罗湖区重点商贸连锁总部发展分析

1、罗湖区重点商贸连锁总部发展分析 发展连锁企业总部不仅有利于提高所在区域的知名度，而且对税收、产业、就业等方面能带来明显的“乘数效应”，对引领区域经济发展作用非常显著。罗湖有着良好的区位优势、便利的交通网络设施，金融、会计、网络信息、物流、教育培训等专业服务体系较为完善，商业文化内涵丰富，吸引了不少商贸连锁企业总部来罗湖安营扎寨。近年来，罗湖商贸发展更以创新流通模式、创新经营方式为主线，全面提升商贸业的整体品位和规格，其中培育发展商业连锁总部、扶持连锁企业做大做强更是提高罗湖作为商贸旺区功能和地位的重要组成部分。本文以法人经营地在罗湖的41家连锁商贸企业总部（指年营业收入达到1亿元或者产业单位数

2、10家以上的连锁经营企业）作为分析对象，通过对这些企业的特点、影响、发展情况作较详细的分析，剖析重点连锁商贸企业的发展及对区域经济的影响。 一、重点商贸连锁总部的基本情况2009年末，罗湖区有41家重点连锁商贸法人企业，所属产业单位 1072家（指由法人单位直接管理、财务上统一核算的法人下属经营单位）。从业人员数达到37039人，实现营业收入190.95亿元，资产总计182.82亿元，实现增加值26.08亿元。营业收入和资产总计占全区581家规模以上商贸企业的21.3%和29.6%。全市重点商贸企业总部福田有48家，数量最多。罗湖41家重点商贸企业产业单位数占全市33.6%，营业收入占全市23

3、.4%。从发展规模看，41家重点连锁商贸法人企业有33家是全国连锁企业总部，全国门店数达到5435家（门店是指采用统一商号、集中采购配送，经营上由总店管理，财务核算则由上级法人统一核算的经营单位）。2009年所有门店营业收入达到1026亿元，从业人员为234500人，其中在深圳地区实现的营业收入占全国的18.6%。华润万家是目前中国规模最大的零售超市集团，在全国零售业百强企业中排名第4位，百胜餐饮（深圳）有限公司在广东省餐饮业排名第3位；中联大药房有限公司是中国市场上最早实现零售连锁经营的药店，全国行业排名第8位；恒波商业连锁股份有限公司位列广东省服务行业100强。从行业看，41家连锁总部覆盖

4、了综合零售、住宿、餐饮、电子、服装、饰品、汽车销售等多个领域，其中汽车销售7家，餐饮7家，综合零售5家，服装鞋帽销售4家，医药3家，住宿业2家，建材家私2家，珠宝首饰1家，通信产品1家，其它专业门店9家。综合零售经营规模最大，经营门店数、营业收入和资产总计分别占41家总数的29.1%、48.5%和61.2%。从经济类型看，私营企业数最多，有12个，占41家企业总数的29.3%，经营范围涉及餐饮、医药、服饰、珠宝等多个行业。港澳台商企业次之，有11个，占26.8%，以经营酒店、餐饮、综合零售为主。国有、外资企业分别为5个和2个，其它经济成份企业为11个。从营业规模看，外资企业的营业收入和资产总计

5、占比分别达到39.9%和39.2%，在各种经济成份中占比最高，以经营综合零售和餐饮业为主。 二、重点商贸连锁总部的发展特点1、对行业、区域辐射力强，推动区域经济发展作用明显连锁经营作为一种新的流通模式，不仅提升第三产业结构水平和区域经济竞争力，而且对行业和区域的辐射非常明显。从对行业的辐射看，直接影响的是物流业、电子商务业、加工业、研发设计业等。据相关资料显示，随着罗湖近几年连锁经营的快速发展，现代物流业和网络信息业增加值2009年比2004年分别增长2倍多和6倍多，可以看出总部经济发展产生的“产业乘数效应”非常明显。对区域的辐射主要通过企业跨区域连锁经营而产生。这33家总店在罗湖的全国连锁企

6、业门店数达到5435家，经营地分布在全国20多个省、市、自治区。连锁经营的发展，加大了地区之间物品、人员的流动，促进了本地区物流配送业、电子商务业及其它服务业的发展，还加强了各地区之间经济联系纽带，提升了商贸业发展水平，促进相关产业的发展，对经济发展起到很大的推动作用。 2、规模经济效益显著，财税贡献突出连锁企业凭借其自身独特的核心竞争力，大大降低采购成本和运营成本，连锁企业为保证经营牌子的信誉，对质量会严格把关，更容易赢得消费者的信任，与其它经营业态相比，蕴藏着强大的生命力。大部分连锁专营店对某类产品或某些品牌的市场占有率相当高，有些甚至垄断了某类产品或某些品牌的销售。以龙浩公司为例，旗下囊

7、括了耐克、SKAP、TIMBERLAND、DRAGONSEA、 MORRESI、NIKE休闲、CHACO等国际化时尚品牌产品，在全国拥有各品牌专卖店610多家，在体育、休闲品牌服饰销售市场有很大的影响力。连锁企业的规模效应，使得其在市场上更有竞争优势。2009年，我区41家重点连锁商贸企业实现营业利润10.28亿元，上交税金7.43亿元，平均每家企业实现营业利润2508万元，上交税金1812万元，比全区规模以上商贸企业平均营业利润和税金分别高出5.6倍和3倍。3、加速扩张步伐，影响力不断增强“十五”期间，国家出台多项政策，引导连锁企业的发展，入世协定的签署、CEPA制度的落实、零售业对外资的全

