增员别说不可能

1、增员、组织发展增员、组织发展别对自己说别对自己说“不可能不可能”组织发展的经典成功案例 李先念创建鄂豫边区革命根据地 1938年11月，李先念受中共中央委派，带领十数名干部到河南发展敌后游击战争。 1939年1月，李先念由河南率领140余名干部战士南下随州浆溪店，开始创建鄂豫边区革命根据地。 1941年5月，李先念部改编为新四军第5师。 1945年8月，鄂豫皖边区发展到拥有两千多万人口，辖9个军分区、27个团、28个总队，武装部队共计6万余人。信阳、正阳等县均属其领导。 之一：之一： 一个人能有多大的发展，是由自己决定的！一个人能有多大的发展，是由自己决定的！之二：之二： 李先念部三个月内从十

2、余人发展到李先念部三个月内从十余人发展到140人，人，两年后发展为一个师，再过四年达到六万余人。两年后发展为一个师，再过四年达到六万余人。（这还在平均三天打一仗的情况下做到的！）（这还在平均三天打一仗的情况下做到的！） 所以组织发展完全可以在短期内拉起！所以组织发展完全可以在短期内拉起！之三：之三： 李先念能从一个普通的木匠成长为国家主席。李先念能从一个普通的木匠成长为国家主席。我们当然能成为主管、部经理、总监。我们当然能成为主管、部经理、总监。 感 悟 有一个人，他没有双腿，也不靠轮椅生活。 但他取得了澳大利亚全国残疾人网球赛冠军，并有幸受到了南非总统纳尔逊曼德拉的接见。 他还取得了板球、橄

3、榄球联盟、足球和橄榄球二级教练证书。 想不到并不代表不可能！想不到并不代表不可能！他叫约翰他叫约翰库缇斯库缇斯他的口头禅是：他的口头禅是： 别对自己说别对自己说“不可能不可能”我们每个人的条件，我们每个人的条件，比抗日战争流血牺牲的时期，比抗日战争流血牺牲的时期，比没有腿的人学打网球、打橄榄球，比没有腿的人学打网球、打橄榄球，要好得多得多！要好得多得多！所以，现在开始，让我们一心只想做到：人人至少新增2人主顾开拓主顾开拓组织发展组织发展靠 借 力 赚 钱靠 借 力 赚 钱因为组织发展金字塔组织发展金字塔招募足够素质和数量的业务员招募足够素质和数量的业务员=坚实的基础坚实的基础+ +稳定的发展稳

4、定的发展+ +业绩的增长业绩的增长+ +收入的提升收入的提升发展发展发展发展欲穷千里目，更上一层楼！欲穷千里目，更上一层楼！现在开始增员，下月就晋升！现在开始增员，下月就晋升！营业营业组经组经理理 营业营业组襄组襄理理正式正式业务业务员员试 用试 用业 务业 务员员营业营业部经部经理理业务业务总监总监1、让保险之路不孤独2、给你带来更多的机会3、保险事业稳健发展4、替身业绩的不二法门5、为更多的人提供就业机会6、突破禁区业务7、发展团队的必经之路8、晋升的通道都是我的增员都是我的增员1 1、不断建立增员来源中心、不断建立增员来源中心2 2、选择符合标准的人，不是每个人都适合从、选择符合标准的人

5、，不是每个人都适合从 事寿险业事寿险业3 3、增员结束、只是岗前培训的开始、增员结束、只是岗前培训的开始4 4、不要自我设限，要选择增员能力比自己强、不要自我设限，要选择增员能力比自己强 的伙伴的伙伴5 5、不是增不到人，而是方法错误、不是增不到人，而是方法错误6 6、持之以恒的追踪，等待机会的来临，持续、持之以恒的追踪，等待机会的来临，持续 反复增员反复增员7 7、每一次增员演出力求完美，每一次面谈结、每一次增员演出力求完美，每一次面谈结 束留有希望束留有希望增才高手每天增才高手每天5 57 7访，量大才能造才访，量大才能造才换工作换工作70%70%是内在推力，是内在推力，30%30%是外在拉力是外在拉力2 2年内年内40%40%的人要更调工作，只要是人才的人要更调工作，只要是人才, ,最少要追踪最少要追踪2 2年年增才增才50%50%的时间在增员对象家或自己家的时间在增员对象家或自己家1 1、执着不断的坚持。、执着不断的坚持。 见到一个人，先谈增员，大不了他不来。见到一个人，先谈增员，大不了他不来。2 2、从公司的政策中借力，顺势而为。