初创公司融资最常被问的问题

1、初创公司融资最常被问的问题作者：qiuyan，发布于2012年06月10日下午12:00 分享评论(0)分类：快新闻标签：创业公司，融资，问题Ready?有关风险投资的问题1.你们公司真正的客户群是哪些?2.如果离开了你们的产品，客户是否可以正常生活工作?3.4.我们投资后，你怎么把钱花到实处(吸引到用户)？ 获取一名客户要花多少钱/时间/资源？5.客户多久后开始付费使用?6.做多少广告，吸引多少客户才能达到收支平衡?7.8.产品定价的过程是怎么进行的?吸引用户的可见和隐性的优势是什么？消费者的价值观如何?9.你的产品在竞争中有没有过人之处？有没有可以限制其他竞争者的能力?10. 同行业中，竞

2、争者的优势和弱点是什么?11. 除了独有的技术，还有什么值得推荐的？你的公司哪里做的比其他公司好？是产品 好还是营销得当？12. 你认为公司最大的弱点是什么？你们公司核心管理团队过去做了些什么大事？这个 团队中还缺什么样的人才？1.与其他公司相比，你们公司有什么优势?2.3.4.你的产品在竞争中的过人之处是?5.公司结构有没有特点?6.你认为公司最大的弱点是什么?除了技术，还有什么值得推荐的? 你们公司是产品好还是营销得当?8.9.7.如果市场反应与预期的不一样，你们会怎么调整营销策略? 有关消费者的问题：1.你们公司真正的消费群是哪些？是网络管理人员还是应用管理人员？他们来自哪些 产业，总体

3、趋势如何？消费者们现在怎么使用你的产品？2.他们为什么/如何使用你的产品?3.4.市场上需要什么样的产品?如果离开了你们的产品，他们是否可以正常的工作生活?5.6.你们是如何鼓动消费者来购买你的产品的?7.消费者的价值观如何?消费者在工作生活中有什么样困扰才来选择你的产品？为什么选择你的产品?早期使用者是哪些人，为什么来选择你的产品?产品的目标市场是？有关销售渠道的问题:1.消费者从何处购得你的产品?2.消费者是如何关注到你的产品?3.4.消费者有技术问题，怎么咨询你们?消费者下购买决定耗时多久？5.6.消费者在购买时最关心的问题是什么？（价格、服务、特点还是企业声誉）是通过信用卡付账吗？快递

4、配送速度如何？与 Salesman （电商）开展合作吗?7.产品广告和促销会影响消费者的购买决定吗?8.9.如何劝说使用竞争者产品的消费者来使用你的产品?消费者对公司品牌的忠实度有多高？数据是如何取得和衡量的？采用什么方法来锁住客户?10. 劝说消费者转移产品的花费是多少?11. 登门推销有必要吗？销售人员需要多优秀?1.12. 做多少广告，吸引多少客户才能达到收支平衡? 关于完整产品”的问题：消费者需要购买其他产品或者零部件才能满足需求吗？你的目标消费者的隐性需求是什么?2.你们公司做出来的完整产品”是什么?3.这个产品如何定价?4.你们的目标定价是多少？这个价格是怎么制定的?产品质量是否是产品销售成功的关键? 关于竞争的问题：1. 目前你们主要的竞争对手有哪些？2. 有没有新加入的竞争者或者潜在的竞争者？3. 竞争者目前的财务状况如何？4. 进入这一领域简单的原因是什么？5. 你公司隐性的优势有哪些？交付周期、企业信用还是技术专利？限制竞争者进入该 领域的障碍哪些？6. 请列举目前产品主要销售到那些主要的产业领