考核篇之考核回算

1、对正式及以上各职级业务人员进行维持考核时，所增员新人自入司起3个月的FYC和件数20回算给推荐人进行个人业绩维持考核，回算FYC和件数最高不超过其考核标准的50。 增员业绩回算是回算新人入司“头三个月”的业绩，是可以跨季度的。如：正式业务员A推荐新人B（14年11月入司），B 11月、12月业绩回算给推荐人参加14年4季度维持考核； 15年1月业绩回算给推荐人参加14年2季度维持考核。 知识点问：A是否能通过3季度维持考核FYC标准？增员回算：(2200+2700)*20%=980元增员回算最高不超过推荐人考核标准50%：1000*3*50%=1500考核业绩：（1000+980）/3=660

2、 达到FYC考核标准案例：业务主任A15年6月推荐B，主任A在15年三季度个人FYC：1000元；新人B在6月、7月、8月、9月FYC分别为1500元、2200元、2700元和3000元。各级业务主管育成新业务主管（组或部），则新主管晋升后第一个和第二个维持考核期的团队FYC及人力100%回算给原业务主管计算维持考核。知识点如果回算期横跨育成人的两个维持考核期，则在育成人的两个考核期内分开进行回算。如：高级业务主任A在15年4月育成业务主任B，则业务主任B 4-6月人力及业绩回算给A参加1-6月维持考核；业务主任B 7-9月人力及业绩回算给A参加7-12月维持考核；综合开拓考核佣金=产险车险、

3、产险财产险财务实收保费的5%+其他综合开拓业务佣金及服务奖金维持晋升适用层级试用转正、02晋升04（只计入个人，不计入团队）FYCu试用转正，综拓佣金可计入其转正考核标准的u02晋升04，综拓佣金可计入其个人月均FYC考核标准的件数佣金累计达到300元为一件，最多计入一件适用层级正式及以上层级（个人及团队皆可计入）FYC件数佣金累计达到300元为一件，最多计入一件（1）综拓业绩150元是否可折算0.5件？答：不可以，进行件数折算时，综拓业绩累计达到300元为1件，此处的件数为自然件数，不满300元一律不能折算件数。（2）综拓退保是否影响业务员考核？答：影响，综拓业绩为负数时会抵扣其个险业绩，如

4、果-300以上，还会抵扣件数。1、增员业绩回算是回算新人入司_的业绩，_跨季度。（ ） A、前六个月 不可以 B、前三个月 可以 C、前六个月 可以 D、前三个月 不可以2、综合开拓考核佣金=（产险财务实收保费的（ ） +其他综合开拓业务佣金或服务奖金）A、佣金 B、5% C、6% D、8%3、综合开拓考核佣金累计达到_元为一件，计入基本法正式业务员晋升业务主任考核个人月均FYC考核，但同一考核期内最多计入_件。（ ） A、300 1 B、500 1 C、300 2 D、500 2你学会了吗？4、新业务主管晋升第一和第二个考核期团队FYC及人力（ ）回算给原业务主管计算维持考核，回算不适用于晋

5、升考核。A、50 B、80 C、100 D、305、综合开拓佣金可以算入02晋升04主任的个人业绩，算入标准为（ ） A、个险FYC的10% B、考核标准的10% C、个险FYC的30% D、考核标准的30%6、以下对于增员回算的描述，正确的是（ ） A、维持和晋升考核均可回算 B、当季增员才有回算 C、回算当季新人业绩的30% D、回算不超过推荐人维持考核标准的50% 你学会了吗？你学会了吗？7、以下对于综合开拓的描述，正确的是（ ） A、综合开拓业绩计入各层级业务员的晋升和维持考核B、负数的综合开拓会冲减考核业绩C、综拓可计入到钻石的维持D、综合开拓佣金算入02晋升04考核组佣8、以下关于综合开拓佣金计入02维持考核的规定正确的是：（ ）A、养老险佣金300元，财产