培训机构活动方案-启动活动方案

1、JMYY-SC-011启动活动方案-优胜教育XX校区优胜教育运营支持部2016年11月目录一、活动要素： 3二、活动目的3三、活动主题3四、活动内容3五、活动流程及说明 4六、活动宣传 5七、活动物资清单 5八、活动时间进度5九、活动风险把控5十、活动组织注意事项 6、活动要素:活动时间：2016年11月活动地点：鹤壁校区活动对象：学校学生、鹤壁校区内部的学员二、活动目的1 .扩大优胜教育校区知名度；2 .完成会员储备，leads收集3 .针对启动期活动，促进校区招生；4 .增加校区平均单底；5 .为后期学员的加课、加科增加机会。三、活动主题XX校区启动，优胜奖学金等你拿。四、活动内容针对校区

2、周边各所学校内学生和社区居民， 展开满100小时，赠送10X标准 单价奖学金。例如：当地标准课时费为 100元/H,则该赠送100元X 10H=1000 元的奖学金，该奖学金在总课时费的 10%。活动要求：凡报名满100小时即可赠送1000元奖学金，1000元奖学金学员 可购买非报名科目，或赠送其亲朋好友使用，则赠送金额需在购买课程两个月内 消耗结束，例如：小明在校购买 数学科目且满100小时，则即可获得1000元奖 学金，该奖学金可以购买 数学以外的科目，进行体验，体验科目上课日期为校区 进行安排，建议体验课程安排在周一至周五，为其他科目的教师提供课时保障， 同时加大该科目的加课或续费几率。

3、提成核算：奖学金对应体验科目的课时费，与教师正课课时费相同，若该学 员在体验课结束前续费，则教师续费提点增加1%。课程、学习顾问按照岗位绩效核算五、活动流程及说明电话预约校区外呼专员电话邀约。邀约话术：鹤壁校区优胜奖学金 大赠送，欢迎您和您家孩子一起 参加。社区宣传市场专员到社区宣传栏张贴活 动通知单，在社区里面给居民发 放宣传单页，并且当面进行邀 约，邀约话术同上。家长和学生到访，工作人员接待市场专员和课程顾问热情接待 到访的家长和学生，并且对家长 和学生的信息进行登记，登记后 入位就坐。登记信息详见到访登记表。有针对性的为学生测评分析，为家长选择合理的课程。咨询结束到访家长和学生提出的所有

4、问 题，由教师及课程顾问负责解 答，直到家长和学生满意为止。对到场的学生提供抽奖机会，奖 品设定：一等奖：优胜免费托管自习两周二等奖：优胜免费托管自习一周三等奖：小礼品抽奖过程中，可由课程顾问与家 长进行沟通，介绍优胜教育，促 成当场签单意向。家长和学生离开家长和学生离开，赠送校区会员 卡，课程顾问询问家长和学生对 此次活动感受。六、活动宣传宣传方式：社区宣传栏张贴活动通知单，单页派发，外呼及短信群发宣传地点：XX校区宣传时间：XX月XX日宣传人员：XX校区全员七、活动物资清单物资名称数量物资用途备注宣传单页200张X次数资料派发，宣传使用活动海报3张X次数资料张贴，宣传使用易拉宝1个x次数资

5、料摆放，宣传使用抽奖箱1个x次数促进销售，活动使用暖手宝5个X次数促进销售，活动使用会八25张X次数促进销售，活动使用赠课卡1人/张后期服务使用八、活动时间进度时间进度表日期星期工作内容xx月xx日六根据活动内容进行有针对性的开展学校，社区，商超活动进行宣传。xx月xx日日确定活动周期，准备宣传物料及会员优惠政策。教师准备赠送课程知识模块。和课程顾问宣贯活动流程，组织人员提前预热。xx月xx日一安排校区工作人员进行接待，咨询，如未签订后继续跟踪家长促成签单。九、活动风险把控1 .活动物料：提前制作和准备活动中需要的物料，并且准备出多余量和备份2 .活动要素：活动周期内，注意赠送课程教学次数，教师提前安排好学生上课 内容，使家长快速认知学生自身的不足。十、活动组织注意事项教师是此次活动的关键，一定要提前准备好与赠送课程知识模块，表现出专业性；所有工作人员需按活动要求进行咨询，不得进行额外承诺；校