电器活动策划方案

1、电器活动策划方案家电活动策划方案策划背景：xx年中国市场开启了平板电视（led液晶、pdp等离子）元年。面对价格一轮又一轮的降低， “价格战”再次在国产彩电领域内打响。去年年底sony终于也按捺不住中国平板市场的诱惑，在洋品牌阵营中率先降价，高调迎接中国本土品牌群的挑战。在一片降价狂潮中，如何实现突围价格战的桎梏，成为该阶段众品牌思考的核心问题。康佳彩电，27 年的精心经营，品牌已经在中国家喻户晓，xx 年品牌资产达150.12亿元（成为深圳最有价值品牌）、连续五年中国最有价值品牌前10名，连续4年位居中国电子百强企业第 4位。康佳平板彩电延承ert（显像管电视）时代的“高清战略”，在平板品类

2、中提出“速度决定清晰度”的高清观点，自推出平板电视以来，成绩傲然。面临的问题：家电行业的终端争夺日益激烈；终端广告、终端包装、终端促销 ?.在终端推广费用激增，效果却在不断打折，有时甚至被无情地淹没；五一黄金周，众多商家瞩目的促销战机，即将硝烟四起！康佳面对国内彩电新兴品牌的成长和具备一定实力的国产老品牌的竞争，以及洋品牌的应战三重压力下，康佳如何备战五一促销大战，面临如下问题：如何利用五一黄金周启动全年的推广策略？如何用优化的方案实现五一黄金周的销售推广任务？如何达到以较小的付出，得到促销最大的回报？如何实现在终端各式各样的促销活动中突围？策略实施：对于任何一个平板品牌来说，这个五一并不轻松

3、。平板品牌要实现在 xx 年全年的推广成功，必须攻克五一战役。一方面推出新的技术支撑新品上市来抢占眼球，另一方面推出有实效促销方案来刺激消 费者的消费。第一步：破解平板的传播密码为了使整个五一期间的传播运动更具实效沟通功能，先创策略中心就着手研究康佳竞争对手xx 年全年的传播规律，总结、归纳、预测众品牌的传播战略内容和走势，为康佳五一传播战略打下坚实策略基础。经过对所有平板品牌传播内容和形式的分析，我们确定“科技、设计、服务”是构成平板品牌传播 dna的核心三片段：科技：平板是家电中科技含量较高的一类产品，液晶面板和芯片以及内部提升画质和音质的提升电路都成为众商家传播截取点的主要。 科技的宣传

4、也为平板时尚家电的品类定位增添了消费的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技术作为支撑，其他卖点作为辅助的方式来进行，可见科技在平板传播中的地位。设计：在平板领域，技术出现同质的现象屡见不鲜，所以设计成为品牌突围同质竞争的一个卖点。当下，随着lg 手机推出的巧克力系列、三星mp3推出的520 （我爱你）系列，标志着高档电器产品的“情感营销”时代已经到来。时尚、超前、简约、现代的设计风格成为平板设计的主流，标榜名家设计、获得某某设计大奖成为两大主要传播的形式。服务：售前、售后服务体系的建设，成为高档家电品牌竞争力的又一个关键体现。因为平板电视，尤其是液晶电视，面板占据70%的造价成本，安装、

5、维护和保养成为平板的又一个重要消费环节，服务成为众品牌构建品牌核心价值的关键点。第二步：促销有新意，实效更重要实效传播的基础并非完全建立在研究竞争对手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目标消费群的消费特征、生活形态上。促销活动策划的功力，更多的是考察策略团队对消费者研究和理解，简单一句话：就是对人性的把握。经过长时间对平板市场消费者消费形态的跟踪式研究，以及对平板市场的消费行为具有的鲜明观点和认知。再因五一前，液晶面板的供应商再次下调价格，消费层次的“下移式扩张”成为策略发想的重要起点。我们在策略发想中兴奋地发现：xx 年全年有两个立春并且出现闰 七月，就是说有两个春天和两个七月，在中国传统中

