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文档简介

1、谢谢你的观赏校园服装店营销方案_计划方案性质及内容范B销售服务行业，主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大 学生的服装.校园运动服装。市场背景谢谢你的观赏在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门就儿乎可以买到所有的东 西，除了衣服。表明服装店为学校中的一个空0。在这种背景下，面向学生开 一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较 大。市场调査大多数学生是支持在校园中开一家服装店的。原因主要有两个：一是大学 生儿乎成为时尚与潮流的生力军，买衣服儿乎可以说是家常便饭了；二是市区 离学校比较远，外出购物比较浪费时间，如果校园中有就方便多了。四、市场预测价格预测

2、：消费对象主要为学生，出价位应定在偏低水平上。需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮 流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的1W 况下销售绝对有保障。并且女生是买衣服的主力军，所以女生的衣服是主打产品。五、营销方案当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些 促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿 舍散发些传单。学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉 开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。六、店址选择在综合楼，学生流量大，并且旁边是一家超市，学校去购买的人

3、数多，而且店面承揽申通快递，所以综合楼下面的位置是不错的，旁边还有两家银行的ATM机，也方便同学们取钱购买。七、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算房租：1500元/月装修费:1000第一次衣服货款：5000元其他费用:1000元八、投资收益预算经济效益评价：桂林电子科技大学北海校区有在校学生约两万人，再加上 校职丄教师，保守数字可以定为2000人。这些人对服装的消费即使是最低标 准20元/月，服装店每月将有六十万元的销售收入。各项成本在之前已列出, 计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月O且从项U的风险 性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。九、组织形式及员工服装店为自由创业的小型个体私营企业。销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。十、选货及进货的渠道1、选货品牌以杂牌为主。进货要适销、适量，编制进货计划，当然在进货过程中 也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问.算 一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新 店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的 六或周日，正好这时是学生放假出去玩的机会，而且周日桂林电子科技大学北 海校区会进行晚点名，学生就没空去逛店铺。每个星期店

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