九步办好一场热闹的厅堂微沙龙附理财产品营销话术

1、（一）九步办好一场热闹的厅堂微沙龙（附理财产品营销 话术）举办厅堂微型沙龙的目的当营业网点遇到客流高峰时，客户排队等候时间较长，容易产生焦躁情绪，而开展厅堂微沙龙产品小讲堂，可以缓 解客户焦躁心理，增强厅堂营销氛围，提升服务影响力，提 高员工营销技能，扩大营销宣传效果。厅堂微型沙龙的宣讲流程折页发放：宣讲前先给客户发放宣传折页，一人一张。发放时应面带微笑，同时介绍说：“您好，这是对我行正在热销的产品的介绍，您先了解了解。”礼貌问候：“亲爱的各位 XX客户，大家上午好（时段性或节日性问好），欢迎光临我们XX银行XX支行。”身份介绍：客户经理应面带微笑，声音洪亮，主动介绍自己：“大家好，我叫 XX

2、X，我是这里的 XX，这是我的同事，XXX开场破冰：“在座的有XX银行卡的请举手，让我了解一下。在座的用XX银行卡取过钱的请举手，让我了解一下。在座的开过xx业务的请举手，让我了解一下。”一一互动，让客户 参与其中。主题说明：“今天邀请大家来，主要是”（介绍主题。如果有有奖问答，可以提一下） 过号提醒：“同时提醒您，在听我们讲解的过程中，请留意排队叫号，以免过号。”（进行一句话提醒）产品说明：“大家手上拿到的是我们XX银行正在热销的产品/XXX活动的说明，主要特点是，相对其他产品它的 优势是，能够给各位带来的好处是，而且今天购买 还能有优惠”（简要对产品或业务进行卖点、亮点的介 绍即可）。有奖

3、问答：“下面来提问一下，答对的有礼品相送！” （从 宣传折页中选取 1-3个问题，提问由客户回答后派发一份小 礼品）。结束促成：“今天的沙龙讲堂到此结束，需要现场开通办理 或者进一步咨询了解的，欢迎联系我和我的同事。感谢您对 XX的支持与厚爱，祝大家生活愉快！” （礼貌结束，及时转 化厅堂微沙的成果。）厅堂微沙龙的注意事项活动开始前注意观察等候客户的情绪，遇有情绪激动的投诉 客户则暂停开展。注意引导客户参与互动。因为客户随时有 可能离开或加入，所以讲解话术需要简单精炼，讲解时间不 可过长，两三分钟即可；讲解时要和客户有目光交流，多关 注那些听讲认真的客户，不要受那些未认真听讲客户的影响;讲堂虽

4、短，流程需全，尤其注意开场和结尾，开场要很有吸 引力，结尾时让客户回味。理财产品营销示例大家有没有发现 5年的时间，物价已经翻了一倍了比如您同朋友到饭店去吃饭的费用，您买衣服的费用等，在5年内价格都差不多翻了一番吧那就意味着您的财富在5年内缩水了50%，因为现在的100万，也只相当于 5年前的50万了，您 说是吧那您的钱再这样放下去会变成什么样子呢钱存得越 久，能买的东西越少啊。我行推出了一款很好的理财产品，固定期限，流动性高，而且预期收益高，是一项非常划算的理财产品。现在我用计算器给大家演算一下这款理财产品的收益：假设：活期存款每年收益为%，A型人民币理财产品的年化收益为。第一步，100 万 *%=23500 元要先将100万乘以A型人民币理财产品的年化收益，因为这样一来客户在潜意识里就会觉得他的100万投资一年就应该得到这么多钱，这时客户大脑的思考原理是：我的100万乘以你的A型人民币理财产品的年化收益，就等于我的一年收第二步，100万*%=3500元 在估算人民币理财产品的收益时，要把理财产品的大收益率 放在第一步，把小收益的活期收益率放在后面，这样就会令 客户在内心中产生落差感。第三步，3500元-23500元=-20000元客户投资活期存款的收益减去客户投资人民币理财产品的收 益，得出一个负数结果，这样展示最有力量客户一年的时间损失了这么多钱。这样计算还有