2016惟乐寒假招生方案

1、惟乐教育寒假招生方案惟乐课程启动方案课程介绍：如果您第次选择惟乐的课程，可以首先选择开设惟乐英语异口同音。课时特点：课时短20课时以内课程对象：对象广小学三年级及以上课程内容：48个国际音标，457种拼读，500个基本词汇教学目标：见标能读，见到英语词典上任何个单词都能根据音标自主而准确地读出单词发音开课思路：1、首先针对内部学员开课目的：让学生了解该课程，让老师熟悉该课程。同时捉高老生续报率，巩固口碑。宣传方式：通知、家长会、电话回访步骤：（1）在学校以通知形式通知学生和家长，告诉他们“为了提高孩了英语学习效率以及 增加学习兴趣，我们将引进惟乐教育的语音精品课程异口同音”。为了让更 多的学员

2、能在本校学习这课程，我们将在学员内部免费推出该课程。（2）通过召开家长会时机，告诉家长我们学校为了让孩/高效学习英语，将要引进 套先进的学习方法和教学法。为了让更多同学受益，我们将免费在本校推广此课 程。2、手拉手活动目的：当本校老学员对异口同音已经非常了解，教师通过反复教学也掌握了教材精髓后， 可以让老学员带新学员，送异口同音（收教材费，课程免费）。宣传方式：通过家长会，展示音标教学成果，展示拼读技巧，展示音标操、推出优惠方式。 步骤：（1）当第批学员学期结束之后，召开家长会，在家长会上展示教学成果。再次强调 单项技能突破思想的盘义。为后面的课程做铺垫。也同时开展我爱记单词的宣 传。（2）推

3、出优惠，我们即将上提升学习英语学习效率的课程即我爱记单词，如果报 名可以赠送个免费学习异口同音的名额（老学员可选择复习或把优惠推荐 给新学员-一-以老带新），如果老学员推荐了-个新学员免费学异口同音， 在新学员交费后，老生报名其它课程可适当优惠。般如果自己异口同音学 得很好的，让学员再推荐个人来学习的可能性是非常人的，同时也可以帮助培 训学校储备生源。3、对外大型免费活动当内部学员学习和手拉手活动开展得非常好的时候，老师对教学也会掌握得非常好。此时，UUe are for educationAdd:卜海市闸北区天R西路547号C座联通国际人厦2110室Tel: 021-6142-9797Fax

4、: 021-6142-9799我们需要走出去做人型的活动。目的：站在公益的角度通过该课程为学校扩人影响力，进而扩人学校的招生资源。通过此汹动 让更多人通过免费的方式，来了解我们的学校，来培训学校免费试读课程，从而通过免 费的课程让更多学生走进学校，去了解我们其它的课程。宣传方式：（1）可以联系教育局，学校感谢这么些年社会所给予的支持，为了让我们本市更多 的人能讲“口标准的英语”，我们将在全市推出万人免费学语音的大型活动。（只收教材费不收培训费）（2）可以联系当地优秀的学校联合做活动，学校协助卖书，可以凭书到培训学校来 上课。（3）企业、酒店都是我们免费的授课对象。课程设置：课时：15小时以内班

5、型：35-50人以内开班要求：三四年级混班，（五六七年级混班、成人混开）收费：仅收教材费88元或做成100元套装异口同音、惟乐孩、惟乐便签本、惟乐吉祥物小龙人挂链等，自由搭配）运营分析：按平均35人每班，如果教材差价按平均50元计算，教师课时费40元/小时计算，即学校收益为：35人X50 - 40元X 15 = 950元/班。每班的投入基本上和本班的教材收入持平。而我们因此省掉了人量的宣传费用，X 大节约了续班和招生的成本，同时还取得了比传统宣传更好的市场效应。注意事项：1 免费课程妥高度注总教学质量和后续服务。2 家长会的召开非常重要。3 前台和老师的配合也非常重要。4 要在15小时的时间让

