世纪呼白酒业公司业务代表考评细则

1、世纪呼白酒业公司业务代表考评细则被考核人： 职位： 所属部门： 考核内容考核指标目标要求权重%考核标准考核部门/人员归口部门销售回款完成率100%30%完成率超过100%，每超出一个百分点，奖励20点；完成率在90-100%之间（含90%），每低一个百分点，考核10点；完成率在80-90%之间（含80%），每低一个百分点，考核20点；完成率在70-80%之间（含70%），每低一个百分点，考核30点；完成率低于70%，考核1000点。销售主管财务部市场部回款率100%20%回款率达到100%不考核；回款率在90-100%之间（含90%），每低一个百分点，考核5点；回款率在80-90%之间（含80

2、%），每低一个百分点，考核10点；回款率在70-80%之间（含70%），每低一个百分点，考核15点；回款率低于70%，考核500点。销售主管财务部市场部铺市率老品/成熟产品铺市率90%20%老产品铺市率达到90%不考核；老产品铺市率在90-100%之间（含90%），每低一个百分点，考核5点；老产品铺市率在80-90%之间（含80%），每低一个百分点，考核10点；老产品铺市率在70-80%之间（含70%），每低一个百分点，考核15点；老产品铺市率低于70%，考核500点。销售主管财务部市场部新品铺市率30%/60%10%新品上市两个月内铺市率达到30%不考核；新品铺市率在20-30%（含20%）

3、，每低一个百分点，考核2点；新品铺市率在15-20%（含15%），每低一个百分点，考核3点；新品铺市率低于15%，考核50点。新品上市达到半年视为新品开始成熟期，铺市率达到60%不考核；新品铺市率在50-60%（含50%），每低一个百分点，考核2点；新品铺市率在40-50%（含40%），每低一个百分点，考核3点；新品铺市率低于40%，考核50点。销售主管客情关系拜访频次5次/150次5%经销客户拜访：对于有经销商的业务代表，每月拜访主市场客户频次不得低于5次，每低一次，考核20点，偏远客户不得低于1次，不拜访考核30点。终端客户拜访：对于终端客户每月拜访达到150次不考核，在100次-150次

4、之间（含150次），每低于一次考核0.5点，在60次-100次之间（含60次），每低于一次考核1点，低于60次，考核100点。销售主管财务部市场部满意度70%5%满意度分为不满意、基本满意、满意和很满意，统计的达到基本满意以上指标占比为70%不考核；满意度在60-70%之间（含60%），每低一个百分点，考核5点；满意度在50-60%之间（含50%），每低一个百分点，考核10点；满意度低于50%，考核200点。销售主管产品陈列陈列位置50%2%我公司产品处于比较好位置的占到50%不考核；在40-50%（含50%），每低一个百分点，考核1点；新品铺市率在30-40%（含40%），每低一个百分点，考

5、核2点；新品铺市率低于30%，考核45点。销售主管财务部市场部陈列水平50%2%我公司产品处于摆放整齐、干净，商标朝外等状况的比例占到50%不考核；在40-50%（含50%），每低一个百分点，考核1点；新品铺市率在30-40%（含40%），每低一个百分点，考核2点；新品铺市率低于30%，考核45点。广促品保有率90%1%我公司发放的促销品在一个月内仍然保有比例达到90%，不考核，在80-90%（含80%），每低一个百分点，考核0.5点；保有率在70-80%（含70%），每低一个百分点，考核1点；保有率低于70%，考核25点。日常管理出勤3%日常全部出勤，不考核，缺勤1-2次，考核10点，缺勤3

6、-5次，考核20点，缺勤多于5次，考核25点。销售主管财务部市场部上报资料2%上报资料准确及时不考核，晚报、出现错误一次考核10点。注：业务代表考核共2500点，考核点数在200点以下不考核；在200-400点之间，考核100元；在400-800点之间，考核150元；超过800点，考核200元。续三个月考核点数超过800点，直接辞退，连续两个月考核点数超过400点，转为试用员工。相关指标备注：1、完成率：（实际完成/计划任务）100%2、回款率：（本月实际回款/本月计划回款）100%3、铺市率：（该市场产品铺市店数/该市场检查店铺数）100%4、拜访频次：业务人员拜访XX客户的次数5、满意度：客户对于xx业务人员评价的满意程度6、陈列位置：我公司产品陈列在店铺内货架或