战略联盟的案例分析之惠普佳能

1、战略联盟案例分析战略联盟案例分析 惠普佳能惠普佳能组员： 梅雅雯、潘潭虹 沈杨慧、马雅影 钱静雯、吴晓燕 吴 桑 Contents联盟背景联盟背景1联盟动机联盟动机2联盟过程联盟过程3产生的影响产生的影响4联盟背景联盟背景 惠普在自主研发新产品方面有着的辉煌历史，比如开发出第一个便携式科学计算器，拥有在打印机和网络服务器等方面的领先技术。 但是随着全球化和竞争压力的加剧，这些压力迫使惠普开始转变思路，进入了战略联盟的新时代。 在上世纪90年代担任惠普CEO的普拉特就曾表示：“即使是惠普这种规模的企业，也不可能拥有所有领域的知识。因此寻找联盟伙伴是非常重要的。” 联盟背景1 联盟背景 2009年

2、9月15日，惠普公司在发布一系列全新打印成像产品及方案的同时，扩展与佳能公司25年以来成功的战略联盟，通过加强渠道合作的方式，帮助企业客户优化、整合海量文档的数字化管理流程。 “惠普正在引导企业用户从战略层面审视文印管理在IT构架内的重用角色，从而用全新的策略来改善业务绩效”，惠普打印及成像系统集团亚太区高级副总裁Chris Morgan谈到，“对于正在从传统文印向数字化流程管理转型的企业客户而言，能够将优势打印技术与先进IT管理完美结合的惠普公司是最佳合作伙伴”。 从外界来看，惠普与佳能是打印成像领域的两大巨头，本应该是最大的竞争者，而它们之间长达25年的战略合作又证明了惠普与佳能是合作者，

3、这也就是现代商业竞争与合作并存的一种模式，强强竞争、强强联合。2联盟动机联盟动机资资源源互互补补 惠普看到佳能已经开发出一种与用于CD播放机相似的激光技术，用这种技术可以生产出更加简便易用的打印机。 佳能的长处在于硬件部分，佳能可以开发并供应惠普激光打印机的内置装置，可以主要负责制造墨盒。这等于惠普用更低的成本获取到了想要的技术，如果它自己研发该项技术，所需要的花费要大得多。 佳能已经是战略联盟中的老手，该公司善于利用自身的技术与其它公司的商业能力进行优势结合。它也在寻找更大的合作伙伴作为引路人，藉此进入硅谷，而惠普的总部正是在硅谷。 佳能的一位项目负责人谈到：“在日本寻找合作伙伴纯粹是做无用

4、功，硅谷的企业领先世界其它地方的企业10年甚至20年。” 因此佳能找到了惠普。为了能共同超越其他竞争对手这两 家公司进行了优势结合。 联盟动机1 扩展惠普和佳能的战略联盟，向惠普全面文印管理服务(MPS)的客户提供业界最丰富的单功能和多功能设备。 大规模发布文印流程解决方案和新产品，全方位助力企业客户提升工作效率与业务效益。充分利用现有的资源和能力 惠普打印成像系统集团内将建立新的全球业务部门MES - 企业文印管理事业部(Managed Enterprise Solution)， 致力于建立和推广全面文印管理服务解决方案，帮助客户降低运营成本，提升业务效益。 联盟动机2 通过精选渠道伙伴成为

5、办公文印方案合作商的方式， 强化亚太区全面文印管理服务的渠道合作模式。联盟过程联盟过程1 惠普打印成像集团成立新的全球业务部门，致力于在企业市场的策略执行，确保客户享受到最全面的定制服务、软件、解决方案，以及包括惠普、佳能产品在内的全线高品质设备。 建立在25年以来成功合作的基础之上，惠普和佳能的扩展联盟充分发挥了两家公司在企业文印领域的优势，因此以战略联盟的方式推出端对端产品组合， 以满足客户文印需求。23 联盟过程1 惠普助力佳能在打印成像市场中有效提升竞争力，使佳能在“办公文印方案合作商”的项目框架下，向客户提供优化基础架构和打印环境管理的服务，为客户降低和改善工作流程所需的成本。 通过

6、战略性的方式，惠普帮助佳能把握机会以提升效益和业务成果。共同向企业提供专业的软件工具包，帮助客户有效管理整个文印系统的安全性，以“基本印量实际印量”的合同方式为实施全面文印管理的客户提供服务，从而提高生产力。 通过将佳能型号齐全的多功能办公系统设备与惠普在激光打印/多功能一体机、网络打印管理、IT整合、流程管理等领域的优势相结合，企业用户可以得到业界最完整、丰富的产品与服务，帮助客户更准确的选择最能满足商业需求的硬件设备，优化文印基础架构以降低成本。 随着数字化信息的海量增长，全球化的公司需要创新的技术解决方案来管控大量的文档，并将信息转变为有意义的洞见。惠普延展了打印解决方案序列，与佳能一道

7、，使客户能够更加快速、顺畅的实现文档在数字化、物理化两种方式下的高效传输，改善工作流程以提升业务成效。 联盟过程2456产生的影响产生的影响从联盟创造的价值来说：惠普本身在市场上占有较高的市场份额，是行业绝对的领导者。惠普与佳能联盟，其可以得到互补性资源；进入新市场；并与其分担了研究与开发(RD)的成本与风险；在合作中获得新的增长点；以低成本获得了新技术和新产品。惠普公司现已主宰了全球镭射印表机市场。从稀缺性来说：佳能开发出的一种与用于CD的播放机相似的激光技术，这种技术可以生产出更简便易用的打印机，是十分稀缺的。惠普与其联盟就可以实现学习竞争者中的学习竞赛。而惠普在商业软件方面具有优势，并且

8、在市场上占有强大的份额，这种地位也是稀缺的。所以这个战略联盟是惠普在合作中获得新的增长点；以低成本获得了新技术和新产品。惠普公司现已主宰了全球镭射印表机市场。惠普和佳能的扩展联盟充分发挥了两家公司在企业文印领域的优势，帮助惠普的全面文印管理客户最大化的提升效益，降低运营成本。为公司带来更大的利益，同时为两家公司未来的发展铺平道路。 产生的影响1对惠普来说对惠普来说 规模经济： 佳能与惠普的合作，使其以低成本进入了一个新市场。可以提高其办公效率，降低其营销成本，有利于其市场份额的进一步扩大，在市场竞争中更具有优势，超越其他竞争对手。学习惠普良好的管理模式，又可以提升其的生产能力。模仿成本高：佳能

9、一直在向惠普提供激光打印机机芯及其它配件。佳能的技术核心能力很难模仿，并且模仿成本高。佳能与惠普的合作有助于其办公设备的销售，更快地扩大销售额。 创造有利的竞争环境：佳能于惠普作为合作伙伴，惠普可以作为其引路人，使其进入硅谷，提高其技术能力和水平，增强企业核心竞争力。并且降低了进入硅谷市场的壁垒。对佳能来说对佳能来说 产生的影响2 佳能和惠普的战略联盟体现了一项重要的管理原则。日本立命馆大学的 TokudaAkio：“指出在战略联盟的所有重要作用当中，应当着重提出的就是企业间的管理资源互补。如果一家企业所累积的管理资源不足以满足其战略发展要求，那么它可以通过联盟的形式利用合作企业的资源，这样它就可以把自己的管理资源用于最有优势的领域充分发挥这些资源的效用。” 这两家公司的战略联盟还向我们展示了协同作用是如何使1+1=3由不可能变为可能的。每家公司都愿意与对方分享自己的