6、孩了喜欢老师、让家长感受到我们学校的服务和对孩了的爱。5 后续课程的推荐和老师的配备非常重耍。惟乐课程寒假方案活动背景：还是那句老话：“未来三年，师资竞争年”。似乎这句话随着整个培训行业的发展及发生在业内 的诸多事实已得到充份的证明，人的学校不断圈地，中小的学校看若着急，人的学校师资不够，中小 培训学校招生是难題。如何在整个行业动荡及洗牌阶段求自己的生存空间？如何在激烈的市场竞争环 境下吸呐新生*7：员？如何在外围市场难以突破的状态下利用现有的生源产生二次甚至多次的利润空 间？如何通过次次的开班去发现教学中存在问题？如何通过次次练课来捉高师资团队的教学质 量？或许您仍在困惑着、迷茫着。然而，而

7、对即将来临的寒假，或许您已经累了，或许您已经失败过 了，不想再去尝试了。但是您有没有想过，年我们就那么几次招生的时节一春季、暑期、秋季、 寒假，有的校长会说，寒假不像暑期时间那么长，开班时间不够，天气还比较冷，家长和孩/都不愿 意出来。这绝对是您思维的局限性，错过了，我们还要等年，对我们培训学校来说，有几个年呢？ 年的时间将会使我们的学校发生怎样的变化呢？或许您都没有细细的想过，规划过错过，再等百年！您的错过，或许就是竞争对手的选择！效果谁也不知道，只有做了才能真正见效！活动主题想在快乐的寒冬中取得异样的收获吗？ XX寒假乐园，我们共同的选择！活动目的 招生：通过寒假乐园短期班进行免费学习以取

8、得人量热生源，为春季长线课招生做准备 赚钱：做寒假乐园短训班，突岀，短时、高效、高利润的特点 做口碑：通过中档收费，产生部分生源及收费的同时，做教学质量，做口碑，为后期人力操作做强有力的市场铺垫及口碑效应活动范围 外围市场的三至六年级或初-初二的新生 本学校内正在上我们长线课程的三至六年级或初初二的老生活动模式寒假乐园之“音标天才班”（以语音为范例，也可以是“单词”天才班，“语法”天才班）寒假的时间短，很多学校般不会开班或考继续上综合类的课程，我们建议把寒假作为学 生查漏补缺的最好时间，同时可以考虑到孩了放假了，春节之前是家长非常繁忙的时间，孩犷 的学习和生活都是处于没人照看状态，春节之后家长

9、想要完全放松，但又要为孩了的作业和学 习操心。如果培训学校能充分考虑到家长所想，同时解决学生和家长的需要。那么寒假乐园非 常好开并很容易操作。介绍:该班型比较适合三年级以上（含三年级）无音标基础或对48个国际音标的拼读掌握 不够熟练的孩（进行学习，通过幽默的漫湎及搞笑的对白，在Hip-hop音乐、48个国际音标手势 操、励志故事及游戏中进得16至20个课时（每课时小时）即五至十天的学习达到对48个国际 音标及其457种拼读方式的熟练运用及掌握，进而对翻开字典中的上万个单词做到“见标能读”。而对群体：三至六年级或初初二的学生，只要对音标堂握不够系统的均可参考收费招生：免费学语音,可参考“案例1”

10、的操作模式賺钱且做口碑：380元左右期，具体需看当地消费水平宜传学校要营造出很浓的“寒假乐园”的气氛，按惟乐宣传要求操作样书：前台-定要放有异口同音我爱记单词口若悬河秀语法样书见意：可单独把套教材用绳了打孔系在书架上，以作宣传用，防1：丢失彩页：1、按照惟乐教育提供的源文件，加上学校的LOGO,填好相关内容（开课时间课时收费等）直接 在广告公司制作即可2、派对惟乐课程非常熟悉的老师在小学上学和放学时，在学校门口出现报。详细内容可参见惟乐课程前台培训详解3、亦可在人型卖场等人流量较多的地力设咨询台或进行派发，以达到现报的效果详细话术可参 见惟乐课程前台培训详解海报：惟乐教育有设计好的异口同音我爱

