手机市场调研报告范文

1、手机市场调研报告范文手机已成为现今个人必备的电子产品之一 ,凸显出快速消费品的特性 ,正在改变着以及已经改变了人们的日常生活。目前手机市场竞争异常激烈 ,各手机品牌在竞争中正全力以赴 ,力求生存和发展。下面就是小编给大家带来的手机市场调研报告范文，希望大家喜欢 !手机市场调研报告 1华为公司情况简介华为技术有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定 接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于 1987 年在中国深圳正式注册成立，

2、 注册资本 2.1 万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。华为手机作为全球第三大 手机制造商，其在全球有着较高的知名度。据 IDC(国际数据公司)报告，2012年华为智能手机在北美乃至全球的市场份额都位居全球手机品牌第四名且其发展趋势十分迅猛，然而华为手机仍然与其市场的三星和苹果有一段距离。 调查分析(1) 国际手机市场分析当今国际手机市场可谓是群雄逐鹿。苹果三星两家相争，各大手机品牌比拼激烈。中国的手机厂商虽然几年来国际化进程加快，对外出货量越来越大，但是在产品创新 和用户使用上显得能力不足，进一步扩大市场份额，加大产品创新，才能有可能在激 烈的竞争中与传统豪强们分一杯羹。(2) 手机消费

3、者购买习惯分析人们的需求都是依赖于市场 ,都要通过具有支付能力的特定购买行为得到满足所以消费者是市场的主人 ,市场营销的核心就是满足消费者的要求。现在手机已经遍布全球，哪怕是在中国和印度这样的发展中国家，人们也几乎人手一部手机。然而 不同国家的人们使用手机的习惯截然不同。在尼尔森公司发布的最新研究报告全球 手机用户调查中，研究者观察了美国，英国，澳大利亚，中国，韩国，土耳其，巴 西，意大利，俄罗斯和印度 10 个国家的消费者对手机型号的喜好和使用习惯，得出结 论：“不同国家不同人群的手机使用习惯大不相同 ”。在美国和英国，大多数用户都选择使用智能手机，然而在巴西，印度和俄罗斯， 性能可靠的传统

4、功能手机依然是用户的首选。这主要是因为在这些国家手机网络基础 设施还不完善，除大城市以外的其他地区还没有建立起智能手机所需的手机网络。总 体来说，年轻人更喜爱智能手机。随着这群用户的年龄增长，他们将成为主流消费人 群，可以预见智能手机也将随之成为主流机型。华为作为敢于冲击国际手机市场的中 国厂商，有必要研究全球各个地区的消费习惯，进行具体问题具体分析。华为手机优劣势分析及发展前景华为手机优势分析 : ：价格相比其他品牌比较低。 ：华为手机在国外有着较好的口碑。 :华为手机在其他行业均有较好的发展，科技力量雄厚。 华为是世界 500 强，有一定的品牌效应。手机市场调研报告 2目前我国手机产业在市

5、场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中 占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的 HTC、苹果IOS 系统 Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝 座。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌， 占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手 机商有了借鉴的榜样。不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并

6、不代表真正的成功。在真正的开售日开始，魅族手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上，在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资 料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，并借以 了大量数据与图表，以此更加全面地阐明问卷的具体情况，得出更加精准与富有代表 性的结论。调查实施调查背景根据工业和信息化部统计， 2009 年我国手机产量 6.19 亿部，占全球手机产量的49.9%;截止到 2010 年 5月底，我国手机用户已经达到 7.96 亿户，并继续保持快速增 长态势。但是从国内手机市场的品牌占有状况看，国产品牌的手机只占 28.2% ，中国 的手

7、机市场依然是海外品牌一统天下的局面。 2010 年中国手机市场规模将接近 1600亿，智能手机、音乐手机、 3G 手机将成为未来 5 年市场发展的亮点。中国手机市场进入规模化增长阶段，产品及市场层面的竞争相当激烈，产品同质 化、价格战及渠道下沉是最直接表现，厂商竞争重点也由争夺市场份额向追求利润转移，手机市场竞争全面升级。与此同时，手机核准制取消以及中国3G 手机市场即将 启动加速手机市场竞争全面升级，一方面体现在优势品牌份额集中及众多中小品牌份额分化，另一方面体现在厂商、运营商、渠道商及零售商之间的博弈由竞争向竞合发 展。调查方法本次调查我们小组采用了问卷调查的方式，我们使用了标准化的问卷程

