SEM数据分析思维

1、 SEM 数据分析思维相信很多人在做百度竞价数据分析时都会感觉思维混乱,找不到重点,从而盲目优化。 也许并不是数据本身的问题,而是思维方式的问题。在很多领域里都提出:发现问题、分析问题、 解决问题的概念,同样在竞价推广中也适 用。今天就一起来捋一捋在竞价推广中常见的思维模式。数据分析是什么?大家经常说:我通过数据分析找到了问题, 但是却不知道怎么解决?咱们就通过良好的 思维模式来解决这个问题。这个问题是:数据分析最根本的目的是受众人群的分析。发现问题:在账户推广中遇到的问题非常多、多到无法很多人都无法想象。从 50名竞价员调查中 显示,竞价推广问题大至可分为 7大类 30多小类,具体问题多达

2、200多条。而这仅仅是 50名竞价员遇到的问题而已。刚接触竞价的人感觉处处存在着问题, 但将这些问题分门别类后发现一切的问题归根到 底是赚钱 ,有点万本归宗的意思。举个例子:有人发现商务通无轨迹,解决商务统计无轨迹是为了更好的统计转化数据, 统计转化数据的问题是更好的监控转化效果, 而统计到转化效果可以帮助我们进行更有效的 操作,更有效的操作是为了产生更多的转化,而更多的转化是为了赚更多的钱。再举个例子:质量度下降便想要去优化质量度, 优化质量度是为了得到更多的展现和点 击, 有了更多的点击就有更多转化的机会, 有了更多的转化就会出更多的单, 也就赚了更多 了钱。所以, 当发现问题时秉承着转化

3、、 赚钱为目的开始分析解决问题, 那么思路就会清楚很 多。 分析问题:在竞价推广分析问题的时候,最常用的是排除法。在竞价推广中某一个问题可能有多种可能出现, 排除掉错误的, 剩下的就是最有可能的。 比如发现抵达率非常低,那么抵达率低可能是空间的问题,页面的问题,可能是恶意点击, 可能是代码安装错误。当原因很多时候我们只能一一去排除。 让别人帮你测试页面是否打开速度很慢, 如果是 页面打开慢,再去看是空间的问题还是页面图片或者 js 过多。如果网站打开速度很快,就要看到底是某些词抵达率低还是所有关键词抵达率都低。 如果只是某些词抵达率低很有可能就是恶意点击。如果以上都没有问题, 就要看看自己的统

4、计代码是否安装正确。 通过不断的排除找到具 体的问题。对于分析问题的过程其实是一个锻炼的过程, 通过不断的分析, 让思维变得更有逻辑性。 形成模式后会很快的找到问题的关键所在。解决问题解决问题并不难,难在是否正确的找到问题的关键。比如竞价员经常会遇到有点击无对话的情况, 开始分析账户, 调词、改价格、 改创意做 了一大堆工作, 效果不升反降, 其实可能是现在页面无法承载流量,才效果不好。 要么控制 流量要么改页面,仅仅是调词是无法解决根本问题的。比如遇到高展现无点击的情况, 就猛该创意今天换一个明天换一个的, 效果反正不如之 前,其实可能只是因为排名太靠后,才会没有点击。着陆页面的问题有时候,

5、有点击却无对话,也有可能是着陆页面的问题。着陆页面是否能够正常打开, 是否是着陆页面没有点重要点。 这个时候, 咱们也可以对 竞价对手的页面做出分析。如何分析竞价对手的着陆页面呢?首先从搜索词进行分析, 你去搜索竞争对手不同的词性的关键词进行分析, 比如:品牌 词、产品词、行业词、长尾词等,去分析竞争对手的着陆页面指向是否和搜索词相关。如果 所有词都指向了首页, 你基本上可以忽视掉这个对手了。 如果品牌词指向到首页、 产品词指 向到专题页、行业词指向到栏目页、长尾词指向到内容页那你就要小心了。还可以分析竞争对手匹配模式的策略。 我们可以去搜一个核心词 (比如教育行业的 “ XXX 培训” 、医

6、疗行业“ XXX 疾病” 、招商加盟“ XXX 项目”这样的词 。观察一下竞争对手的着陆 页面, 然后进行短语拓展观察创意和着陆页面如果没有变化基本上可以判定是短语。 如果拓 展长尾词时指向到内容页,这样的对手要作为重点监控对象。分析竞争对手的着陆页面还需要监控竞争对手“噱头”的包装。举个例子:A 和 B 医院 同时推广激光治疗技术, 过了一段时间 B 医院包装出一个纳米质量技术, 同时指出激光治疗 技术落后,创伤大等缺点。如果 A 医院没有及时监控到,可以想象 A 医院的推广效果。 最后我们可以综合前面的分析, 再加上用户体验的分析, 着陆页面质量等因素就可以大 致分析出竞争对手转化率的高或低。 如果知道了竞争对手的投放策略、 投放预算、 投放