电子股份有限公司渠道经理职位说明书

1、岗位职责示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-799编号：_电子股份有限公司渠道经理职位说明书审核：_时间：_单位：_电子股份有限公司渠道经理职位说明书用户指南：该岗位职责资料适用于为人员进行工作职责分解，便于得到职责的具体内容，然后通过流程分析来界定在这些职责中，该职位应该扮演角色，拥有具体的权限，最终使人员充分把握好自己的定位。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。电子股份有限公司职位说明书 编号：职位名称：渠道经理所在部门：市场部直接上级(职位)：市场部副部长(管理)工资等级：所辖人员： 无分析日期：20*1/4/16 别 名：无部

2、门编号：定 员：1人工资水平： /年分 析 人：x批 准 人：x工作职责与具体内容： (完成各项职责时间分配比例)职责1：管理、协调所辖渠道的产品销售 占工作时间的百分比：50%具体内容： 频率：(1)管理、协调所辖渠道销售指标(任务量、费用、回款、市场等指标) 日常(2)依据市场本部提供的有关管理指标(任务量、费用、回款、市场等指标)报表，对所辖渠道的业务情况、经营情况进行经常性评估 每月一次(3)依据评估结果制定对策(解决方案、步骤和时间表) 每月一次(4)定期将评估结果和对策向上级汇报，并接受指示 每月一次(5)完善、开拓新的有效渠道 日常职责2：主持所辖渠道内的营销工作 占工作时间的百

3、分比：50%具体内容： 频率：(1)对于所辖渠道，在产品、投资趋势、竞争厂家等方面进行分析 日常(2)与代理商进行较深层次层面上的交流和沟通 日常(3)支持、协调代理商的工作 日常(4)依托、管理代理商参与较大规模的销售竞争 日常(5)对于所辖渠道，依照“开拓、维持、再开拓”的思路进行良性循环 日常任职资格要求：受教育水平：最低：本科以上学历，电力、电子、计算机、营销专业为佳理想：本科，电力、电子、计算机、营销专业为佳工作经历：最低：1年相关行业销售工作经验理想：对各主要对手情况较为熟悉;对公司业务和市场有较全面的认识;2年以上销售业务经验专门培训：公司文化培训、营销培训、产品技术培训、财务培

4、训、法律培训、税收培训专业技能、证书与其他能力：公关、良好的客户沟通、客户管理、业务管理、销售管理体能要求： 健康，能经常、长期出差所用工具及设备： 计算机、办公软件工作环境特征： 电力系统单位、流动场所、一般办公环境工作时间特征： 全天候有密切关系的其他岗位和人员：外部：电力行业官员、技术员、公务员、客户内部：客户服务中心、研发中心、财务部、供应部、生产部、市场部业务人员所需记录文档及传送部门、人员：销售业务报告、客户反馈报告市场部：副部长工作完成结果及建议考核标准：工作完成结果：(1) 承担上级下达的渠道总销售指标(任务量、费用、回款、市场等指标);(2) 依据市场本部提供的有关管理指标(

5、任务量、费用、回款、市场等指标)报表，自己所辖渠道的业务情况、经营情况进行经常性评估;(3) 依据评估结果自行制定对策(解决方案、步骤和时间表);(4) 定期将评估结果和对策向上级汇报，并接受指示;(5) 对所辖渠道的业务量、费用、相对毛利润、市场把握、渠道管理等方面的考核指标负全面责任;(6) 及时把握、控制所辖渠道的业务形势;(7) 落实各项业务指标;(8) 关键问题及时上报;(9) 坚决执行部门的决定，保证部门指令的有效性;(10) 关心部门建设，对于部门工作中的问题及时指正，并力求提出改进措施;(11) 同部门保持良好的沟通建议考核标准：(1) 信息完整度、准确度;(2) 建议有效性;

6、(3) 客户评估。备注：篇2：电子股份有限公司产品经理职位说明书电子股份有限公司职位说明书 编号：职位名称：产品经理所在部门：市场部直接上级(职位)：市场部副部长(管理)工资等级：所辖人员：无分析日期：20*1/4/16 别 名：部门编号：定 员：4 人工资水平： /年分 析 人：c批 准 人：z工作职责与具体内容： (完成各项职责时间分配比例)职责1：负责市场部内所辖产品的技术培训 占工作时间的百分比：60%具体内容： 频率：(1)担任所辖产品的售前工程师 日常(2)负责提供所辖产品的技术支持工作 日常(3)就所辖产品，负责对市场部进行相关的产品技术培训 每月一次职责2：主持所辖产品在全国市