11、记单词口若悬河秀语法墙而海报源文件，学校 可直接加上自己的LOGO及填好相关内容后进行制作及张贴展架：为了使“寒假乐园”的氛圉更加浓烈，学校还可以做些惟乐提供的有关课程或寒假乐园的展 架，以增加学生及家长视觉上的效果及快乐的感觉。或许您可能会花几百块钱的成本，但气氛 制造出来了，多招几个学生，什么都有了！这个没必要省。班型人数：最好为25至30人，这种班型不仅考虑到老师的控场，同时也能更好的张显出课程效果。 年级：年级夸度不要太大，否则老师不好掌握上课的节奏，例：三四四五五六课时安排“寒假乐园五天班”- 天上4课时，即上午2课时+下午2课时（4*5=20课时）“寒假乐园十天班”- 天上2课时，

12、即上午2课时或下午2课时（2*10=20课时）另外：中间除去吃饭时间，可以安排老师辅助写作业，播放动画片。备注：寒假10天的时间学生必须完全掌握教材的内容，每天的教学内容要让学生当天过关，才 会更好地体现课程效果。招生现有老生进行二次转化，二次利润+做口碑。利用现有资源（老生）进行带=不要认为此效果不好，是因为你没做好！细节，例：很多 学校在进行“手拉手” i舌动时给报名的家长进行价格上的折扣或是送给孩（礼品，下而有两种 操作方式，看看您的学校正在用哪种方式操作：1、A学校：老生成功带新生来学校交费报课程，学校将给予老生学费上的折扣，即减免50-100不等，费用宜接在老生家长交费时进行扣除。或

13、老生成功带新生来学校交费报课程， 前台将给老生一学校展柜内的礼物，算是给老生的回报。2、B学校：老生成功带新生来学校交费报课程，学校也是将给予老生学费上的折扣，但这费用是待家长把全款交给前台后，由前台老师把钱抽出来当孩了的面给家长，并告其 “这是您孩了的功劳，所以这部分钱您-定要奖励给您的孩了，您可以带孩了去吃 些他喜欢吃的东西或给孩（买些他喜欢的礼物、书籍等"，再说些鼓励的话.或让学 生在学校展柜内选好礼物后，在学生上课时，让其授课老师以非常隆重的方式“颁” 给孩（，并说些鼓励的话。分析：两种方式我想人家看后就知道差异在哪里了攻心，攻孩孑的心，只有满足孩/内心的 需求，他才能在公立

14、学校帮你去办事啊！必竟在学校上课的是孩&而家长看到孩r开 心了，他能不开心吗？管理建议可以采用一些激励措施辅助管理放假是孩了最喜欢的时刻，但是往往放假之后孩了很难收住心，那么我们可以组织“开 园”和“结园”的典礼汹动增加学习气氛。开园当天要邀请家长和学生全部到场，让孩 /和老师都要宣誓这样才能把孩（散漫的心全部收拢起来，好开始新的课程:结园当天, 扌是前邀请家长开设家长会，先让主讲老师教会家长音标，因为音标学习非常容易遗忘, 把家长教会，则可以让家长在家帮助孩（进行复习。同时也让家长感到我们学校的服 务做得非常到位。也预防了部分学习不是很好的孩了或者学习容易遗忘的孩j回到家什 么也不会

15、，从而引发家长的抱怨。最后希望各位校长在做市场的时候注意以下几点：开好家长会一让家长明明白白消费上好每-堂课一教学质量最关键做好教学服务和监替一让家长感动活动趣味多样、激励制度、爱心制度要建立 一让孩子在学生感到爱，感到快乐，感到幸福其他开班思路A时间点：公立学校考试完（公立学校拿成绩单的时间时间段分析：这段时间，孩了 般没有事情做，可以上免费的异口同音课程，此课程 可以网罗人气为寒假做准备。招生对象：本校未学习音标的学生，和外校的学生。耍求最好上三年级以上的学生，有过 i点英语基础。备注：此课程建议不用收费，收个书本费就可以了（同免费课）。最好三天就完成，上完 之后做简单的音标汇报课程，做我