目标读者 [“现实读者”与“目标读者”]

1、本文格式为word版，下载可任意编辑目标读者 “现实读者”与“目标读者” 随着时代的变迁与市场竞争环境的变化，人们的办报理念也发生了变化：以往，人们总盼望一张报纸能够满意更多人的阅读需求。现在已经熟悉到：要使一张报纸满意不同阶层不同年龄的读者的需求是非常困难的。因而就有了一张面对市场的报纸，应有适合自己的目标读者这样的经营理念。 读者，有“目标读者”和“现实读者”之分。所谓“现实读者”，指的是一张报纸在现实发行与零售中所掩盖的读者群，这一读者群并不见得就是这张报纸所想面对或掩盖的读者群；而“目标读者”指的是一张报纸所期望掩盖的读者群。报纸经营的目标是在产生.效益的同时赢得经济效益即盈利，为此报

2、纸首先要进行内容的定位、读者的定位，即确定并满意目标读者的需求，并把目标读者很好地转化为现实读者，从而达到盈利最大化的目的。比如燕赵晚报年月至月高考前后这个期间所做的每日特刊高考大餐，就有着特别明确的目标读者群，就是：办给考生与家长（包括其亲朋好友）看的服务性专刊。这个人群中，考生的年龄一般在岁左右，考生的父母年龄一般在岁左右，是大部分具有潜在消费力量且亲密关注高考动态与各类服务信息的人群，也是广告主诉求的对象。由于，依据媒体讨论公司分析，岁至岁的人群是广告主最青睐的群体，也是广告主最盼望媒体能够掩盖的人群，这个年龄段的人群易于形成品牌忠诚度。因此，很好地满意这部分读者的需求也必将为报纸带来各

3、类如学习用品、保健品、学校招生信息等类广告。同时满意这部分人的订报需求，让其成为报纸的现实读者，也对拉动其他类别的广告特别有作用。广告语能以最简洁的文字体现出报纸理念的精髓，给人造成深刻印象，还能在长期的使用中，让人一听到或看到这条广告语就联想起特定的报社或报纸。为了吸引目标读者对“高考大餐”的关注，编辑还在版面上，打出“人生第一个关键时刻，燕赵晚报在你身边，高考大餐助你胜利”、在热线栏头中加入“愿以我们细致、仔细的工作，换来您的安心”等自我宣扬推销的广告语，旨在给当年的高考读者一个亲切、生动而深刻的印象，进一步唤起那些比如高一、高二考生与家长等这部分读者对燕赵晚报这份报纸的美妙印象与看法，这

4、个群体将是将来几年对报纸有消费潜力的群体，也是一张报纸应当争取的现实中的目标读者。这样又形成一个潜在的市场需求，为该报今后的广告、发行参加市场竞争打下一个良好的基础，并将由此形成良性循环。报纸将目标读者锁定之后，还要满意目标读者的需求，使目标读者转化为现实读者。依据“二次销售”理论，报纸的产品是读者的消费力量，故广告主选择报纸做广告，就是在选择购买潜在的消费者的消费力量。比如燕赵晚报的人才周刊，它是在该报原有办得比较优秀的人才与择业类专版“择业金手指”基础上，细心打造而成的。它的办报宗旨即报纸定位是：关注人才成长与人才管理、透视人才竞争，解读职场风云、快捷准时地报道各类职场信息、关注职场中人普

5、遍关注的话题、关心读者职场胜利。这一宗旨有着其宽阔的.背景：随着.的进展，竞争的加剧，职场中人才供应和职位需求状况更加透亮，牵引机制、竞争淘汰机制、激励机制和评价约束机制的引入，使人才始终处于激活状态，也造就了一个人才频频流淌的时代。仅年，全国选择性失业的高校毕业生有万万人，加上那些不时预备跳槽的职场中人、再就业人员及全部职场中人，为其办一份以此为宗旨的人才周刊将是大有读者市场的，也即读者定位比较精确。从“择业金手指”到打造成人才周刊，并成为河北省内人才类专刊的领跑者，至此，每刊登一期诸如求职充电等政策信息类有用性很强的稿件，就有众多读者热线打进编辑部进行询问。由此可见，该专刊的目标读者与现实读者是比较重合的，办报理念、初衷与目前实际办报状况是相吻合的。而广告主投放广告首要的是看一张报纸（周刊）所拥有的适合他的广告投放的读者群的消费力量。因此，燕赵晚报的人才周刊如沿上述宗旨进展的话，它必将以其前瞻性、引导性、贴近性、有用性吸引读者阅读与借鉴，从而带动聘请、招生、出国留学等各类广告，形成一个良性循环。综上，怎样摸透目标读者的口味，猎取高价值的目标读者群，并不断使报纸的目标读者转化为现实读者，是一份报纸能否真正赢得市场的第一位的工作，更是我们在办报中所应亲密关注和进行报纸版面定位时必需先期