启尔广告规划

1、启尔酒具2014年广告规划和谐动力出品2013年12月17日目录一、广告投放计划二、广告预算三、广告执行一、广告投放计划a、广告目标 提升品牌价值，促进品牌销售力，有限形成品牌惯性b、广告投放时间 2014年3月至2015年3月c、广告的目标受众 代理商、经销商、部分终端大客户d、广告发布媒体 a、礼赢天下内彩硬广 b、天下礼物内彩硬广、产品写真e、广告媒体发布排期 a、礼赢天下全年8期杂志，包括3月刊、4月刊、 6月刊、8月刊、10月刊、12月刊、贺岁刊、3月刊 b、天下礼物全年5期杂志，包括3月刊、4月刊、 6月刊、8月刊、12月刊二、广告费用预算a、广告设计创意费用 启尔提供内彩用平面广

2、告b、媒体费用 礼赢天下 全年8期，每期2p，共计16p广告，单价4000元，总计6.4万元 天下礼物 方案a：全年5期，渠道版每期2p，共计10p广告，单价2000/1p， 终端版每期812款产品写真，每期每款500元，总计45万元 方案b：全年5期，渠道版每期1p，终端版每期1218款产品写真， 总计45.5万元 总媒体费用10.411.9万元三、广告执行根据启尔2013年总体运营形势，和谐动力将2014年启尔广告执行分为，上半年与下半年两个步骤1、上半年广告执行主要针对： a、2014开年规划，年初市场推广，拟定品牌惯性。 b、劳动节、母亲节、端午节，年初销售增长点，做市场普及。 c、巩

3、固市场地位，瞄准下半年销售旺季。 （多渠道拓宽销路，大面积积极宣传，主推招商广告）2、下半年广告执行主要针对： a、礼品行业的年度第一个销售旺季，实现销量全面增长。 b、礼品行业的销售顶峰期，热销产品重点推广。 c、各种春节采购，推出各档次产品。 （深度挖掘优质客户，形成惯性思维，主推品牌理念，附带招商广告）（下半年广告执行根据上半年执行效果进行调整变更）妇女节3月时间4月3.83.13礼赢天下天下礼物3月刊出版第二十八届中国北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会3.13163.73月，双刊齐出。配合第二十八届中国（北京）国际礼品、赠品及家庭用品展览会，准备迎接2014年的销售市场，进行品牌理念延

4、伸，拓宽销售渠道，双刊同步推广，建议产品推介上福利促销类产品，如：“简爱”“莎门”“伊甸园之春”“柏拉图”等，主要目的为渠道招商。上半年广告执行清明节4月时间5月4.194.25礼赢天下天下礼物4月刊出版第二十二届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会4.25284.54月刊，结合第二十二届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会，继续主推促销、福利类酒具产品，形成品牌惯性，吸引经销商与礼品公司。双刊同步推广，迎接劳动节、母亲节、端午节三个销售增长点。上半年广告执行端午节6月时间7月6.156.20礼赢天下6月刊出版2014成都家居、休闲用品及礼品展览会6.20226.2

5、父亲节6.4礼赢天下6月刊，延续3、4月刊主题，进一步加深品牌认知度，进行品牌服务推广，细化品牌形象，逐步全面。经过劳动节、母亲节、父亲节、端午节的销量增长，上半年推广基本完成，准备迎接2014年第一个销售旺季。上半年广告执行建军节8月时间9月8.98.14礼赢天下天下礼物8月刊出版第二十九届中国北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会8.14178.18.2七夕8月，礼品行业第一个销售旺季即将到来，配合第二十九届中国（北京）国际礼品、赠品及家庭用品展览会，迎接教师节、中秋节、国庆节到来。深度挖掘优质经销商，细化品牌服务，提升市场认知度。品牌惯性良性循环。进行双刊同步推广，建议产品推介瞄准福利、会议

6、、商务、促销产品品类。如：“路易十四”“柏拉图”等，为“金九银十”创造销量打好基础。下半年广告执行国庆节10月时间11月10.2010.15礼赢天下天下礼物10月刊出版第二十二届中国（深圳）国际玩具及礼品展览会10.202310.110.2重阳节10月，国庆节后，第一个销售旺季结束，年底销售顶峰即将来到。结合第二十二届中国（深圳）国际玩具及礼品展览会，打造深度品牌，让品牌溶于生活，暖性招商，巩固销量并为年底企业采购打响第一枪。继续双刊同步推广，建议产品推介上福利、积分类产品，从11月开始长达两个月的销售高峰，一定要抓住。下半年广告执行12月时间1月12.2512.5圣诞节12月，临近年底，销售

7、顶峰开始，此之前的所有推广活动已初具成效，市场圈地基本定位。需注意品牌持续性，主打品牌服务，细化品牌魅力，继续推广暖性产品，此时企业员工福利大采购，企事业单位年度福利，大公司客户答谢的商务礼品，银行等的积分换礼，超市商场的促销礼品，强力增长，市场极度扩大，销量保证的同时兼顾品牌理念宣传，此时推出各档次产品。把握年底高峰，并为春节采购建根基。礼赢天下天下礼物12月刊出版下半年广告执行2015年1月时间2月1.91.1元旦1月过后，年底采购结束，接下来便是春节，情人节，妇女节。又一次的销售循环，品牌调性已经基本成为惯性，年初目标达成。礼赢天下贺岁刊，主要以致谢拜年为主，广告注意温暖喜庆，酒具庆春节。推广品牌新品，增加品牌魅力，为2015年的招商做好准备，瞄准2月份的微调市场，与每年3月开始的年初推