2019年CKTV童乐ktv创业与成长战略策划方案

1、K T V里乐KTV创 业 与 成 长 计目录主要策划者 3项目背景 3-4公司概述 4市场调查和分析 4-5竞争分析 5-6公司战略 6营销策略 6-9经营管理 9-10管理团队 10融资与资金运营计划 10-12财务分析 12-13风险控制 13主要策划者财务部经理：林杏娟（员工编号： 09250811214） 公关部经理：黄莉莉（员工编号： 09250811207） 营销部经理：梁丹盈（员工编号： 09250811211） 人力部经理：袁珊珊（员工编号： 09250811225） 项目背景本项目儿童 KTV 创办，主要为那些热爱唱歌、喜欢唱歌的小朋 友们提供一个健康的环境， 家长可以带孩

2、子来此唱歌娱乐。 我们的儿 童 KTV 可以为小朋友热爱唱歌的情绪得到一个合适的发泄场所，使 他们的唱歌热情得到一个充分的发挥。当今社会上大多数存在一些成人 KTV ，里面的环境对于小朋友 来说有点不适宜（有烟酒， 儿童曲目种类不够，部分社会青年行为不 良等），存在对儿童心理构成不良影响。 我们开办儿童 KTV 就可以解 决这方面的问题，消除家长的后顾之忧。在这种地方，人类的自我意识得到空前的释放，每个人都想 “秀”上一把，这 “秀 ”还附加着一个冠冕堂皇的外衣，虽然是以满足 自己的表现欲为目的，所以，你们得表现得很欢迎我，表现得很 尊重我的劳动。这就是 KTV 的游戏规则。唱 KTV 本质上

3、是自娱 的，同时也建立在互娱的基础上。从这方面，儿童的表演欲得到 充分的释放，从而可以使他们更加自信。本项目的开办填补了社会上对于儿童 KTV的空白，具有一定的 市场价值。公司概述本公司取名为CKTV(children KTV)童乐KTV意为能让儿童得 到欢乐的KTV并且谐音“同乐”，有大人与儿童同乐之意。本公司以开发儿童KTV为重点，针对日益扩大的儿童减压需要，致力 于为儿童提供一个良好的K歌环境，以达到缓解儿童压力的效果。 我们公司采用无边界化的组织模式，旨在打破各部门间的沟通障碍， 利于信息的传送和交流我们公司的经营策略是，加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。 让儿童全方位的享受一个

4、属于自己的音乐空间。市场调查和分析儿童意味前所未有的商机。从历史和发展来看，从来没有任何一 个时代的儿童像今天这样对社会和经济影响如此巨大，据保守统计中 国有万亿的儿童消费市场，而这个市场才刚开始蓬勃发展，远远超过 成人消费品市场的增长速度和增长潜力。课余活动是儿童生活的另一个重要空间， 也是了解和感知世界的 一个重要窗口。课余活动也是放松学习压力、培养和展现个性的重要 方面。课余时间主要分为工作日放学后的时间和周末节假日，由于时间长短不同，和父母时间的情况不同，两种情况有很大的差别。据了解，当今时代的儿童大多喜欢唱歌，然而，目前市场上KTV等唱歌场所林立，但没有一家是真正面对儿童开放的。少年

5、儿童的唱歌欲望很难得到满足。同时，当今儿童歌曲普遍缺乏，因此创办儿 童KTV,为儿童提供一个自己的娱乐场所，十分必要。在众多娱乐场 所纷繁冗杂 的形式下，儿童KTV的创办，更能适应市场化经济，填 补市场激烈运行下的漏洞，提高自身效益。只要扬长避短，制定自己 的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取独 立鲜明的创造个性，以有针对性合理化经营方针，就一定能成功。竞争分析1、因为中国人的旧观念，所以儿童 KTV是一个很大胆新颖的方 案，且前期投资大因此在创业初期，大多数人都持观望态度，我 们要抓紧这一时期，树立好我们的品牌形

