销量倍增—10招激活经销商-试题与答案-梅明平

1、销量倍增10招激活经销商.讲师：梅明平学时：5.0学时学分：5.0学分结业条件：课后测试课程分类：营销类课程类型：三分屏课程出版日期：2012-03-21· 课程简介· 课程提纲· 参考资料课程意义对于依靠通过经销商来实现销售利润的企业，在面对经销商的时候会碰到一个很大的问题： 如何高效地管理经销商，提升经销商的管理效率？ 很多时候企业对经销商的管理是通过年轻的销售人员来实现的。当这些稚嫩的销售人员面对复杂的市场和那些“老江湖”的时候发现，他们既不能有效地说服经销商，也不能有效地把企业的政策贯彻下去，当然，更不能完成部分经销商的销售计划。这些问题的关键就在于缺少经

2、销商管理的经验和对策。 梅明平老师的课程销量倍增，将带销售人员们走出心理障碍，消除面对经销商时的恐惧感，使企业的销售渠道更加畅通。梅明平老师被誉为“中国企业经销商管理培训第一人”，有着丰富的经销商管理经验，夯实的理论功底，以轻松愉快地演讲风格教我们10个激活经销商的管理妙招，让企业销量倍增。课程对象² 企业的销售人员； ² 各类管理人士。课程目标通过本课程您能学习到： ² 如何高效地管理经销商，提升经销商的管理效率； ² 使销售人员们走出心理障碍，消除对经销商时的恐惧感，使企业的销售渠道更加畅通。讲师介绍梅明平中国企业经销商管理培训第一人，全国经销商大会

3、首选培训师，资深营销实战培训与咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员。销售与市场签约培训师，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。拥有十多年外资企业销售与营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被成功营销和“和君创业”与

4、方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。讲师系列课程课前测试说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。单选题1. 做销售经营工作的中心是：（） ×A  销售B  利益C  服务 D  目标正确答案： D2. 作为销售人员，最重要的是：（） ×A  赢得销售利润B  

5、达到销售目的 C  完成销售计划D  获得领导认可正确答案： C3. 管大经销商最好的方法就是：（） A  釜底抽薪法B  情感交流法C  排行刺激法 D  销售额稀释法正确答案： D4. 经销合同上经常写“若某段时间内没有完成任务，则公司有权取消其资格”，这属于：（） ×A  限时限量法B  客情压货法C  利益驱动法 D  压力逼迫法

6、正确答案： D5. 决定管理是不是精细化管理的是：（） ×A  管理计划 B  拜访行程C  管理流程D  管理态度正确答案： B学习课程：销量倍增10招激活经销商单选题1.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（）    回答：正确 1. A  利益层 2. B  领导层 3. C  决策层 4. D  执行层 2.管理经销商的一个最基本的工具是：（）    回答：正确 1. A

7、  拜访计划 2. B  重点客户表 3. C  销售计划分配表 4. D  经销商档案 3.做销售经营工作的中心是：（）    回答：正确 1. A  销售 2. B  利益 3. C  服务 4. D  目标 4.预测经销商销售趋势的重要指标是：（）    回答：正确 1. A  市场份额 2. B  客户回头率 3. C  利润 4. D  销售增长率 5.激起经销商的注意和兴趣,进而达到你的目的应该采用的话术技巧是：（）

8、60;  回答：正确 1. A  套牢反问法 2. B  撩人法 3. C  沉锚法 4. D  欲擒故纵法 6.世界首富都有一个共性特点即：（）    回答：正确 1. A  学历不高，社会实践能力强 2. B  市场广阔，能给经销商带来巨大利润 3. C  资金雄厚，有强大的周转能力 4. D  不断地给自己，或给别人强大的压力 7.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（）    回答：正确 1. A  利益驱动法 2

