万达王健林最新工作报告0001

1、万达王健林最新工作报告非常快乐大家再次相聚，半年的辛苦工作换来不错的成 绩。半年会总结和年会不同，比拟简短，主要总结上半年业 绩，布置下半年工作任务。上半年总体目标得以超额实现万达集团上半年资产到达 5656.2 亿元，比 2021 年底增 加 336.8 亿元，增幅 6%;上半年集团收入 1084.7 亿元， 完成 全年方案的 40%，上半年方案的 103%，同比增幅 18%。尽管 跟去年上半年 20%的增幅相比有所下降，但在目前经济形势 下已相当不错。其中：万达商业上半年收入 734.1 亿元，完成全年方案的 39%， 完成上半年方案的 101%，同比增幅 12%。其中房地产合同收 入 6

2、12.4 亿元，完成年方案的 38%，上半年方案的 102%，同 比增幅 10%;上半年回款 448.4 亿元，完成年方案的 37%，完 成上半年方案的 108%，同比降幅 2%，上半年回款比去年同 期略少一点，目标定得也偏少 ; 入伙完成 185 亿元，完成年 方案的 15%，上半年方案的 105%，同比增幅 26%;上半年总施 工面积 5760.9 万平方米，同比增幅 6.2%; 新开业万达广场 4 个; 上半年租金收入 70.2 亿元，完成年方案的 47%，上半年 方案的 102%，同比增幅 33%;上半年租金收缴率到达 100%。数字当中见亮点，数字当中有分析，全集团收入增幅快 于房地

3、产收入增幅，特别是万达商业租金收入增幅是房地产 收入增幅的近 3 倍，这是非常可喜的变化，说明万达的持续 现金流增长非常迅猛。上半年已开业万达广场总客流 9.24亿人次，同比增幅 27.8%，平均每个万达广场日客流 5 万人 次。我去年预测 2021 年万达广场总客流有可能到达 20 亿人 次，现在可以肯定说将超过 20 亿人次。因为上半年我们只 开业了 4 个万达广场，下半年还有 22 个万达广场要开业。 万达去年开业 24 个广场，新开业广场只占总广场数的22%，而且新开业广场正处于培育期，客流量还没到达平均水平， 总客流能取得 27.8%的增幅，说明早些开业的万达广场日均 客流多数保持了

4、两位数以上的增幅。现在全国经济放缓、消 费增长乏力，万达广场能保持两位数的人流、收入增幅，相 当不错。特别值得一提的是武汉中央文化区，所有开业店收入平 均比去年增加 60%，非常惊人，当然这也得益于两个重大文 化工程的开业。上半年新开业 2 个酒店，新增客房 548 间，累计开业酒 店 73 个，其中万达商业占 64 个 ; 总客房数 22847 间，其中 万达商业占 19713 间; 酒店收入 23.8 亿元，完成年方案的 40%，上半年方案的 102%，同比增幅 27.6%; 业主利润 2.9 亿 元，完成年方案的 49%，完成上半年方案的 148%，同比增幅 36%。酒店管理表现蛮不错，

5、特别是业主利润比方案大幅增 加。上半年新增持有物业面积 82.9 万平方米，全集团持有 物业面积达 2304.6 万平方米，其中万达商业拥有 2239.6 万 平方米。上半年新开展工程 25 个，其中重资产工程 5 个， 轻资产工程 16 个; 文旅工程摘牌 4 批次。万达把带销售物业的工程叫重资产，不带销售物业的项 目叫轻资产，从上半年工程开展就能看出，万达轻资产战略 尽管去年才提出，但进展非常快，明年以后轻资产就要唱主 角了。另外签订北京丰台合作工程 1 个，这个工程位于北京 正南三环，位置非常好。北京市区拿地很难，但我们用另一 种合作模式， 别人出土地， 出投资， 收入我们和他三七分成，

6、 这种合作方式很好。合作工程是开展轻资产非常重要的另一 条渠道，开展中心今后要着力推广这种模式。思路一翻开， 北京二环内都有可能开展工程。别的城市和企业也在不断找 我们，全国有相当多的企业，只会做住宅，商业拿在手里不 知道怎么做 , 开展中心要在万达网站上专门开辟一个合作专 栏，吸引更多单位和万达合作。上半年新增土地储藏面积 994 万平方米，总土地储藏面 积 8715.2 万平方米。由于轻资产土地不属于我们，随着轻 资产战略的推行，万达的土地储藏会逐渐下降，大幅减少资 金占压。万达商业其他收入 27.2 亿元。文化集团上半年收入 184.7 亿元，完成年方案的 41%， 上半年方案的 110

