2012年淡季客房前台营销活动方案B

1、国际酒店2012年淡季客房前台营销活动方案根据酒店目前情况，为了更好的开展现拟制定客房、前台淡季促销实施 方案，具体如下：一、目标市场：目前酒店的客源以政府接待、一.二类会议为主；协议单位、旅游团队 为辅；长住客、散客为补。酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议 市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、 散客、会议市场和协议单位订房的入住率。二、目标任务：提高客房住客率（酒店客房月平均完成住客率 80%客房出租间数123 间以上；酒店客房月平均完成住客率 80%客房出租间数100间以上）和餐 厅就餐率。三、促销时间：饭店客房1、2、3、4、5、9月；酒店客房1、2、

2、3、4月。1 .酒店客房、协议客户单位房价促销：普通标准间、单人间优惠为 元/间含 双早（原 元/间不含早）；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双 份早餐。豪华套间房型保持原有的协议价不变，套间另赠送价值50元鲜花一篮、单间送价值15元水果一份。、散客房价促销：所有房型享受酒店协议价，含双早。如：普通标准间散客销售价原元/间，按协议价优惠为元/间，含双早。、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以 享受酒店的协议价，如会议预订超出间以上（含 间）的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（含双早）。、旅行社促销：在酒店消费季度累计达 万（含 万）的可返还给 旅行

3、社2%的提成，消费累计达 万（含 万）的可返还给旅行社2.5 %的 提成，房价保持原协议价不变；网络单位： 114、12580、网等保持原有协议价不变。（5）.政府机构、协议单位：保持原有协议价不变，可赠送矿泉水两瓶 （小支装）。3 .餐饮促销（酒店）.住店客人凭房卡享受 9折优惠（含酒水、海鲜；特价菜除外）， 消费满200元以上，另送本餐厅特色小吃一份或水果一份。、饭店宴会厅早茶推出消费满元送10元代金券（或享受9折优惠）；周末推出消费满兀送20兀代金券（或享受8折优惠）。、根据时令季节，推出 7款（每天一款）特价菜，吸引和刺激客人 消费（由餐饮部负责把特价菜制作成精美图片，摆放在醒目位置进

4、行促 销）。、婚宴套餐推出赠送新婚蜜月房、精美小礼物的等优惠项目。、会议团餐的餐标不低于元/席，订满台以上配送每桌时令水果一份。、旅游团餐（正餐）不在打折的情况下，餐款可按 9折的差价返还 给导游作为提成。如：元/席一 9折后为元/席，应返还导游的提成为50元/席四、销售措施、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。、推出“住房消费积分卡”和“餐厅消费代金 券”。、全员销售：员工揽客奖励A、揽徕客房消费的，按每间房%给予提成奖励。B、揽徕餐饮消费的，按每席菜款%给予提成奖励。C、揽徕餐饮红、白宴消费的，按%给予提成奖励。、公交大巴广告一以商洛旅游城际黄金线路， 乘坐该线路前往“商洛”的乘客都可全程看到酒店的广告订房信息。广告以辆商洛公交大巴 车做起，广告先投放 个月，具体费用大约为 元/辆（原价 元/辆）、制作酒店的宣传册，摆放在各旅行社、车站、火车