卡通风企业销售话术及技巧培训讲解PPT教学资料

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39、题了解顾客，让顾客表达自己的想 法 提 问 顾 客“过去式”的经验大朵的白云压城市上方，如躺在母亲身上的婴儿，忍不住想用手去抚摸。而白胖的婴儿，躺在母亲的怀里，憨憨的睡着了。午后的阳光照在他身上，变得红润了起来，白色变成了彩色，像一团火，更加美观。大朵的白云压城市上方，如躺在母亲身上的婴儿，忍不住想用手去抚摸。而白胖的婴儿，躺在母亲的怀里，憨憨的睡着了。午后的阳光照在他身上，变得红润了起来，白色变成了彩色，像一团火，更加美观。大朵的白云压城市上方，如躺在母亲身上的婴儿，忍不住想用手去抚摸。而白胖的婴儿，躺在母亲的怀里，憨憨的睡着了。午后的阳光照在他身上，变得红润了起来，白色变成了彩色，像一团火

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51、抚摸。而白胖的婴儿，躺在母亲的怀里，憨憨的睡着了。午后的阳光照在他身上，变得红润了起来，白色变成了彩色，像一团火，更加美观。大朵的白云压城市上方，如躺在母亲身上的婴儿，忍不住想用手去抚摸。而白胖的婴儿，躺在母亲的怀里，憨憨的睡着了。午后的阳光照在他身上，变得红润了起来，白色变成了彩色，像一团火，更加美观。大朵的白云压城市上方，如躺在母亲身上的婴儿，忍不住想用手去抚摸。而白胖的婴儿，躺在母亲的怀里，憨憨的睡着了。午后的阳光照在他身上，变得红润了起来，白色变成了彩色，像一团火，更加美观。大朵的白云压城市上方，如躺在母亲身上的婴儿，忍不住想用手去抚摸。而白胖的婴儿，躺在母亲的怀里，憨憨的睡着了。午后

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54、顾客，让顾客表达自己的想法（过去经历 ）举例：您关注了哪些车型？用之前的回答引出下一个问题（表示对顾客回答的兴趣）举例：雅阁也是一部不错的车，那您看过之后喜欢它哪方面呢？个人认同，表示理解顾客需求 （认可生活面）举例：我理解您的想法，如果是我，也喜欢做工精良和外观大气有面子的车。根据其他可能影响顾客需求的因素引出新问题（导出帕萨特的优势）举例：做生意的话一定要开一台很大气很有面子的车，而且您要经常出差，免不了跑长途，高速行驶的时候您对车子的静音性应该也很注重吧？咱们新帕萨特的发动机舱大量使用25mm厚的玻璃纤维材料吸音；地板隔音毯采用了高精度的制造工艺，25mm 隔音材料；车门采用三层密封条，

55、达到更好地隔绝车外噪音的效果；车窗丝绒密封条替代橡胶，密封性更好，并减小玻璃升降的噪音，同时提高整车档次。大朵的白云压城市上方，如躺在母亲身上的婴儿，忍不住想用手去抚摸。而白胖的婴儿，躺在母亲的怀里，憨憨的睡着了。午后的阳光照在他身上，变得红润了起来，白色变成了彩色，像一团火，更加美观。大朵的白云压城市上方，如躺在母亲身上的婴儿，忍不住想用手去抚摸。而白胖的婴儿，躺在母亲的怀里，憨憨的睡着了。午后的阳光照在他身上，变得红润了起来，白色变成了彩色，像一团火，更加美观。大朵的白云压城市上方，如躺在母亲身上的婴儿，忍不住想用手去抚摸。而白胖的婴儿，躺在母亲的怀里，憨憨的睡着了。午后的阳光照在他身上，

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