6、称这样年为“双春兼闰月”， 并有一句古话 “双春兼闰月， 结婚好时年”。 根据中 _婚俗习惯，预计五一将出现结婚狂潮。新婚人群中又绝大多数属于新居人群，新婚、新居是家电消费的核心目标消费群，消费层次的下移式扩张，使更多的新婚、新居者选择平板。针对新婚人群做促销，五一黄金周是个难得的契机。五一过后，相关数据表明，当时我们锁定的目标促销对象的是正确的。 今年黄金周结婚人数是往常黄金周的5 倍； 就连黄金周过后的5 月 20 日，也被赋予“我爱你”的意义，出现大量结婚人群。第三步：策略的执行经过策略的分析，五一期间，必须在主题上呼应康佳的高清战略，在技术上推出新的科技概念来抢占注意，在促销形式上要有

7、足够力量的消费诱因。（ 1）技术突围：双倍高清，加倍精彩正当我们在寻觅如何在同质技术上实现区隔的时候，4 月国家公布了国家高清标准，720线成为高清平板的重要指标，而康佳部分产品已经实现了 1920X 1080的物理分辨率显示，是国家高清标准的2 倍！“双倍高清”国标高清的 2 倍，就成为最契合五一推广的技术概念：一方面继续延承康佳的高清战略，另一方面抢占先机，占领行业至高点，实现在显示技术方面的突围。由于清晰度的加倍提升，给消费者带来的功能利益就是享受更多的高清的娱乐，享受更多精彩的视听内容，“双倍高清，加倍精彩”成为了五一推广主题。在产品选择方面，选择了具备1920X 1080显示的19系

8、列作为主 题画面，力推这款泛气质的经典机型。（ 2）促销突围：牵手美的，联合促销返现、买赠是家电促销的传统形式，因为众品牌都会采取这样的促销行为，并且消费者已经被众商家培养成为“促销消费”习惯，没有促销不消费，有促销比礼品的价值。最终，消费者比的就是哪家返的多，哪家送的值。关于讨论是否在五一就有必要引进世界杯的内容时，策略团队就预感到世界杯必将成为众品牌五一关注的焦点，要实现传播的差异化，首先在内容上必须有所区隔，策划本次活动前，就放弃世界杯的传播噱头，目的就是为了避免和众品牌在传播内容上相似。当五一过后，审视各品牌传播策略时，发现康佳推出的促销在终端的独特性，使之脱颖而出，并且抵抗了其他品牌

9、在进行电视细分品类占有力。同时也证明，康佳此次将五一和世界杯的促销分开的做法是明智的。那么， 如何实现促销的新意，我们方法就是对xx 年即将出现的结婚狂潮中，对目标消费者的生活形态和消费心理进行深入洞察，从而找到促销突围的策略点。新婚，乃至新居人群是什么样的一群人呢？他们具备什么样的消费形态呢？什么形式的促销刺激是最有效的呢？新婚纪念品、集体婚礼roadshow、蜜月游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院 ？ “买赠”和互动参与性质的活动成为头脑风暴的两个方向。当时， 因为考虑到康佳渠道在全国范围广泛，铺展的面积太大，不太适合统一做互动参与性质的促销活动，最后将形式聚焦在“买赠为主，活动为辅”上。新婚、

10、新居人群的买赠礼品选择首先要主推小家电，因为小家电家电卖场促销活动方案活动背景：目前 xx 地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx 柳州店 （以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。活动目的：本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。活动时间：4 月 1 日 4 月 30日目标人群:本次活动意在拉动柳州消

11、费者对本店店的关注。7 重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。 5 类人群： 年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。活动内容：一、促销活动1 主题：一重奏，新婚喜上喜华生送爱礼内容：凡在4 月 1 日到 6 月 1 日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客， 在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。1. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8 折优惠 （ 部分商品如：手机、剃须刀、相机等）2. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5 折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）3. 我是阻击王：凡在活动当天购物满9

12、9 元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。（一张发票限射一次，直到击破气球为止）备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。_电器活动策划方案。奖品设置：大勺100、纸抽150 个、水杯80 个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5 个 活动费用：4 主题：四重奏，省电达人大比拼内容：凡在4 月 15 日 4 月 30 日期间，来华生电器购买单品大电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达人活动。奖励： 1. 购买 1888 元 电器的消费者返券： 100 元电费（代金券）2. 购买 2888 元 电器的消费者返券： 200 元电费（代金券）活动费用：本次