7、场中的市场营销工作 占工作时间的百分比：20%具体内容： 频率：(1) 承担上级下达的所辖产品销售指标(任务量、费用、回款、市场等指标) 日常(2)对所辖产品销售指标的实现负全面责任 日常(3)依据市场本部提供的有关管理指标(任务量、费用、回款、市场等指标)报表，对自己所辖产品的业务情况、经营情况进行经常性评估 日常(4)依据评估结果自行制定对策(解决方案、步骤和时间表)。定期将评估结果和对策向上级汇报，并接受指示 每月一次(5)就所辖产品，负责策划促销活动 日常职责3：作为市场部代表，负责部门间所辖产品技术、市场的信息交流 占工作时间的百分比：20%具体内容： 频率：(1)就所辖产品，积极与

8、技术部门交流，了解和掌握各种技术动态，为业员提供最新信息 日常(2)主动与客户服务中心交流，及时了解产品的工程情况和用户反馈并以报告形式提交上级领导 日常任职资格要求：受教育水平：最低：大学本科，电力、电子类专业理想：硕士，电力、电子类专业工作经历：最低：2年工作经验，客户服务中心技术服务2年，具有现场工作经验，对公司产品较为熟悉和深刻的理解;理想：3年工作经验，客户服务中心技术服务2年，市场营销1年专门培训：必须接受产品技术培训、技能培训、市场营销、合同法等法律、其他相关培训。专业技能、证书与其他能力：市场分析能力、良好沟通能力;WORD，EXCEL;写作熟练;思维严密，表达清晰;。体能要求

9、： 健康所用工具及设备： 计算机，字、表处理软件工作环境特征： 一般办公环境。工作时间特征： 正常工作时间，经常出差有密切关系的其他岗位和人员：外部：电力客户内部：客户服务中心、研发中心、市场部其他岗位。所需记录文档及传送部门、人员：相关产品的市场分析报告，产品销售策略，产品运行情况调查报告;市场部领导工作完成结果及建议考核标准：工作完成结果：某类产品的销售策略和市场分析与公司实际销售业绩的挂钩。跟踪产品市场需求变化的实时性，及时为产品销售提供指导意见。建议考核标准：(1) 量化产品的动态销售业绩和指标;(2) 业务员的反馈备注：篇3：电子股份有限公司副部长(管理)职位说明书电子股份有限公司职

10、位说明书 编号：职位名称：副部长(管理)所在部门： 市场部直接上级(职位)：市场部长工资等级：所辖人员：26人(综合组11，技术支持组9人，产品经理4人，渠道经理1人，营销专员1人)分析日期：20*1/4/16 别 名：无部门编号：定 员：1人工资水平： / 年分 析 人：x批 准 人：x工作职责与具体内容： (完成各项职责时间分配比例)职责1：部门建设 占工作时间的百分比：60%具体内容： 频率：(1)负责市场部的组织结构建设 日常职责2：负责营销工作 占工作时间的百分比：20%具体内容： 频率：(1)负责执行公司全线产品的营销 日常(2)负责执行公司营销队伍的建设 日常(3)负责公司营销队

11、伍的组织管理和业务管理 日常职责3： 承担市场本部的管理工作 占工作时间的百分比：20%具体内容： 频率：(1)负责市场本部的日常运行 日常(2)负责对业务一线的技术、后勤支持工作 日常(3)负责对下属的绩效考核 每季一次任职资格要求：受教育水平：最低：大学本科，电力、电子类专业理想：硕士，电力、电子类专业工作经历：最低：5年工作经验，电力系统自动化领域的销售工作经验2年以上理想：8年工作经验，电力系统自动化领域的销售工作经验3年以上专门培训：必须接受最新市场调研方法、技能培训，统计分析软件培训，相关管理培训专业技能、证书与其他能力：市场调研、分析及预测能力;思维严密，表达清晰;良好沟通能力;管理技能体能要求： 健康所用工具及设备： 计算机，统计软件工作环境特征： 独立办公环境。工作时间特征： 需要经常加班，以适应市场工作的节奏。有密切关系的其他岗位和人员：外部：国家电力公司各网省局调通局机关;代理商;客户内部：客户服务中心;研发中心;供应部;生产部;经理办公室;企划部;财务部;市场部全体所需记录文档及传送部门、