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文档简介

1、深 度 分 销 培 训 计 划 2 2区域性培训区域性培训 q业务代表层面培训业务代表层面培训q区域主管层面培训区域主管层面培训 q经销商层面培训经销商层面培训 q组织人员层面培训组织人员层面培训 3 3业务代表层面培训业务代表层面培训q 第一阶段： 区域“扫街”出现的问题，（扫街的方式，电子地图的绘制等等）如何形成报告，q 第二阶段： 拜访客户的方式（八步骤） 信息记录以及信息反馈q 第三阶段： 临时问题的解决（地方品牌的反击，全国品牌的防御反击） 4 4区域主管层面培训区域主管层面培训q 一批商的选择q 二批商的选择q 业务代表的管理q 如何制定区域经营计划：任务分解、费用分解、考核方式、

2、促销管理q 如何有效出货，降低存货和降低营运成本q 如何有效进行对上、对下的信息反馈 5 5经销商层面培训经销商层面培训q 正龙发展路演（正龙的志向、如何能帮助经销商做大做强、如何使短期利益与长远利益相结合）管理成本、存货、客户关系，在区域市场获得竞争的优势。q 经销商经营中出现的问题（市场信息的反馈、合理库存、物流配送规划、人员的管理考核等） 6 6组织人员层面培训组织人员层面培训q 所有参与人员的心理认同（区域经理、主管、业务代表）q 人员素质问题的解决q 原有模式和深度分销推行的矛盾如何调整 7 7整体性培训整体性培训 q大中型城市深度分销的推广q二三级市场深度分销的推广8 8大中型城市

3、深度分销的推广q 根据城市和二三级市场方便面的消费特点，在归纳各地区成功经验以及出现问题的基础上，分别对各地区情况加以汇总提炼，并形成时段性深度分销推广总结，在总部的统一安排下由各区域主管以上管理人员参加，并将其精神向所在地区业务代表进行传达。q 培训可采用“互动交流”方式，以讨论形式为主，目的在于： 加强对于深度分销的理解 总结经验教训 加强沟通，避免心理障碍9 9深度分销培训计划所应注意的问题q 最终培训内容必须在配合正龙集团区域型深度分销计划的基础上，有针对性地进行。q 不同的区域市场正龙集团： 所处市场地位不同 市场环境不同 竞争对手的情况不同 所以在不同的市场上深度分销必然有着不同的形式和目的，培训内容也必然根据上述不同

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