ,个性手绘布鞋、手 绘t恤和帽子、手绘书签和明信片。根据市场调查 和消费对象的购买能力，手绘鞋价格在60到 100之问；手绘t恤、抱枕和帽子在25

14、-90元不等；手绘书签和明信 片，纸质书签和明信片 5元，木质书签7元。 自己拿起画笔，动手操作涂鸦的“作品”价格分别 同另一方面也接受消费者的手绘加工要求。消费者提供物品之后，在此物品上给我们手绘加工或者自己DIY，我们就只收取加工费和材料费，根据物 品的种类和绘画面积的大小来定价，大概在5-40元之问。尽量满足不同消费者不同的个性需求。2. 公司的成本分析与利润目标估算成本:(1)前期宣传成本 项目价格 调查10平面广告雇佣薪酬30180总计210）产品成本（2 价格（元）项目恤（长、短袖）t 1800帆布鞋（薄、厚）900帽子200抱枕150132书签、明信片颜料：200100其他绘画材

15、料总计3482前期宣传成本+产品成本=3692旺季每月销售量与销售额预测:产品t恤帆布帽子抱书签、手绘加工分类（长、鞋（薄、枕明信片 厚）短袖）单价 7065253564-40预测 50 帆帽抱书签、 t15354530明子 售恤 件信布枕片鞋数 104035 5055 总额357524501000750270700+1375+400+100+200=2675 总 销 10145售额 淡季每月销售量与销售额预测： 产 品 t 恤帆 布帽子抱书签、明手绘加工 信片（薄、枕（长、分类鞋 厚）短袖）单价 2535665704-4020 预测帆帽抱书 t155020 布子枕签 件 恤、售 明 数鞋信

16、01020 片 25 15总额 650350750120200+675+200+60=1135销总 3050售额10145*0.65+3050*0.35=7661.75元平均总销售额：利润目标：7661.75-3482-210=3969.75 元3. 目标客户现购产品（或类似产品）的价格分析目前市场 不等，根据不同的质量、尺寸DIY-T 恤的价格一般在 40-100 元二有所差异。而市场上的帆布鞋的价格一般在45-200 元不等，这主要取决于不 同的品牌、质量的选择。 还有其他产品： 帽子 10-30 元，抱枕 15-50 元，书签、 明信 ,0.9-2.5 元。本店的材料选购不注重品牌，但是

17、 关心材料的质量，手感。所以，在增加了本店的特色元素后，价格会有所提咼。4. 目标客户价格的接受程度因为本店选址在校园内，所以销售对象绝大部分是在校大学生， 在考虑到消费对象的购买能力后， 根据消费者的购买心理，除了产品的个性化特点较强的吸引力之外，还会考虑到产品本身材质的质 量问题。 综合考虑，本店产品的价格是在市场价 的基础上稍有提咼，由成本加成定价法确定最终 价格。根据网上调查结果显示，本店产品价格完 全在消费对象的接受范围之内。五、渠道策略1. 长度规划直接渠道:1.发宣传单和宣传产品手册，在校园内派单，走访各宿舍区。、 QQ2. 张贴海报，在校园内人流量相对多的地方张贴， 加大宣传力

18、度。间接渠道选择：1网上宣传，利用微博（腾讯，新浪）空间、微信公众号等新型网络 社交工具， 通过店内人员的人脉渠道来扩张开业或 产品的宣传范围。2开业前或试营期间举办手绘设计大赛，例如手 绘 T 恤、手绘书签等。不用交参赛费，只需购买 本店的 T 恤书签明信片等就可以参加比赛，获奖 的作品可以 、在店铺展示，并给与一定的奖励。比 赛旨在吸引客群，加大宣传力度。2. 宽度规划 本店采取独家经营方式。 跟校内已开业的贝贝手 工涂鸦店进行竞争。 与贝贝店相同的是，两个店都有私人订制的含义和自主DIY 制作环节。但最大的区别 是贝贝店采用的是彩印， 而本店采用的是手绘， 其独特性更胜一筹。 目前校园内

19、 的实体手绘制品店依旧是个空缺， 像手绘鞋子、 帽 子的产品也几乎没有。 本店的到来正好填补了校园内的手绘市场的空白。六、促销策略1. 广告 广告产品的核心传播点：创意个性 DIY广告词：和创意约个会吧，我们无所不绘！广告渠道选择 :1）推广计划实地宣传：张贴海报、 QQ 、空间、微信公众号 网上宣传：1） 开业促销：试营业期间微博（腾讯，新浪） 等实时发布促销信息。 （ 2）促销计划 （ 的优惠政策，包括一部分的免费派送，免费的体 验活动，商品的折扣等等。2）会员卡：购物满一定金额，可得到会员卡张，日后消费可享受折扣优 惠。并且通过微信给会员发放有关店铺新产品和促 销折扣等信息。 会员若累计