8、序。问卷 以一般性问题开始，而后随着问卷深入，问卷更为具体。问卷的一大特色是我们采取逻辑的跳跃式问题，让回答者减轻负担，也方便于我们最后的统计工作。让负责人按 时收回问卷，小组成员人工进行统计。本次调查发放了 120 份问卷，实际收回了 110份。调查结果及分析ZDC 统计数据显示，中国手机市场上，用户关注的前十五大品牌累计获得94.8%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度集中。诺基亚、三星、 HTC 位居前三甲，仅 三大品牌就累计占据超过六成的关注比例。而智能机市场占有率方面，根据最新的数 据，三星在 2011 年第三季度仍然是中国市场占有率第一，占领了 14.6% 的市场。而 苹果从今年第

9、二季度的 13.3%下降到第三季度的 10.4% ，苹果公司在中国智能手机市 场首次出现下滑。最近几年国产手机的强势崛起给了手机市场巨大的冲击，一些国内 手机开始崭露头角，具有一定的竞争优势。手机市场调研报告 3随着音乐手机的不断发展，而今拥有一部音乐手机早已不再是奢求。内存变大、 大屏幕、扬声器等也已不再新鲜，由此音乐手机的全面发展迫在眉睫。未来，我们的产品将不仅仅是一部音乐手机，更是一个功能全面的影音相结合的多媒体相结合的手机。音乐手机在普及，会逐渐面向低端市场，在低端市场中国际与国产品牌的竞争也会越加激烈。综上所述，音乐手机在市场中也将会被分成等级，高端上要求影音结合，低端上要求平衡经营

10、，只有这样，我们才能在未来功能化手机的发展上占有一席之地甚至更 上一层楼。OPPO 手机市场规模和趋势分析OPPO 手机作为国产手机的代表，在这几年的发展越来越好，逐渐成为国产手机的“。”其市场占有率也是比较高的，几乎每一家手机卖场都会有 并且 OPPO 在有的地方开了专卖店，其销售量也很不错。现在OPPO 手机的身影，OPPO 开始做智能手机，努力提升品牌知名度，未来的将有很好的发展趋势。OPPO 手机产业大背景状况分析随着现在人们爱国情操的不断提高，人们对国产品牌的钟爱程度也不断的提高。在今后的日子里，购买国货将会成为一种风尚，一种爱国的表现，所以国产手机势必 会有很大的市场。 OPPO

11、手机在性能和外观上面的不断创新、不断超越，加上 OPPO公司大力投放广告和宣传， OPPO 的产业状况会越来越理想，技术会越来越成熟。影响消费的环境分析人口环境分析中国的人口众多，而从 OPPO 的市场定位来看， OPPO 一直走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。手机市场调研报告范文四、前言进入了二十一世纪，社会信息化进程加快，高新科技产品成为了消费热点，手机作为其代表之一，日益普及。手机消费正由贵族化向平民化方向演进，手机生命周期正由成长期向成熟期迈进。手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐步走进了现代生活的各个领域，

12、也随之遍布了大学校园的角角落落，走在校园中，随处可见同学们一边走路一边拿着款式不同的手机打电话或者发信息，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，大学生手机消费已经成了一种新的消费理念。随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们的消费水平不断提高，其中的手机消费也日益变大，手机已渐渐不再是个别人物的身份的象征，也不再是大人们的专用， 年轻人，尤其是大学生已悄悄成为新的消费人群。越来越多的商家也已开始把大学生 作为手机购买群中最重要的消费群体之一，开始为大学生量身订做了很多款适合大学 生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种时尚的象征他身份的标志，手面在校园里的普