6、象。2、而发展到一定程度后，收益开始显现，必然会出现其他企业仿 效的现象，我们一定要坚持我们的品牌特色，抢先与各大机构联手，推广我们的品牌。3、只有认认真真，踏踏实实地用心为儿童，用心为他们创造一个良好的减压环境，才是成功的根本，所以我们公司一定要本着为 儿童的心，兢兢业业，才能获得长久的胜利。公司战略1、考虑到儿童KTV前期投资大，而收益又不是很可观，所以我们 会选择与一些环境比较好的量版式 KTV合作，推出儿童KTV包厢, 费用和普通KTV包厢无多大差别，以此走出我们的第一步。2、而等儿童KTV发展到一定阶段，我们可以进一步扩大我们的营业点，甚至可以在一些社区，或者学校发展儿童KTV3、我

7、们可以与一些教育机构、社会公益机构联手举办一些赛事，来提升我们产品的知名度和推广我们为儿童减压的理念。4、等儿童KTV发展成熟一点，我们可扩展一些连带功能，如儿童 果汁吧，儿童蛋糕吧等，教儿童进行一些简单的点心制作。营销策略1、经营成本预算说明：总的来说，儿童KTV的核心竞争力就是有针对性的歌曲种类， 为儿童创造独立自主的动手能力。当然， KTV的定位不是一次就能 适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和小朋友的 需求，适时适当的不断加以调整和改进。（1）总投资150万元（2）大厅及包厢装潢预计在50万元。音响等设备预计在20余万:8个包厢*25000=20万，剩余10万元用在大厅

8、舞台设备。（3）20万元用于支付房租。（4）剩余10万元用于资金储备，应付突发事件2、经营策划（1）场所定位a. 选择交通便利的场所b. 场所处于闹市区，周边商业及购物繁荣区c. 场所的面积约200m（2）设定经营场所：a. 经营策略加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。让儿童全方位的享受 一个属于自己的音乐空间。b. 营销手段1）熟人推荐：利用熟人介绍。2）艺术学院促销：利用学校关系，由学校推广促销3）宣传推广：到各学校幼儿园设点进行宣传推广工作，特别是中 午、下午放学时的宣传4）单位宣传：到学校幼儿园门口和深入学校周边的居民区派发单 张。5 ）媒体宣传：通过广播、网络宣传，我们有自己专门

9、的网站。6）电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。7 ）人员推销：直接推销。8）街道设点：深入各街道进行宣传推广。3经营计划a. KTV内部装潢突出儿童的欢乐色彩，以卡通为主，不乏大气横秋之势。灯光以柔和为主，具有浪漫色彩。b .以服务为先，倡导微笑服务，让宾客有种家的归属感。c .做好前期的宣传工作，确保宣传力度d .积极总结。每月制定经营计划，按时完成。亏在什么地方， 盈在什么地方。4.全年毛收入（理想状态）a. 一天10个小时的营业时间无缺席，按各包厢算约在 200万左右，大厅营业额预计在 50万元左右b. KTV的简单购物场所，只卖茶水零食，一年的收入可在 5万 元左右。c .全年总营

10、业额，毛收入可达130万元5. 全年开支a.员工预计8人, 每人每月约 1200 元，全年 11.6 万元左右 b 设备维护预算约 12 万元左右c .房租60万左右d.各项税收和增值预计10万元左右e .全年其他开支在 30 万以内6. 全年净收入至少在 130 万元经营管理1 .结构及面积a. 8个小包厢约 9个平米=72个平米， 2个大包厢约 20平米= 40 平米b .大厅约 70 平米c .剩余约18平米用于建造厕所和简单购物场所2. 收费标准a. 营业时间为每周一到周日的下午 13点到晚上的22点，上 午为内部整顿时间。b. 我们在周一至周四实行普通收费，下午 13点至点18点每