7、%，同比增幅 30%，也是蛮可观的。其中：AMC攵入14.7亿美元，完成年方案的 49%上半年方案 的 100.2% ，同比增幅 6.1%。万达院线攵入 34.8 亿元， 完成年方案的 57%，上半年计 划的 135%，同比增幅 41%;票房攵入 28.5 亿元，完成年方案 的 59%，上半年方案的 138%，同比增幅 43.3%。院线的数字 相当亮丽，所有指标都非常令人欣慰。新开业影院 9 家，新 增屏幕 78 块，累计开业 191 家影院，屏幕 1694 块。上半年万达影院上座率是全国行业平均水平的 2 倍，收入是行业平 均水平的 2.2 倍; 特别值得一提的是，上半年万达院线线上 收入

8、15.5 亿元，同比增幅 300%，超过一半的票房收入是自 己在线上卖出去的，这才是真正的互联网+。万人迷会员超过 4000 万人，比 2021 年底增加 1400 万人，会员大幅增加 证明了品牌影响力 ; 会员消费占比超过 80%，保证了收入稳 定。万达旅业上半年收入 42.3 亿元， 完成年方案的 39%，上 半年目标的 117%，同比增幅 147%，完成得也可以。万达影视上半年收入 6.5 亿元，完成年方案的 53%，上 半年方案的 162%，同比增幅 97%，给予表扬。万达影视成立 仅一年半， 2021 年成立当年就排名全国第四， 今年上半年排 名全国第二，全年有望保持第二，明年要争取

9、电影制作、发 行收入全国第一。文化集团其他公司收入 11 亿元，均完成上半年方案。 万达百货上半年收入 129.9 亿元，完成年方案的 45%， 上半年方案的 103%，同比增幅 17%;新开业 3 家店，累计开 业 86 家店。快钱上半年收入 17.4 亿元， 完成年方案的 40%，上半年 方案的 101%。万达集团其他公司收入 18.6 亿元，均完成上半年方案。 上半年集团各系统均完成方案指标，这是非常令人快乐 的。总体增幅也比拟大， 全集团平均 18%;按照万达下半年的 方案预测， 估计全年增幅将超过 20%。全球经济在持续振荡， 中国经济增速在逐渐放缓，最近股市也出现困难，在中国经 济

10、面临前所未有的困难形势下，万达集团上半年总体目标得 以超额实现，相当不易。在此，集团董事会对以丁本锡为首 的执行团队，对在座各位高管高职，对全集团的万达员工表 示感谢 ! 没有大家共同努力，上半年不可能取得这么好的成 绩。下半年，万达着力做好这 6 件事 一 下半年主要收入目标全集团收入 1671.2 亿元。其中：万达商业收入 1158.4 亿元，房地产合同收入 1054.9 亿 元，回款 842.1 亿元，入伙 1045 亿元;下半年租金收入 79.3 亿元; 酒店业主利润 3.9 亿元; 万达商业其他收入 67.2 亿元。 新摘牌工程 19 个，其中重资产工程 3 个，轻资产工程 16 个

11、;2021 年全年开展重资产工程只有 8 个，但轻资产工程达 到 32 个。文旅工程土地摘牌 3 批次。下半年开业广场 22 个，酒店 12 个，客房数 3428 间。 特别重要的是 9 月西双版纳度假区开业，这是集团今年的一 件大事。西双版纳度假区是万达文化旅游城的雏形，没有西 双版纳度假区就没有以后的万达文化旅游城。万达做第一个 文旅工程长白山度假区完全是摸着石头过河，当时不知道怎 么做旅游，利用自然资源，做了滑雪场、高尔夫、酒店群， 还建了一条商业街，有电影院、餐厅等。后来发现缺游乐元 素，又再建一个水公园，如果一开始规划思路成熟的话不会 这样。做西双版纳工程时，知道要创新元素，所以有了

12、万达 首个大型室外主题公园。西双版纳度假区包含了万达文化旅 游城的大局部要素，只缺一个万达茂。再过两周这个工程就 要试营业，调整一段时间后， 9 月迎来正式开业。我要求文 化集团管理公司认真组织好开业，有关公司，特别是建设单 位和文化集团要全力配合西双版纳开业。这是万达第一个主 题公园，只能成功，不能失败 ! 不仅要确保成功开业，还要 持续旺场经营。文化集团下半年收入 285亿元。其中：AMC攵入15.3亿 美元 ; 万达院线收入 34.8 亿元，其中票房收入 27.9 亿元; 新 开业影院 34 家，屏幕 310 块，这个数字不包括下半年方案 并购的影院 ; 澳洲院线收入 4.8 亿澳元。万