13、及率已经超乎人们的想象。二、市场调查活动总结（一）调查目的1、了解大学生的消费习惯 （消费档次、品牌偏好、购买关心要素、选购意向，影 响购买决策的因素 ）。2、了解大学生对手机产品的心理需求，获取有关消费者对手机产品的重要信息 （看法、建议 ）。3、手机产品市场现状与潜力分析，了解手机销售市场竞争的情况，潜在市场的客量 （潜在消费者的接受程度和挖掘市场的空白份额 ）（二）调查方法及基本情况为了真实地反映出大学生的手机消费状况，确保调查结果的真实性、客观性，从而使我们准确地推出大学生市场的潜力方面的情况，本次调查确定方法和原则如下：1、调查方式：（1）文案调研 （获取重要的一手资料（2）网络搜索

14、 （搜索必要的二手资料（3）观察调研 （获取相关的信息 ）（4）问卷调查 （定点访问，拦截访问（5）焦点小组访谈 （ 收集经验，看法 ）2、调查对象：（1）在校大学生：问卷调查 （60 份）（2）手机经销商：访谈提纲 （3 份 ）3、调查日期： 20* 年*月4、调查区域：（1）圭塘校区各所大学：浙江理工大学、浙江工商大学、浙江财经学院、浙江金融 职业学院等。（2）圭塘校区：各家手机专卖店，手机大卖场（3）延安路：各家手机卖店，手机大卖场5、调查实施：（1）小组成员聚集在选定的几所大学，分工合作，选定适当的时间，以及人流量比较大的几个点，对大学生进行问卷形式的拦截调查。 （共 60 份问卷）（

15、2）选择适当的时间，去选定的几家手机店对这几家店的经营商进行焦点小组访谈。（共 3 份访谈提纲 ）（3）对调查所得到的资料以及数据进行统计、分析，并进行综合处理。三、市场调查结果分析（一）手机普及情况及趋势分析信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、 杂志、网络、电台、店堂、车体 广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与 广告商们的努力，使得通信领域 （主要是手机市场 ）的信息极大的丰富化、便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提高。据此次调查 资料显示：在被调查者中手机的拥有率高达 98、3% 。从调查中我们还可看出：大多 数学生

16、手机族所能承受的手机价格在 10001500 元之间，占 55%; 手机价格在 1000 元 以下与 15002000 元的各占 20%; 少数的手机价格在 2000 元以上，占 5%。也就是说，他们需要的是中低档的手机。（二 ） 各品牌手机占有情况在众多手机品牌中诺基亚所占的比例是最高的，为 40% ，而且它的款式比较简单， 在市场上能够购买到不同的诺基亚型号的外壳，款式新颖容易购买外在装饰品。位居第二的是索爱，这款手机有直板、翻盖等多种款式，深得大家的喜爱 ;而其它的品牌如联想、三星、摩托罗拉等共占 46、7% 。在此次调查中我们发现学生使用手机的品牌 比较复杂，使用诺基亚的人数最多，其他

17、的如摩托罗拉、索尼爱立信、联想、三星等 的拥有率也较高。（三）购买手机的目的对手机使用目的的调查发现，大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数 学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生手机族购买动机的产生具有直接 的推动作用。另外，还有部分临近毕业的大学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动 了此种购买动机的产生。也有少部分的人是受到周围朋友的影响。（四）费用的使用情况调查结果显示，学生的生活费用大部分来自家长。因此，大学生都会通过办理各 种套餐来节省话费， 67%的被调查者一个月的手机费用大约在 3060元之间;

18、30 元以 下和 60100 元的各占 15%;手机费用在 100 元以上的所占的比率较小，为 3%。（五）学生手机使用的分析由于学生消费群的成员大多处于 1823 岁，这一人生中思想最活跃、最善变的黄金青春期，热情、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性。据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：40、 1%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的 ;此外，还有 23 、3%的人认为手机的功能齐 全是关键。大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑 质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚

19、、功能齐全的手机。也有少部分的被调查 者表示受到了各种商业广告对他们的影响比较大。（六）手机满意度的分析 社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强。经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，手机更新换代的速度加快。手 机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信心。在 此次调查中，我们可以发现 51 、7% 的被调查者都表示对现在拥有的手机的满意度为 一般，甚至有 13、3% 的被调查者表示不满意。四、结论与建议根据调研的一些主要数据，我们可以清楚地得出以下结论：

20、随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们生活水平的不断改善和提高，学生消费者的消费心理欲望增强，商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更 新换代的速度加快。多数大学生对手机有极大的心理需求，他们注重手机的款式，注重手机的质量及功能，而且他们也是品牌的忠实拥护者。学生消费者比较喜新厌旧， 一旦有推出功能更完善的手机他们就会对自己所拥有的手机产生不满。从中我们可以看出，手机消费已经成为了一种时尚。学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体， 并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体将越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境， 打破瓶颈，将

21、会起到积极的促进作用。就此，我们提出几条营销建议以供参考：第一，继续推行中低档手机路线，专为学生消费者开发、设计，功能不是很全，但具备一些学生消费群体比较喜欢的基本功能，特别是在款式、造型及颜色等方面能 够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。第二，对手机销售商来说，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手 机大卖场和自己的品牌专卖店上销售 ;在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式 ;在定价上，则选择中低档价格。第三，对品牌的广告代理商来说，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因 素，请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活力、 积极向上的品牌

22、特征。第四，在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。特别要重视的是，随 着网络的发展，特别是在大学生里，上网己开始普及化了，这一宣传渠道绝不容忽视。手机市场调查报告范文五1、总体市场与发展预测20xx 年中国手机用8350 万部，其中1）随着移动通信的迅速发展，手机的消费需求也不断增加，。户已达 1.45 亿户，成为世界第一大市场。同期中国内地装配手机4390 万部在国内市场出售。截止到 22 年 6 月底，中国的移动电话用户总数达到 1.76亿，累计新增用户 3135.7 万，比去年同期增长 50.9% 。中国早已成为拥有移动用户 最多的国家，而且移动用户的数量保持快速增长的势头，平均

23、每月以 500 万户左右的 速度递增 （见图 1）。从用户类型上看， 2002 年用户的增长继续以中低端用户为主，其 中预付费用户比例达到 24.1% 。2）2002 年中国移动电话用户的增长可保持在 6000 万左右，未来 3 年内仍将以每 年 6000 万左右的速度增长 ; 中国手机生产总量可达 9500 万台，到 2003 年该数字将超 过 1 亿台。电子工业展望：中国报告：到 2005 年，预计中国的手机用户将突破2.6 亿。此外，世界范围的手机制造商将继续将其部分生产外包给中国厂商，因此预 计到 2005 年，全球 40% 的手机将在中国制造，与此相比， 2001 年只有 20% 。

24、 这意 味着届时中国的手机年产量将高达 1.4 亿部，成为世界第一生产基地。3) 赛迪顾问调查表明，尽管首次购机的用户占据主体地位(70.5%) ，手机市场的增长依然主要来源于此，随着中国移动和中国联通的移动新业务的不断开发与应用，手 机更新换代所占的份额也在逐步加大，达到 29.5%，形成了市场发展的新动力。2、市场份额我国市场共有 30 多个手机品牌，生产厂商接近 40 家，其中 GSM 生产厂商 12 家，CDMA 生产厂商 19 家。国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。2001年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、 诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们 占到了全部市场份额的 80%以上， 2001 年，国产品牌手机取得了较好的业绩，市场 份额由2000年的7%猛升到15%，增长了一倍以上。2002年15月份上升到了16%，科健、TCL和波导手机都进入了前10名，改变了过去洋品牌手机一统天下的 局面。根据赛迪顾问的统计数据，截止到 2002 年 4月底中国移动电话设备市场销量 将近1600万台。其中，国产品牌手机的市场份额达到 18%以上。位于销量前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、TCL、三星、西门子、波导、爱立信、飞利浦、东方 通信、阿尔卡特，它们占到了全部份额的 80%以