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文档简介

1、销售部员工绩效管理表格部门：销售姓名：考核时间：序号关键绩效指标考核项目考核指标计算公式占比评法标准评分人评分区域评分1业务指标（35分）个人净业绩任务达成个人当月业绩、目标个人实际净业绩÷业绩任务×10020按业绩任务计算比例最高22分，最低0分。销售经理022回款达成率回款金额，上季度回款率60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放实际回款率=回款÷合同×100%；10按实际回款率计算，60%为满分。其余按比例评分。无订单签订不产生回款率，此项不得分。财务10销售员费用比率降低销售环节的成本费用，增加销售盈利。销售员差旅费+销售员交际应酬费等5有

2、铺张、浪费现象此项不得分销售经理06节约销售成本，选择性价比高的,此项5分，大幅度节约销售成本，是节约成本之典范，此项6分2销售能力占（45分+5分附加分）客户开发及维护通过电话销售、网络销售、上门拜访等方式，能够有效的收集市场、 客户信息。 （按照信息数量+质 量），根据客户类别 （S、A、B、C、无 效），由销售经理审核 打分。（S类客户）-项目金额10万以上，1个月内立项采购，有决策权45优秀（20条有效信息）销售经理45（A类客户）-3个月内有采购需求，已联系到项目关键人良好（1019条有效信息36（B类客户=）-老客户跟进或开发有预算新客户合格（59条有效信息27（C类客户）对产品有

3、兴趣，近期无预算，可作潜在客户后续跟进需努力（5条有效信息18（无效电话）和公司产品丝毫无关的都是无效电话。无有效信息、无客户开发，此项不得分0销售增长率（附加分）与上月的销量相比每增加0.5万，加10分5此项为附加分，与上月相比无增长率不得分，最高为5分。053工作能力（20分）专业知识了解公司产品知识 ；熟悉本行业及本市场的模式 ；熟练的掌握本岗位所具备的专业知识 ；掌握熟练的业务知识及其他相关知识5专业知识优秀5销售经理05专业知识良好3专业知识合格1专业知识一无所知0分析判断能力对市场产品或者客户给公司建议，分析问题、有自己的想法5思路敏捷、有创新意识05能分析问题，提出解决方法能提出自己建议、想法从无想法、建议专项能力每周报告内有负责专项项目更新。专项产品负责的专人必须制定产品小册子。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，经公司商议，可重新制定专项产品负责人。5积极开拓专项产品市场，能提出负责专项及周边产品的独到见解05执行反馈能够迅速解决工作中的突发事件和临时交办事宜；能够有效协助项目经理和销售总监开展工作，提供合理

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