13、达旅业下半年收 入 71.4 亿元 ; 盈方体育收入 6.7 亿欧元 ; 万达影视收入 8.2 亿元 ; 文化集团其他收入 45.7 亿元。下半年文化集团收入指 标比上半年多 100 亿元，希望大家更加努力去完成。万达百货下半年收入 162.9 亿元，新开业 8 家店; 快钱下半年收入 17.4 亿元 ; 万达集团其他收入 47.9 亿元。 二 加快实现企业转型 万达内部提转型一年半，正式对外公开宣传万达第四次 转型是去年年会。万达转型核心就是三句话：一是转为效劳型企业，做到万达商业、文化产业、金融 产业、电子商务四大产业根本相当，互相协同、互为支持。 今年年初，万达定下目标，到 2021 年

14、效劳业收入和净利润 占比超过 65%。经过半年多实践，集团董事会反复研判，决 定加快企业转型， 将原定 2021年实现的转型目标提前到 2021 年实现。我们预判到 2021 年，万达集团的收入和净利润这 两项核心指标， 效劳业会首次超过房地产， 从严格意义上讲， 明年万达就不再是房地产企业。再用两年时间，万达将效劳 业比例再提高 15 个百分点，企业就全面实现转型。二是实现 2211 目标。今年年初的年会上，万达提出了 新的 5 年目标，现在看要修改提高，董事会经过反复研讨， 确定了 2211 目标：即到 2021 年，万达的资产超过 2021 亿 美元，市值超过 2021 亿美元，收入超过

15、 1000 亿美元，净利 润超过 100 亿美元。目标确定后，今后五年万达要做的就是 确保实现目标，力争比预期更好。最近我参加几次会议，企 业界的很多朋友对我说，最佩服万达的就是说到做到，每年 说做什么事到年底总能完成。一说搞文化，文化就上去了 ; 一说转型，轻资产就出来了。这就是万达的作风。说到做到 包括很多方面的因素，不仅要执行力强，更重要的是系统性 的开展工作，不是那么容易的。三是成为国际品牌。第一、 2021 年集团 30%收入要来自 海外，年初我们提出 2021年 20%的收入来自海外。 随着海外 并购的增加，特别是今年下半年和明年，如果我们方案的几 个海外并购实现，万达海外收入还会

16、大幅提高，所以重新提 出 2021 年集团的海外收入目标。第二、万达在全球主要市 场有投资、有企业。不是说在海外设个办公室、放三五个人 就叫跨国企业。 我们要在欧美、 亚洲， 甚至拉美都要有投资、 有企业。第三、要成为世界一流的跨国企业和著名品牌。万 达做到 2021 亿美元资产与市值、 1000 亿美元收入、在世界 主要国家有投资，各项指标就能进入全球前几十名，成为世 界一流跨国企业。 但万达有更高追求， 不仅要成为世界一流， 还要力争让万达成为世界知名品牌。我们之所以努力把万达 文化旅游城往海外推，力争明年落实两个，就是要让万达品 牌，特别是万达文化旅游品牌，只要一提起来全世界多数人 都知

17、道。 三 做大做强文化产业这里的文化是大文化概念。1、成立控股公司。下半年文化集团要注册成立四个控 股公司。一是影视控股。包括万达在国内外的影视制作、发行、 放映企业，也包括将来要并购的跟影视相关的其他企业。二是体育控股。包括已经并购的盈方体育和下半年即将 并购的几家体育公司。万达并购体育产业绝不是心血来潮， 万达也不是别人讲的中国土豪，什么都买。万达体育产业并 购有自己的根本逻辑：并购的体育公司业务必须能在中国落 地。由于欧美体育市场非常成熟，体育公司的成长性一般， 每年只有个位数增长。万达并购的盈方体育每年有超过 10% 的增长，已属相当不易。如果并购后这些企业业务在中国落 地，就能实现较