9、. B  压力逼迫法 3. C  客情压货法 4. D  反客为主法 8.“由消费者来拉动销售”称之为：（）    回答：正确 1. A  基层销售 2. B  推式销售 3. C  拉式推销 4. D  边缘销售 9.精准管理的核心要求是：（）    回答：正确 1. A  用实力说话 2. B  用利润说话 3. C  用数据说话 4. D  用事实说话 10.培养新的客户，培养小的客户，只能采取：（）    回答：正确

10、1. A  绩效返利 2. B  投入返利 3. C  股份返利 4. D  百分比返利 11.和经销商沟通的核心思路是要让经销商：（）    回答：正确 1. A  明明白白我的心 2. B  雾里看花水中望月 3. C  潇洒走一回 4. D  清楚自己的实力 12.决定销售能力和沟通技巧的是：（）    回答：正确 1. A  聆听 2. B  话术 3. C  心术 4. D  口才 13.在心理学上沉锚效应说的是：（）

11、60;  回答：正确 1. A  沉锚法 2. B  破釜沉舟法 3. C  套牢法 4. D  撩人法 14.作为销售人员，最重要的是：（）    回答：错误1. A  赢得销售利润 2. B  达到销售目的 3. C  完成销售计划 4. D  获得领导认可 15.决定管理是不是精细化管理的是：（）    回答：正确 1. A  管理计划 2. B  拜访行程 3. C  管理流程 4. D  管理态度 课程考试已完成，现

12、在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！   得分: 100 窗体顶端学习课程：销量倍增10招激活经销商单选题1.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（）    回答：正确 1. A  利益层 2. B  领导层 3. C  决策层 4. D  执行层 2.做销售经营工作的中心是：（）    回答：正确 1. A  销售 2. B  利益 3. C  服务 4. D  目标 3.销售人员的核心价值观是：（）  

13、60; 回答：正确 1. A  诚信为本 2. B  质量第一 3. C  服务至上 4. D  数据说话 4.预测经销商销售趋势的重要指标是：（）    回答：正确 1. A  市场份额 2. B  客户回头率 3. C  利润 4. D  销售增长率 5.“请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（）    回答：正确 1. A  沉锚法 2. B  套牢法 3. C  撩人法 4. D  引诱法 6.很多企业的人“基本

14、上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（）    回答：正确 1. A  利益驱动法 2. B  压力逼迫法 3. C  客情压货法 4. D  反客为主法 7.体现销售人员效率最重要的一门课程是：（）    回答：正确 1. A  销售量 2. B  拜访 3. C  利润 4. D  演讲 8.“由消费者来拉动销售”称之为：（）    回答：正确 1. A  基层销售 2. B  推式销售 3. C  拉式推

15、销 4. D  边缘销售 9.培养新的客户，培养小的客户，只能采取：（）    回答：正确 1. A  绩效返利 2. B  投入返利 3. C  股份返利 4. D  百分比返利 10.决定销售能力和沟通技巧的是：（）    回答：正确 1. A  聆听 2. B  话术 3. C  心术 4. D  口才 11.堆头促销当中，经常采用的方法是：（）    回答：正确 1. A  娱乐促销 2. B  积分促销 3. C&#

16、160; 打折促销 4. D  买赠促销 12.管大经销商最好的方法就是：（）    回答：正确 1. A  釜底抽薪法 2. B  情感交流法 3. C  排行刺激法 4. D  销售额稀释法 13.在排行刺激法中，对付大经销商不能用：（）    回答：正确 1. A  环比排行 2. B  去年同比排行 3. C  百分比排行 4. D  绝对销售额排行 14.经销合同上经常写“若某段时间内没有完成任务，则公司有权取消其资格”，这属于：（）  

17、0; 回答：正确 1. A  限时限量法 2. B  客情压货法 3. C  利益驱动法 4. D  压力逼迫法 15.销售人员的核心是：（）    回答：正确 1. A  建设客情关系，帮自己赚钱 2. B  建设客情关系，帮企业赚钱 3. C  建设客情关系，帮经销商赚钱 4. D  建设客情关系，帮领导赚钱 窗体底端总体进度 学习  课前自评 学习课程考试 查看考试结果 持续改进  360度改进计划  360度改进评估   改进实