8、面开放，电子商务、物流业持续发展也为连锁企业的快速发展提供了有利的条件。我区重点商贸连锁企业通过建立大卖场、自营、加盟便利店、社区店，采取相互持股、参股、收购兼并子公司、重组并购等方式快速扩张。2004年，重点商贸连锁企业下属产业单位数470家，2008年达到1019家，2009年增加至1072家，比2004年增长了228%，从业人员、营业收入、资产总计分别增长280.6%、208.1%、281.4%。从2004年到2009年，重点商贸连锁企业中分店数增长最快的是餐饮业和酒店业，分别增长23倍和6倍。经济型酒店连锁经营也是近年的新生事物，在网络信息的推动下，发展势头良好。综合零售业凭借其雄厚的

9、资金实力，目前在全国二、三线城市抢摊布点，争取市场先机，资产总计增长2.7倍，在各行业中发展最快。华润万家从1991年全国总店落户罗湖到现在，在全国20个省市区开店数达到2700多家，是目前中国分店最多、规模最大、实力最雄厚的零售巨鳄。营业收入、营业利润、从业人员增长较快的是餐饮行业和通信产品行业。一些集研发、生产、销售、售后服务一条龙经营的连锁总店门店扩张很快，2006年落户罗湖的深圳雅天妮饰品有限公司、深圳市龙浩天地商贸发展有限公司经过短短4年的发展，截止2009年门店数分别达到188家和330家。汽车连锁经营虽然目前还没有走出深圳，但连锁经营的步伐很快，2009年产业单位数比2004年增

10、长2倍多。对于资金实力雄厚、专营进口高档汽车或对某汽车品牌具有专营权的4S店从事全国连锁经营也是未来的发展趋势。这几年，依托罗湖区珠宝行业的快速发展，在罗湖成长起来的珠宝销售行业规模不断扩大。2008年一家连锁经营珠宝的企业以营业收入过亿元入选重点连锁商贸企业名单，填补了重点商贸连锁企业这项经营品种的空白，这家企业的入选折射出罗湖区珠宝行业的不断发展壮大。2家专营服装的连锁企业以产业单位数18家，营业收入4.48亿元，资产总计5.28亿元也在2008年入选重点连锁商贸企业名单。截至2009年末，我区规模以上专营服装销售的企业有36家，主营业务收入达到48亿元。我区服装连锁专营企业大部分是200

11、6年以后注册发展的，呈现以中高档品牌为主、经营品牌多样化、市场占有率高、发展速度快等特点。4、灵活改变经营模式抵御经济危机，经营手段趋于成熟 2009年，金融风暴席卷全球，区内很多企业经营受挫，连锁企业也不例外。上半年，41家连锁企业主营业务收入和主营业务利润同比分别下降6.7%、1.5%。面对不利的经营形势，连锁企业凭借其雄厚的经济实力，独特的核心竞争力(通过管理理念和经营模式复制与扩张，实现对大面积消费群体的锁定，掌控销售渠道，提升面对供应商的话语权等)，灵活改变经营模式，加速资金周转，降低经营成本，积极寻求融资渠道等措施应对经济危机，有些实力雄厚的连锁企业甚至逆市行舟，采取加速扩张，抢占

12、市场的营销策略。2009年仅华润万家新开门店数就达到330家。经过经营措施的调整，下半年企业经营形势有所好转，41家重点连锁商贸法人营业收入增长1.3%，营业利润同比基本持平，产业单位数增长3%，资产总计增长21.7%。三、几点思考扩大内需是中国经济增长的重要方针，连锁企业成为未来重要的消费场所，必将为扩大内需做出更大贡献。可以预见，凭借城市化进程的加快以及国家经济发展方向的转移，连锁经营发展在未来有很大的提升空间。罗湖区要打造成国际消费中心，这些重点连锁商业企业总部所起的作用更不容忽视。如何为企业提供更好的服务，为企业发展创造更好的环境，我们要考虑以下几个主要问题：（一）重视引进和培育符合区

13、域发展特点的连锁企业总部罗湖虽然有地域瓶颈的限制，但也有自身明显的优势，如良好的区位优势、相对低廉的租金、完善的金融服务网络等，这些因素对一些经营场所不大、产品附加值高、成长型的企业总部具有很大的吸引力。我们可以结合罗湖产业特点及优势积极引进、培育这类企业，有利于提升罗湖区的产业结构，为商贸业未来发展培育新的增长点，也为罗湖打造国际消费中心发挥积极作用。（二）加大扶持和服务力度，促进企业走稳健持续发展壮大之路连锁经营收购、兼并、重组是连锁企业扩张、做大做强的必经之路。通过对这些企业经营指标的分析，可以看出连锁经营由于多年的加速扩张，平均资产负债率超过警戒线70%，说明企业经营风险和经营成本比较大，不利于企业的发展。帮助企业获得低成本的融资，甚至从间接融资变为直接融资，降低企业经营风险和营运成本是解决企业实际问题的有力措施。此外，进一步树立“企业创造财富、政府营造环境”服务理念，从各个方面加大政府服务企业的力度，为企业提供优质服务，促进企业走稳健持续的发展壮大之路。（三）抓