18、大幅度增长。因为中国体育产业还是一块处 女地，美国 3 亿人口，体育产业收入 5000 亿美元，相当于 3 万多亿人民币。中国真正体育产业收入现在只有 100 亿美元 左右，成长空间很大。我们这里讲的体育产业只包括体育赛事、体育经纪、体育转播等核心内容， 不包括运动鞋、 运动服装这些相关产业。 中国政府提出一个口号，到 2025 年中国体育产业收入要达 到 5 万亿元，这意味着今后 2021 年每年要增加 5000 亿元才 能完成目标，这是非常大的雄心壮志。为此国家出台很多优 惠政策，全国已有 13 个省区出台促进体育产业开展的地方 政策。我相信中国体育产业将实现跨越式开展，就像中国的 文化产

19、业一样，中国电影行业已连续六年实现环比35%的增长，创造了世界电影史的奇迹。而且体育产业更有价值，它 不仅像文化产业一样提供精神层面的享受，还提供身体健 康，把娱乐和健康结合在一起。三是旅游控股。包括万达所有室内外主题娱乐公园、旅 行社，也包括刚刚投资的同程网络平台。现在万达旅游不仅 是中国、也是世界唯一拥有大量旅游目的地、线下旅行社渠 道和线上平台的旅游企业，这是一种创新模式。过去中国把 旅游当作事业，评上先进、劳模才能奖励旅游，因此每个旅 游目的地都被当地政府部门或国有公司控制，旅游市场小而 散。到目前为止，中国的旅游公司几乎都没有自己的旅游目 的地，受制于人。旅游旺季景点游客一多，当地就

20、涨价或限 制游客人数，旅游公司毫无方法。万达靠创新，在全国打造 了十多个世界级别的旅游目的地，里面内容的互动性和参与 性都很强，每个工程都可以屡次去玩，具备重复消费性。比 如万达室内主题公园做了大量儿童娱乐工程，小孩甚至每周 都可以去玩一次。万达旅游产业的开展前景非常值得期待。四是儿童娱乐。包括两种类型的工程，一个是宝贝王，主要覆盖 8 岁以下的孩子，今年开业店到达57 家，明年突破 100 家，2021 年超过 500 家， 成为全球最大的儿童娱乐连 锁企业。一个是儿童主题乐园，覆盖 15 岁以下的孩子，今 年 8月 1日会在武汉开业第一家。儿童娱乐将来还要增加线 上衍生儿童产品销售平台，把

21、实业和网络结合起来做。四个控股公司重组后，人力资源中心要立刻牵头重新制 定工作规章和工作方案模块化管理软件。公司重组就会发生 变化，不是说将原来的制度和模块化软件一套就行，这项工 作在年内完成。2、做好海外并购工程管理。 万达不是土豪，不能只买不管。我经常说一句话，既要 买的对，还要管得好，注意是买的对，不是买得贵。现在中 国并没有那么富有，说中国人有钱，只买贵的，不买对的， 那是老外在忽悠。但中国企业海外并购，目前很多工程确实是中国人跟中 国人争，有的出价完全超出规律，所以万达一定要坚持买的 对。买了后还要管得好，今年三季度要成立文化集团海外事 业部，海外事业部按副总裁级别配备，统一管理文化

22、集团所 有海外企业，现在局部人员已经到位。原先我们设想院线管院线，体育管体育，这样的话十多 个公司会有自己的海外事业部，本钱高不说，也没那么多人 才。所以决定成立海外事业部，统一管理海外企业。海外事 业部下半年的核心工作，是与人力资源中心、信息中心共同 研发管理软件，要运用万达百试不爽的工作方案模块管理软件，靠高科技、信息化管理海外企业。 四 创新开展金融产业1、成立金融集团。下半年要完成银行、证券、保险等三家公司的并购，加 上已有的金融产业，正式成立万达金融集团。这些并购已万 事俱备，只是时间赶不上半年会发布。金融集团成立是万达 的一件大事，我对金融集团有很大期许，认为万达未来价值 最大的就

23、是这一版块。万达文化集团的四个控股公司，现在 看影视、体育、旅游都是千亿级别以上的公司，儿童娱乐要 是开展得好也有希望。将来文化集团的总市值和收入跟万达 商业有得一比，甚至有超过可能，但我认为万达金融将来比 这两家都大。2、创新开展模式。万达金融集团绝不搞传统的金融模式，如果我们走线 下，每省每市开分行，再去拉存款，能竞争过几大国有银行 吗?按传统模式做，一定是既缺乏竞争力，也做不大。万达 金融要充分利用万达独有优势， 跟万达商管、 万达电商结合， 搞真正的互联网 +金融。目前中国号称搞互联网金融的公司 做的都不是真正的互联网金融，只是把线下业务平移到线 上。即使互联网公司搞贷款，经营模式、风

