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文档简介
3营销策略 （总图） 服务生命周期 营销战略 导入期 成长期 成熟期 衰退期 营销目标 打造知名度 最大限度地占有市场 业务革新，巩固市场 减少损失，挤取收益 分额 分额， 服务 提供一个主要服 务 业务扩展，提供优 质的产品、服 务 品种的多样化，建 立品牌忠诚度 逐步淘汰疲弱服务 战 略 价格 成本加提成 市场渗透价格 能击败竞争对手的 价格 削价 营销 选择性推广 密集性广泛推广 更密集广泛的推广 收缩、淘汰 促销 吸引试听 扩大提高知度， 减少促销费用 强调品牌的区别和 利益 维持坚定的忠诚者 定价原则 定价策略 价格制定依据 价格调整 （1）渠道目标 a.直销 （2）渠道结构分析 b.与教育局等打交道 销售策略 免费公开课 电话营销 推广策略 广告宣传 新闻发布会 年度会议/学术讨论会 网站 营销队伍管理 ü营销队伍管理 ü内部管理 ü外部管理 ü奖惩制度 ü 业绩评估制度 市场营销控制 ü* ü* ü* ü* 年度计划控制 盈利控制 效率控制 战略控制
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