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文档简介

1、1小天鹅洗碗机传播战略思索2背背 景景 专业消费线，年产能80万台，估计市场需求量240万台/年。 2019年目的销量45000台，2000年150000台。 上市4个月，其间有“蛋破天惊上市活动和促销活动，但销量增长不大，与目的销量有较大间隔。3背景分析背景分析 自信的行销专家 有丰富的市场推行阅历 反响灵敏，竞争力强 良好的通路 完备的售后效力体系4蛋破天惊蛋破天惊促销活动促销活动背景分析背景分析自信的行销专家有丰富的市场推行阅历反响灵敏，竞争力强良好的通路完备的售后效力体系摸石头过河摸石头过河工程工程配套通路收缩45,000台台150,000台台？最正确诉求点最正确诉求点浸浸透透力力找到

2、迅速构成市场规模的原点找到迅速构成市场规模的原点5蛋破天惊蛋破天惊消费者的角度消费者的角度45,000台台150,000台台促销活动促销活动诉求点诉求点最正确诉求点最正确诉求点诉求点诉求点诉求点诉求点浸浸透透力力未来两年最容易被打动的未来两年最容易被打动的目的对象目的对象6代理商的课题代理商的课题 对谁说？- 说什么？- 如何说？- 谁在说？-确定目的对象开展按钮制定媒介战略确立品牌定义广告创意和作品广告创意和作品7作业小组作业小组 组长：徐 勇 总经理 组员：杨石头 客户总监 谢 锋 客户经理 陈小云 创意总监 刘 寅 艺术指点 李 昳 媒介谋划 谢 瑾 客户执行8任务工程任务工程 调研调研

3、 调研方案修正调研方案修正 协助调研单位制定问卷及座谈会大纲协助调研单位制定问卷及座谈会大纲 调查的监控调查的监控 3城市培训城市培训 抽样抽样 问卷抽检问卷抽检 战略规划及产品概念发想人员需参与战略规划及产品概念发想人员需参与3城市小组座谈会城市小组座谈会 3城市售点访谈、经销商访谈城市售点访谈、经销商访谈 媒介资料搜集及分析媒介资料搜集及分析9任务工程任务工程 产品概念产品概念 DSB提出提出8-10个小天鹅洗碗机产品概念个小天鹅洗碗机产品概念 产品概念测试并调整或提出新的产品概念产品概念测试并调整或提出新的产品概念 确定最后产品概念确定最后产品概念 战略规划战略规划 先根据现有客户简报资

4、料进展战略规划，并对初期产先根据现有客户简报资料进展战略规划，并对初期产品概念有所奉献品概念有所奉献 根据调研结果确定传播战略根据调研结果确定传播战略 创意呈现创意呈现 媒介方案媒介方案 推行方案推行方案10任务工程及进度控制任务工程及进度控制5 月月6 月月7 月月工作项目工作项目工作内容工作内容第第 1 周周第第 2 周周第第 3 周周第第 4 周周第第 1 周周第第 2 周周第第 3 周周第第 4 周周1 周周执行人执行人方案修正方案修正问卷设计华南、DSB调查实施华南分析华南定量调查定量调查报告撰写华南座谈会提纲设计华南、DSB调查执行华南、DSB定性调查定性调查分析及报告华南产品消化产品消化产品概念发想DSB产品概念产品概念产品概念测试D

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