24、险控制跟传统银 行也没有本质区别，不是我们真正想要的互联网+金融。万达怎么搞互联网 +金融 ? 我准备在下半年万达金融集 团成立、互联网 +金融试点启动后，做一次专门演讲，向大 家全面介绍什么是万达的互联网 +金融。这里先简单透露，重点有三条：一是加快掌握商家现金流入口，说穿了就是掌握收款 机。现在万达在全国有数以十万计的商家，掌握着十几万台 收款机，但还远远不够。万达之所以做轻资产，就是要加快 开展万达广场，覆盖更多城市，帮助万达电商和万达金融掌 握更多商家现金流入口。我们的目标是五年之内到达百万商 家，掌握百万个现金流入口。 未来我们采用的也不是传统 POS 机，万达电商正在研发云 POS

25、机，准备下半年推出来，为万 达做互联网 +金融打下根基。二是利用掌握现金流的优势创新对商户的信贷考核、发 放和回收机制，颠覆传统金融模式。万达广场95%以上是中小商家，他们普遍需要信贷支持。由于我们掌握每个商家的 现金流数据，对于每个需要贷款的商家，都可以根据其现金 流情况提供一个贷款额度，不需要抵押品，贷款直接发放商 家。贷款回收方式也进行创新，可以不按年度、月度还款。 比方将一笔一年期贷款分成假设干份还款，每次收款通过云 POS机自动扣款。三是利用电商、快钱的大数据。充分利用大数据，挖掘 大数据，靠大数据分析创新信贷模式，尽可能搞线上金融， 少开或不开线下门店。这样不仅节约本钱、提高利润，

26、而且 空间无限大。如果万达开展到百万商家，每家有 100 万信贷 需求，万达金融就是万亿规模。届时万达广场年客流人次将 到达百亿以上，会员 5 亿以上，如果 5 亿会员中 1 亿有消费 贷款需求，每人贷 1 万元，又能创造一个万亿规模的业务。这样万达金融不建实体店，也能做到足够大。 去年我们并购的快钱，上半年发行了一款稳赚一号理财 产品，两周卖了 100 亿，非常受欢送。今后万达轻资产投资 将以快钱为主，但主要针对机构，因为需求更大。稳赚一号 只是万达互联网 +金融的小试牛刀，还不是真正创新意义上 的互联网 +金融模式。金融集团要思考，银行怎么跟万达商 管、万达电商结合 ?我和丁总将牵头创新，

27、不仅仅是金融集 团自己搞。 五 加大企业并购步伐 这两年万达加大国内外并购步伐，主要有三方面原因： 一是占有市场稀缺资源，像文化、金融、体育等产业资 源，特别是上游产业资源，根本已被欧美国家企业瓜分，想 自己开展根本没可能，只有通过并购才能获得。举个例子， 网球在全球很受欢送，全世界有几百个网球赛事，但只有温 网、法网、美网、 澳网、德网这五大赛事国际网联精心维护， 不仅奖金高，而且积分高，年底排名高。中国有三个城市正 在推国际网球赛事：北京中网公开赛、上海大师赛、武汉巡 回赛，这些赛事个别的奖金甚至比五大网球赛还高，但由于 积分不高， 虽然能请到一些球星参赛， 但顶级高手不会全来 因为他们来

28、中国打三次比赛，积分可能都顶不上打一次五大 赛事，而积分影响年终排名。国际网联和五大网球赛作为既 得利益者，不会同意提高中国赛事的积分，所以无论花多少 钱，这些赛事很难成为六大赛事之一。所以万达要想获得上 游产业资源，只能通过并购，并购盈方就使万达掌握了世界杯亚洲区的转播权和世界主要冰雪运动的转播权。二是快速做大企业规模。我研究过世界 500 强历史， 30 年前的 500 强企业现在还在榜上的不到 20%， 500 强也在不 断变化，但他们有一个共同点，没有一家企业完全是靠自己 开展做到这种规模，所有 500 强企业都进行过并购。这说明 企业要做大规模，一靠自身努力，精耕细作; 二靠并购。万达要迅速成为一流跨国企业，海外开展只能走并购为主、直 接投资为辅这条路。三是通过并购调整产业结构。万达转型主要靠自身努 力，但并购也是重要方法，起到加速器作用。万达的金融、 文化、体育、旅游 除了旅游目的地 产业根本都是靠并购做 起来的。下半年并购工作主要做好三点：1、完成国外 3 家、国内 3 家大型企业并购。2、海外企业中国业务落地。只有业务在中国落地，海 外企业的