团购营销方案

1、团购业务营销方案No.:00000000000003311一、市场 SWOT 分析二、产品设计与市场定位三、市场营销策略四、销售团队建设与销售管理五、营销推广计划六、市场规划与管理七、市场服务与激励政策八、营销培训计划一、市场 SWOT 分析1 ?优势 （Strength ）:企业品牌逐渐形成；形成一定的产品体系（上下游产品链打通）；软件和硬件的服务链基本匹配（产品基地 +集中采购 +产品初次、二次、深加工 +物料配送）；有一定的市场基础（营养配餐已经开始运营）2?劣势 （ Weakness ）:团购特通渠道没有形成一定的营销体系；营销团队不够完善；市场架构、目标客户不够清晰精准；市场认知度较

2、低，客户对我们产品了解不够清晰;3?机会(opportunity):食品安全这一社会焦点一直存在；政府迫切需要社会企业积极参与；食品安全追溯管理这一趋势逐渐形成威胁(Threa ts):机关事业、规模型企业单位餐厅食堂外包，采购价格灵活，管理运营成本低农贸市场价格稳定性难以掌控；二、产品设计与市场定位1?产品设计：做一套具体明确的产品体系或产品(包)套餐；目的是便于销售人员开展工作备注：产品设计这块内容以企业产品经理设计为主；2. 市场定位：价格定位：参照市场价格但不能高于市场价格太多；客户定位：市直及各乡镇机关事业单位食堂餐厅；大中规模型企业及学校幼儿园食堂餐厅；三、市场营销策略1、根据我们

3、的运营模式和产品特点（不是单一产品，而是产品体系），采用会议营销为住，传统销售为辅助，进行互补结合;2、会议营销：1）会前客户邀约准备；2）会议现场流程设计（待定）；3）会后客户跟踪签约服务；四、销售团队建设与销售管理1、团队配置：营销经理：1人工作内容：整体营销方案的拟定与实施；拟定销售计划与市场规划；沟通协调公司相关部门的相关工作事宜；培训指导本部门的营销人员开展市场工作;营销主管：5人工作内容：负责新老客户的管理维护与开发；配合营销经理实施执行营销方案；执行公司的各项管理规定；绩效考核及薪资待遇待定；2、销售目标管理:1）月度销售目标任务分解2）月度费用目标分解。3、销售人员管理：1）销

4、售目标管理：以销量为硬性目标；2）销售业绩考核制度。A. 以销售目标完成率为业绩考核标准；B. 完成基本销售任务、未超过规定比例：无提成；C. 超过基本销售任务规定比例：按比例提成；D. 低于基本销售任务规定比例：无提成；E?连续3个月未完成基本销售任务，工资下降 30%,无提成；连续6个月未完成基本销售任务，调离销售岗位或予以辞退。3）业务管理：客户沟通报表及每日工作报表。4）会议管理：早会、周例会、月度总计会；五、营销推广计划：2、每月做2期食品安全教育的宣讲，地点在正德康城公司；2、每月4次深入企业做食品安全教育（每周一次）；3、宣讲内容及会议和销售结合点待定；4、考核营销人员的客户到会

5、率和成交签单率；六、市场规划与管理;1、市场规划：A 模式：按照行业系统分配：卫生、教育、公、检、法、司、银行、电力、通讯等B 模式：按照市场区域划分市区（含 4个街道） 2人负责，其他乡镇，分别根据东西南北四个方位分别有 4 个业务主管负责；2、市场管理：1）根据客户实际规模和使用产品量分级别管理；2） 根据客户级别不同提供不同的服务内容；3）根据客户需求针对不同客户订制不同的产品内容；七、市场服务与客户激励政策：1、市场服务：2、客户激励政策： 根据客户合作时间和产品使用量，设置季度激励和半年度激励、全年度激励；（可 以考虑旅游、电脑、餐厅硬件配置等奖励方式） 八、 营销培训计划：员工培训课程设计1 企