18、施报告 学习笔记 javascript:ajaxUpdate('/eln3_asp/common/notePostil.do?method=searchAll&tableId=table1&type=study','mainDiv');javascript:ajaxUpdate('/eln3_asp/common/notePostil.do?method=searchAll&tableId=table1&type=study','mainDiv');(考试题满分)销量倍增10招激活经销商时代光华试题

19、,试卷名:(考试题满分)销量倍增10招激活经销商,(满分100分,无重复)单选题(29) 1.销售人员的核心价值观是：（）  (3分) (正确答案:D) A:诚信为本 B:质量第一 C:服务至上 D:数据说话 2.预测经销商销售趋势的重要指标是：（）  (3分) (正确答案:D) A:市场份额 B:客户回头率 C:利润 D:销售增长率 3.销售人员人必须掌握的一项技能是：（）  (3分) (正确答案:C) A:能说会道 B:普通话 C:有效沟通 D:察言观色 4.“请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（）  

20、(3分) (正确答案:A) A:沉锚法 B:套牢法 C:撩人法 D:引诱法 5.世界首富都有一个共性特点即：（）  (3分) (正确答案:D) A:学历不高，社会实践能力强 B:市场广阔，能给经销商带来巨大利润 C:资金雄厚，有强大的周转能力 D:不断地给自己，或给别人强大的压力 6.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（）  (3分) (正确答案:C) A:利益驱动法 B:压力逼迫法 C:客情压货法 D:反客为主法 7.体现销售人员效率最重要的一门课程是：（）  (3分) (正确答案:B)

21、 A:销售量 B:拜访 C:利润 D:演讲 8.在和经销商沟通过程中，“认真听别人说话”属于：（）  (3分) (正确答案:B).A:礼仪上尊重 B:沟通上尊重 C:承诺上尊重 D:心理上尊重 9.在心理学上沉锚效应说的是：（）  (3分) (正确答案:A) A:沉锚法 B:破釜沉舟法 C:套牢法 D:撩人法 10.作为销售人员，最重要的是：（）  (3分) (正确答案:C) A:赢得销售利润 B:达到销售目的 C:完成销售计划 D:获得领导认可 11.堆头促销当中，经常采用的方法是：（）  (3分) (正确答案:

22、D).A:娱乐促销 B:积分促销 C:打折促销 D:买赠促销 12.在排行刺激法中，对付大经销商不能用：（）  (3分) (正确答案:D).A:环比排行 B:去年同比排行 C:百分比排行 D:绝对销售额排行 13.经销合同上经常写“若某段时间内没有完成任务，则公司有权取消其资格”，这属于：（）  (3分) (正确答案:D) A:限时限量法 B:客情压货法 C:利益驱动法 D:压力逼迫法 14.销售人员的核心是：（）  (3分) (正确答案:C) A:建设客情关系，帮自己赚钱 B:建设客情关系，帮企业赚钱 C:建设客情关系，帮经销商赚钱

23、 D:建设客情关系，帮领导赚钱 15.决定管理是不是精细化管理的是：（）  (3分) (正确答案:B).A:管理计划 B:拜访行程 C:管理流程 D:管理态度 16.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（）  (3分) (正确答案:D) A:利益层 B:领导层 C:决策层 D:执行层 17.“追求利润最大化是经销商的主要目标不是吗？”这句话采用的话术技巧是：（）  (3分) (正确答案:D) A:撩人法 B:激将法 C:沉锚法 D:套牢法 18.“由消费者来拉动销售”称之为：（）  (3分) (正确答案:C) A:基层销售 B:推式销售 C:拉式推销 D:边缘销售 19.从终极意义上说，企业生产产品是为了实现：（）  (3分) (正确答案:D) A:决策 B:愿景 C:价值 D:利润 20.和