11、个小包间 5元每小时，大包间 10元每小时， 18点至 22点小包间 10 元每小时，大包 20元每小时；周五至周日，下午 13点至点 18点每 个小包间 10 元每小时，大包间 20 元每小时， 18 点至 22 点小包间 3 0 元每小时，大包间 60 元每小时。c. 大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首 2元，会员 优惠。d. 实行会员制度，奖励办法以送时间段为主3. 薪资预算说明：员工个人工资待遇与社会上其他 KTV场所保持一致4. 未来发展形式：1 .可在KTV内设置形式多样的小歌手大赛，对小朋友的心 理素质有很大的锻炼2 .与市少儿广播及各大幼儿园、学校进行联谊，开办各种 活动

12、管理团队总经理、经理、职员。主要职员包括服务生、宣传人员、活动项目策 划人员。实行分级管理，经理向总经理负责，职员听从经理安排，各 职员有问题向经理反映。总经理和经理都需要2年以上工作经验，大 学本科以上学历，服务生需要1年以上工作经验，大学本科以上学历， 要有爱心，喜欢小孩。宣传人员和活动策划人员都需要1年以上工作 经验，大学本科以上学历。我们公司的工作人员都必须有责任心，耐 心，爱心，恒心，打造一支团结、奋进、高效率的团队。投资与资金运营计划一）融资就我们的项目而言，所需的资金不需要很大，因此我们可以采用集资的形式，每个投资者 20-30 万左右。（二）资金运营计划1薪资预算员工个人工资待

13、遇与社会上其他 KTV场所保持一致2投资规划儿童KTV的开办虽然有一定的市场竞争力，但前期投资过大，收 益不是很客观，但当品牌打出去了，则又另当别论。投资规划如下：（1）场地按地段估计市价，支付地租（2）以突出欢快的儿童色彩为基调进行简单装潢（ 3）音响设备配套实施，一体化进行（4）在KTV内部设置简单的购物场所，提供饮料及零食3经营成本预算总的来说，儿童KTV的核心竞争力就是有针对性的歌曲种类， 为 儿童创造独立自主的动手能力。当然，KTV的定位不是一次就能适当 合理的确定，也不是一成不变的。 必须根据市场情况和小朋友的需求， 适时适当的不断加以调整和改进。（1）总投资 150 万元（2）大

14、厅及包厢装潢预计在 50万元，音响等设备预计在 20 余 万。（3）20 万元用于支付房租（4）剩余 10 万元左右用于资金储备，应付突发事件财务分析1全年毛收入（理想状态） ：全年总营业额可达 255 万元a. 天10个小时的营业时间无缺席，按各包厢算约在200万 左右，大厅营业额预计在 50 万元左右b. KTV的简单购物场所，只卖茶水零食，一年的收入可在5万 元左右。2.全年开支a.员工预计8人，每人每月约1200元，全年11.6万元左右b .设备维护预算约12万元左右c. 房租60万左右d. 各项税收和增值预计10万元左右e. 全年其他开支在30万以内3.全年净收入至少在 130万元风

15、险控制（1） KTV到处都有，而且KTV给人的感觉是灯红酒绿的地方，儿童KTV的出现必然会受到大家的关注与怀疑， 儿童KTV在市场上还不成 熟，技术方面都不成熟，我们很容易成为别人的垫脚石，成为新产品 的牺牲者，因此， 我们要积极宣传我们的创业理念和方向，改变人们 对KTV的看法，树立人们对KTV的正确认识，让家长放心地把小孩放 在 KTV。（2）融资风险项目投资必先融资，如若融资失败，投 资也就无从谈起， 其次是投资风险， 主要表现为项目抉择和项目成长 发展过程中的风险，创业投资如果投向一个存在严重内在缺陷的项 目，即使以后采取大量的补救措施仍难免以失败告终。 创业投资无抵 押，一旦项目夭折，投入的资金也就遭受损失，最后，是资本的退出 风险，创业资是权益资本， 要求要实现股权流动中适时退出，退出风 险主要表现为风险企业成长后无法上市，或企业股