13、活动返券费用5 个点 5 主题：五重奏，爱他就送他（她）内容： 1 ）1. 凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支（200支送完为止）2. 买情侣手机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对。3. 与爱人手机配对的顾客（买同一型号），可获得华生赠送的话费 50 元。 4. 凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8 折优惠5. 凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得* 精美照相馆代金 券、优惠卡（需要和照相馆商定）6. 厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、 数码卖场要组合出情人节商品套装）4 月 17日 -4 月 26日，消费者购物满足如下

14、金额者，皆可获得精美礼品：满 99 元的消费者可获得精美纸抽1 盒 满 199 元的消费者可获得 “甜蜜”奶锅 1 个 满 520 元的消费者可获得 “恋爱之伞”1把 满 1314 元的消费者可获得 “热恋”开水煲 1 台 满 1999 元的消费者可获得 “青涩爱恋”MP3 1台满 3399元的消费者可获得 “幸福生活”美的烤箱 1 台 满 19999元的消费者可获得 “恩爱点滴”时尚数码相机1 台 本次活动促销费2 个点到 4 个点 2 ）牵挂金锁携手幸福4 月 26 日活动当天可以凭购物小票（是否可以挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电

15、器。（活动记录下来，并用软文炒作）3 ）鹊桥相会本店传情4 月 26 日活动当天前来购物的朋友，单品满99 元即可获得许愿灯一个，晚上7： 00 在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。（活动记录下来，并用软文炒作）活动费用：锁头 3 元 /把 共 100把 300 元北山费用200 元许愿灯 7 元 /个 共 100个 700 元 照相馆费用1000元玫瑰花 3 元 /支 共 200支 600 元 情侣号话费卡50 元 （随买随送） 共计： 2800元电器专卖店开业活动策划方案第一部分：活动概要活动主题：天长地久服务月系列活动主题要素：开业 优惠 服务主题阐述：主题突出了专卖店“为顾客天长

16、地久服务”的服务心愿（可作为专卖的服务理念）。天长地久之“久”谐音于 9 月之“9”，与开业的时期很好地切合起来。由此， 可将每年的9 月确定为专卖店服务月，并与每年年庆结合起来，开展一系列相关活动。备选主题:用优惠和真诚赢得感动用优惠和真诚服务到永久主题传达表现贯穿于活动，形成主体表现。有效地互动演绎及内容传达。所有用品标示。所有宣传表现。社会影响与口碑传播。活动范围：“天长地久”（为主）活动形式：以优惠活动为主，配合相关互动活动。具体安排为：9月x 日开业9月x 日进行活动。活动目的：背景阐述。如今，当地地区第一家海信专卖店诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途的。在此前提下，我们在提升企业

17、形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“海信专卖店”的形象，必然会有所发展。目前的阶段，对于品牌建立初期的海信专卖店而言，开展深入人心的开业活动是必然、适时和必要的。活动目的：提升形象，推进服务活动预期目标：目标一：树立海信专卖店第一品牌，做到专卖店强势品牌。目标二：通过本次活动，使之与国庆节相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。目标三：力争海信市场认知率达到90%以上，购买率达60%以上。活动时间：xx 年 9 月 -x 月建议：之间可进行优惠促销活动，至10 月份逐步形成价格巩固。活动地点：专卖店及周边区域活动诉求对象：专卖店周围乡民群诉求形式及表

18、现引导并促进消费。晓之以情，感动为怀。不断与之发生愉快关系，形成美好印象。第二部分：活动环境布局及氛围营造总体原则：紧密结合主题，形成主题表现。突出隆重感，形象传达及视觉效果。所有宣传物出现企业LOGO主体宣传物标示“天长地久服务月 主题。片区分工布局规划：周边街区_电器活动策划方案。专卖店邻近街和市区主干道布标宣传（N条）。主干线公交车布标宣传（N 条）。专卖店邻近街口指示牌宣传（N 个）。商业集中区重点街区宣传单发放（50000份）。专卖店外门外陈列标示企业LOGO勺刀旗（50个）。门前设置升空气球（N 个）门外设置大型拱门1-2 个。专卖店前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活