20、一定数量的金额下， 可以享受我们 DIY 个性课堂的特别授课 （教授比 通课堂更精美， 更复杂的产品的制作） 。（ 3） 赠品：对于一次性购买大批量产品的消费 者或者累计购买量较大的会员， 给予不同档次的赠品，以鼓励消费。赠品可为小书签，明信片等等。2. 公共关系 在本店的视角中， 公共关系就是在营销中正确处理 本店与大学生们的关系， 来树立本店的良好形象以及特色品牌， 从而达到 提高产品销售额的一种活动。 本 店的公关方式选择有：宣传性公关、交际性公关和赞助性公关。园内传播本店的最新消息和优惠信息，的人气。宣传性公关，本店计划根据本店的营销策略， 在 节假日销售这一时期运用当代新型传播媒介在

21、校 来增强本店交际性公关， 本店计划在合适的时期制定调查问卷 （一部分仅在店内回收， 一部分在店外针对暂时非 本店的顾客进行） , 进行“好评”测试人气较高的学校项目或活动，将采用与其他店 （产品与本店有赞助性公关， 本店计划不定期地赞助体育类或者文 艺类等传播面广， 为了降低成本， 互补性质的店铺或与本店产品使用相隔甚远的店 铺）合作的方式联合赞助。与大学社团合作， 提供奖品。大学大小的社团总 有不同的竞赛活动， 是需要奖品的。一般的小竞 赛奖品不会很贵重， 而我们的 DIY 物件正好适合 这些比赛的奖品。 我们可以跟各大社团的负责人商 议好，建立长期的合作关系。3. 营业推广 主题销售：细

22、分消费者购买商品的行为特征，分成4 个不同的主题爱情亲 情友情心情1）爱情市场主要关注恋人信物和恋人 DIY 情侣坊的市场开发。 情侣生意是手绘和 DIY处于热恋中的情人， 是时尚的对时尚的热情高于普通人，对时尚构成的重要部分 首选追随者， 的资金投入和时间投入， 往往处于非理性状态， 只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍 得出手，往往一单生意顶过其它好几单。而且可以 开设情侣 DIY 课堂，让情侣们一起学习 DIY 制 作，这样必定也会帮小店招揽很多人气。因此下力 气抓好情侣生意， 可以为经营店带来意想不到的财 源。2）友情市场主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊

23、，是维系现 代人际关系的重要纽带， 这种感情更多地超越了 物质樊篱。 同学、朋友间的礼品重要的是要能更DIY 无馈赠， 贵重与否并不重要， 加准确的传达赠送者的内心。限丰富的品种世界， 完全可以满足这种友情传递 的深层需求。 友情类礼品是手绘然后让和 DIY 市场的重要组成版块， 特别是毕业礼品， 寒暑假礼品， 都是扩大收入的重要途径。选择好 要送的礼品， 提出手绘内容的具体要求， 专业人员进行手绘加工， 这不仅达到了购买者追求 独特的要求、礼品的特殊意义，同时相对于DIY 制作来说也节约了购买者的时间成本。3）心情市场DIY 纯粹是一种情绪、一种自我主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发

24、， 对一些人来说， 放松、自我陶醉的方式。 这类人玩 DIY ，纯粹是因 为心情的需要，既不为朋友，也不为亲人，完全是 因为自己喜欢，这种人大多数是性情DIY ，往中人或时尚派先锋人士， 他们一旦喜欢 往都会忘情，并沉湎进去，继而成为 DIY 发烧友， 成为 DIY 忠实的消费者。因此这一类人的市场同 样也很重要， 也需要用足够好的营销策略笼络他们 孜孜不倦的心。 （ 4） 节假日销售中秋节、情人节、母亲节、教师节、A 节日市场 主要针对春节、 圣诞节元旦节等重大节 日的市场开发工作。推出相应的礼品赠品，开展相 应的增进感情的活动。B 假日市场 重点研究五一长假、 国庆长假以及周末双休日等假

25、日的市场开发。重点放 在 DIY 的市场扩展上。利用学生这一消费群体的 空闲时间推出 DIY 制作套餐和简单的培训课程， 来吸引对于 DIY 不甚接触的学生的眼球。C 聚会销售：生日聚会 朋友聚会 庆典聚会生日聚会、朋友相聚，无拘无束，玩一把时尚的 DIY ， 相互赠送一些能够代表彼此内心的 DIY 礼品，好 看又时尚。 因此专门为朋友聚会提供一些套餐服务， 也是不错的好主意。庆典聚会，人多场面大，但是有许多小细节同样需 要 DIY 作品来装饰和点缀，开展一个 DIY 制作 的活动作为庆典的一个子项目， 不仅可以丰富庆典 的活动内 容，制作出的 DIY 产品具有团队色彩和纪念意义， 这样还可以增强消费团队的凝聚力。 只要能够抓住 机会切入进来， 一次庆典需求可以赶