随视传媒销售人员考核制度规则报告

1、随视传媒销售人员考核制度规则报告【最新资料，WORD文档，可编辑修改】2008年随视传媒4A和特类客户销售人员第二季度KPI考核规则为了确保随视传媒销售团队的人员素质、工作质量和工作积极性，公司管理层参考第一季度的业绩指标 和达成情况，并根据公司在第二季度市场拓展和销售的需要，制定第二季度考核标准和奖惩原则，生效 期为2008年4月1日到2008年6月30日。1. 随视传媒Q2的4A和特类客户销售部门划分a）北京4A销售部门b）华东/华南4A销售部门c）特类客户销售部门注：鉴于公司目前销售部门的飞速发展的现状，在 Q2必要的时候，个别销售部门的架构和职能有可能 会做一些调整，如果发生调整的时候

2、，公司的人力资源管理委员会会发布书面文件对相关人员公布调整 内容。2. KPI考核内容a）日常工作态度：包括以下几个方面，i）是否有积极发展客户/代理商所需要的工作态度和日常工作安排；ii）是否严格执行每周/每月的销售计划（sales pipeline ）并达成其所负责的销售业绩； iii）是否能够充分了解目标客户/代理商的进展、需求，并有能力帮助他们答疑解难；iv）所领导的销售人员是否能够严格遵守公司考勤制度。b）月度业绩达标情况：每个销售部门负责人在每个季度针对每类销售岗位下达该季度中每个月的业绩指标，销售业绩指标以当月完成的可记做销售收入的金额（即百度TV系统记录的消耗金额，负责核心/一

3、般代理商的销售岗位消耗金额要求90%或以上预付到位）作为标准计算；每个销售对应其所在的销售岗位，要求能够达到当月业绩指标的100%或以上。c）季度业绩达标情况：每个销售部门负责人在每个季度针对每类销售岗位下达该季度总体业绩指标，销售业绩指标以该季度完成的可记做销售收入的金额（即百度TV系统记录的消耗金额，简称“消耗金额”）作为标准计算；每个销售对应其所在的销售岗位，要求能够达到该季度业绩指 标白1 100%或以上。3. KPI考核执行措施a）月度的奖惩措施（销售的月度消耗金额=M ）:月度达标情况奖惩政策M100%发放100%该月的绩效工资30% MW 100%发放M%*该月的绩效工资MW30

4、%发放0%该月的绩效工作M100%在全额发放3个月的绩效工资的基础上，公司给予超额完 成业绩指标奖金=（Q-100%）*3个月的绩效工资。30%Q100%对3个月业绩进行补差调整， 使其每个月的绩效工资发放为 100%Q100%|公司有权予以降职或重新调配其工作岗位C）KPI考核执行举例:销售人员小王是一名3级销售人员，在2008年第二季度的销售业绩指标为：四月五月六月 450,000 450,000500,000小林在2008年第一季度完成销售业绩的情况如下：四月五月六月 500,000 400,000 500,000小林绩效工资发放情况如下：一月二月三月7月初对3个月业绩的补差调整100%

5、89%100%补发：2月的11%的绩效工资4.销售人员的月度基本报销项目与额度:销售人员级别手机车费销售人员1-2级 180 180销售人员3-4级 300 300a）外地差旅，按照公司的相关差旅制度规定申请；b）外地差旅的费用标准按照公司的相关的差旅制度执行。5.销售人员的销售佣金提成管理办法a）销售人员的佣金提成包含了正常维护客户关系所需要的所有费用，公司除了第四项规定的月度基本报销项目与额度之外，不再提供其他费用报销额度，如果针对某些特别订单需要特别费用，由销售总监审核后向提出公司执行副总裁和CEO申请；b）提成的基数：随视传媒销售人员每月按照当月收回的可记入销售收入的现金回款金额进行提成；c）销售人员可以选择月度提成，提成结款时间为每个月末的最后一天，提成金额=每月可记入销售收入的现金回款金额 X%:销售人员每月可记入销售收入的现金回款金额X%300,000 & 150,000 & 50,000 & 150,003%工 50,0002%d）销售人员也可以选择季度提成，提成结款时间为第二季度末的最后一天，提成金额=第二季度可