19、动。楼体悬挂巨型彩色竖标（N 个）门口用气球及花束装饰。专卖店内门口设立明显标示企业LOGO勺接待处，向入场者赠送活动宣传品、 礼品及纪念品。专卖店内设立迎宾和导购人员专卖店内设立导示系统，设立明显标示企业LOGO勺指示牌（N个）专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。专卖店顶端悬挂PO唯旗（N份）。专卖店内主题海报宣传（N 份）。专卖店内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传 品的发放。专卖店专设服务人员统一着装、披绶带“天长地久服务月”的胸 牌。专卖店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供服务。超市内主题展板宣传（N块）向参与活动客户发放印有专卖店标识的

20、礼品比如 ：遮阳帽、手提袋 洗衣粉等用品。现场宣传单的发放。第三部分：活动实施方案9月X日上午：开业典礼缤纷开幕，隆重、欢乐音乐响起可设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡， 气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣 （或彩纸）和中奖卡凌空落下。或者由高空处撒下彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡片。具体节目内容配合进行新闻宣传游戏（建议）；1 、心心相印由两人组成一组。各站一边，被蒙上眼睛（或戴上头罩），先由主持者打乱他们的次序。然后，开始寻找。所有参与客户可获显明标示企业LOGO勺纪念品。在FM定时间内（5分钟）正确找到的组可获 奖励。2 、也可由当日路演主持人现场编排第四部分：活动宣传配合

21、宣传主题：海信专卖店天长地久服务月宣传阶段划分：第一阶段活动前宣传宣传时间：xx 年 9 月 -X 日宣传形式：告知宣传宣传内容：传达活动即将举行信息信息传达要素：海信专卖店的形象. 海信专卖店的服务理念活动的主题及内容活动举行的时间及地点媒体安排：以报纸媒体、DM主。具体报纸媒体为电视广告或洛阳晚报版面安排1/2 版运作步骤：M 共计 50000份通过 2 种渠道宣传：家电商场国庆促销活动方案1 、家家乐电器有限公司成立19 周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2 、 直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、

22、单张上 ） 全力反搏 ; 国美电器欲于国庆前后在新塘开业; 大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3 、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。4 、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路1 、活动主题司庆期间活动口号: 诚信铸就、十九辉煌 ; 众店齐庆、礼礼俱到 ;（ 具体时间 :9 月 24日

23、 9月 30日 ） 国庆期间活动口号: 贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间 :9 月 28日 10月 9日 ）2 、活动思路: 充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者 “礼”、 “利” 双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。3 、活动时间:9 月 24 10 月 9 日三、活动地点: 家家乐各连锁店（ 包括河源店）四、活动组织: 总监督 : 总负责部门: 销售管理、采购部、各分店各分店总负责人: 各分店店长（监督人: 销售管理部、采购部）五、活动内容及安排:1 、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主

24、要定位在a 、库存量较大、急需处理商品b 、其它商家主推商品及公众敏感性机型c 、我司主推商品d 、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。2 、来就送（ 司庆有喜、畅饮畅赢，1000 瓶可乐与您饮）活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可赠送小可乐一瓶，人限1 支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限 350 支， 要做到有计划、 有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。3 、购又送（ 购物送麦当劳券）活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单

25、， 购物满1000元送价值20元麦当劳使用券; 购物满 3000元送价值30元麦当劳使用券; 购物满 5000元送价值50元麦当劳使用券; 购物满 5000 元送价值100 元麦当劳使用券。日日新店由* 负责联系券，新塘店由* 负责联系，河源店由* 负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50 张， 10 月 4 日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4 、厂家好礼送_电器活动策划方案。主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2 天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前 1 天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。5 、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9 月 24 日、 25 日， 10 月 1 日、 2日、 8 日、 9 日 （ 星期六、日） 开展老总签名售机活动，活动形式: 签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购部提供的资源再来安排）6 、一